AD1 Gestão de Marketing II 2017-1

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Avaliação a Distância – Atividade da AD1
Período – 2017/1º
Disciplina: Gestão de Marketing II
Coordenador: Marco Souza
ALUNO: MATR:
	
Boa Atividade!!!
1ª Questão- Não se pode mais pensar somente no produto em sua forma mais bruta. É preciso pensar no valor que está agregado a ele e que deve ser desenvolvido muito antes de o projeto sair do papel. Do que estamos falando? Como é dividido? Explique cada etapa. (3,5 pontos)
Resposta:
Estamos falando da seqüência de entrega de valor. 
Esta seqüência é dividida em três etapas:
Seleção de valor: pensar o produto antes que ele exista. Quais os benefícios que irão atrair e satisfazer o consumidor (ou cliente) e até mesmo fidelizá-lo.
Entrega de valor: tirar o produto do papel e trazê-lo à vida. Tornar real tudo o que foi pensado na primeira etapa. Fabricá-lo, dar a ele um preço, distribuí-lo. 
 Comunicação de valor: informar o mercado sobre o produto. Utilizar, para isso, a força e a promoção de vendas, a propaganda etc.
2ª Questão- Quais as diferenças entre os Produtos de Conveniência, Produtos de Compra Comparada e Produtos de Especialidade? Cite exemplos. (1,5 pontos)
Resposta:
Produtos de conveniência: são aqueles que o consumidor compra com maior freqüência, sem que, para isso, precise despender muito tempo no esforço de compra. São produtos de prateleira, básicos, que se encontram em pontos de venda de auto-serviço. Geralmente não precisam de um vendedor com o intermediário. Exemplos: sabonetes, cremes dentais, jornais, chocolates, cigarros.
Produtos de compra comparada: são produtos que são comparados com outros pelo consumidor antes de sua compra. Geralmente possuem maior durabilidade e custo que os bens de conveniência e, por isso, requerem mais esforço de compra. Exemplos: roupas, calçados, móveis, eletrodomésticos básicos.
 Produtos de especialidade: são bens com características singulares ou marca forte. Os custos são mais altos e requerem um esforço extra por parte dos consumidores, o que envolve uma longa busca por informações a respeito do item antes de adquiri-lo. Exemplos: carros, casas, barcos.
3ª Questão- Cite e explique cada fase do ciclo de vida dos produtos. (2,5 pontos)
Introdução: as vendas começam lentamente. Custos de produção e marketing altos. Foco na demanda primária. Lucros negativos. Pouca concorrência. Cuidados com a patente e com o comprometimento dos revendedores. 
Crescimento: as vendas sobem rapidamente (acompanham demanda aquecida). Lucros maiores. Maior eficiência produtiva e de distribuição. Maior concorrência. Foco deve ser dado na demanda secundária. 
Maturidade: produto é conhecido no mercado. Estado de desenvolvimento completo. Estágio mais demorado do produto. Vendas: crescimento lento; chegam a cair. Alta concorrência. Lucros estabilizados. Preços começam a cair. Muito gasto com promoção de vendas. Deve-se buscar novos mercados. 
Declínio: vendas caem (produtos estão defasados, há mudanças de valores sociais). Menores gastos com promoção. (deve-se buscar novos mercados ou novos usos). Há três opções: revitalizar, atender nicho de mercado ou morrer. 
4ª Questão- Cite e explique 5 (cinco) fatores que influenciam a sensibilidade dos consumidores em relação ao preço. (2,5 pontos)
O aluno deverá escolher cinco fatores do quadro 2.1 (Fatores influenciando a sensibilidade em relação ao preço das páginas 65 e 66) e explicá-los.
Orientações para a atividade:
A Atividade da AD1 será feita na própria Plataforma na ferramenta “Atividades”. Não será mais permitido postá-la pelos correios ou entregá-la nos pólos. 
A atividade é INDIVIDUAL.
Esta atividade está relacionada com as aulas 1 e 2, e vale 10,0 pontos.
Apenas serão aceitas as respostas de autoria do próprio aluno, textos copiados na íntegra e sem citação do autor constituirão plágio e a nota será zerada. 
Em caso de dificuldades na postagem da atividade, peça ajuda ao tutor a distância.
A atividade deverá ser entregue através dessa ferramenta até a data prevista no cronograma.
Envie o arquivo em formato doc ou pdf.
Não deixe para postar a atividade no último dia evitando assim problemas de acesso.