ATPS Gravadora

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MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG.
Gravadora de Musicas :
 Assume o Estilo Amigável, tendo sua maior característica um bom racionamento com outra parte. Método usado na negociação tem seu objetivo busca bons resultados para ambas as partes.
Senhor Jorge Andrade usa o estilo amigável, pois seu perfil é de um bom negociador suas principais características são: Percepção, persuasão e atitudes, usando do poder, tempo e informações disponíveis no que rege as técnicas de negociação, buscando interpretar na outra parte, as visões do mundo e das situações em que envolve as negociações por ele intermediadas.
Faz parte de seu perfil o bom relacionamento entre empresa e funcionários, baseado na confiança mútua para um bom resultado, além do uso de cordialidade e paciência em negociações. Ele usara dessas características marcantes, para deixa transparecer os benefícios, direitos e deveres para melhor resolução desse acordo. A organização é sua maior estratégia, conta com a tecnologia para elevar o status dos seus estúdios.
Associação de moradores
Assume o Estilo Confrontador, com a característica cooperativa e confrontador procuram a equidade : Contestam as questões e trabalham juntos para chegar a um acordo.
Senhor Carlos Henrique usa o estilo Confrontador sendo que: Levantados os questionamentos dos moradores do bairro.
A preocupação do Sr. Carlos são : - barulho que incomodar a paz do bairro e seus moradores são a maioria pessoas da terceira idade, transito intenso que haverá o bairro são suporta, a segurança é algo que se questiona muito pois devido a circulação de pessoas famosas o bairro será muito visado . 
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA.
A Gravadora é adepta liderança participativa na qual seus coalboradores podem opinar sobre determinadas decisões.
O clima organizacional tem como seu maior objetivo o crescimento dos colaboradores, com essa oportunidade de abrir uma nova gravadora em outra cidade os colaboradores estão ansiosos, a mesa usa da política de plano de carreira e sucessão, dando a oportunidade de crescimento aos funcionários que se destacam dentro da empresa.
A gravadora remanejou e promoveu alguns dos colaboradores que se destacarão na empresa, tendo suas vidas pessoais também afetadas devido à mudança de moradia com seus familiares.
Com o manifesto dos moradores e houve uma insegurança com a possibilidade da obra não acontecer, os colaboradores ficaram apreensivos.
Com essa questão houve uma redução na produtividade e um aumento de faltas no ultimo mês.
Por estar em acordo a obra da nova instalação da gravadora os colaboradores que foram remanejados e promovidos estão receosos com medo de não dar certo as negociações e terem que volta para a empresa de origem e não terem mais a promoção a si concedido e isso afeta sua família que mudou de cidade.
PREVIA DA REUNIAO E FEEDBACK.
Sr Carlos Henrique Presidente da Associação dos moradores deste bairro, Cidade Sorocaba; Em nome dos moradores me desloquei até Prefeitura deste município solicitar esclarecimento quanto á instalação desta empresa o qual até então não havia sido comunicado há nenhum dos moradores do bairro. Após ter sido esclarecido sobre a autorização fiz uma convocação com toda a Diretoria da Associação os quais tomarão conhecimento dos fatos pertinente á instalação da gravadora. Após ter sido acordado entre todos os diretores encaminhamos um oficio á Prefeitura solicitando o embargo desta obra devido o bairro não ter estrutura suficiente para suportar uma empresa deste porte, pois iria causar transtorno e perturbar a tranqüilidade e o sossego dos moradores deste bairro o qual também não tem vias de acesso e certamente iria comprometer a segurança dos nossos moradores, portanto somos contra está instalação. Como este é um bairro residencial, onde na lei orgânica do município proíbe esse tipo de indústria em local não apropriado.
Como resposta a Prefeitura nos informa: já está aprovada a construção da mesma na região, ou seja, no bairro. Más que estariam informando a empresa sobre nossas reivindicações. Fomos informados após dar entrada na prefeitura via ofício que a firma Gravadora Policena Estúdios gostaria de marcar uma reunião com a diretoria do bairro juntamente com um representante da Prefeitura para abrir uma nova negociação de imediato com o prazo máximo de 20(vinte dias).
Chegado à data marcada o Sr. Jorge Andrade gerente de negociação e porta voz da
Gravadora e do outro eu o Sr. Carlos Henrique presidente da associação dos moradores juntamente, estando ambas as partes assistida por uma representante da Prefeitura a Srª Raquel Gomes iniciamos assim a reunião.
Tendo como pauta: A instalação da gravadora em um bairro da cidade de Sorocaba.Iniciada a reunião e com a palavra o Sr Jorge Andrade em nome da empresa Gravadora Policena Estúdios faz expor o que desejam e como planejam em conjunto com a prefeitura e a empresa a futura instalação com todos os protocolos requeridos juntos ao município.
• É uma gravadora• Não faz barulho• Tem um pouco de movimento de pessoas do meio artístico etc.
Sendo estes os itens mais importantes para a nossa empresa e após várias análises feitas nesta e em outras regiões, este foi um local escolhido por ser perto de uma rodovia estadual e de fácil acesso o qual está bem localizada para os nossos clientes que vem de longe e de vários estados. Sabemos da dificuldade do bairro o qual o vosso município se encontra e também da dificuldade de desenvolvimento, portanto estamos abertos a uma negociação junto à população e a secretaria de obra do município para que possamos prosseguir com a obra hora esta embargada junto a Prefeitura. No entanto se aprovado faremos melhorias em investimento público para a sociedade como um todo:
Há exemplos de:
Melhoramento na iluminação pública.
A implantação de uma base de segurança pública com maior freqüência de patrulhamento neste bairro.
E a construção de novos acessos com entrada e saída para a rodovia.
Passo à palavra ao presidente do bairro Granville Sr Carlos Henrique. Caro Sr Jorge! Mediante a proposta acima apresentada por esta empresa gostaríamos de marcar uma nova reunião para os próximos 25 dias, portanto teremos que apresentar a sua proposta a toda à comunidade. Contudo esta reunião está encerra.