Analise do filme A negociação.doc

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Analise do filme A negociação.
( Barganha ) ato de troca licita e ilícita em que apenas uma das partes e favorecida . Danny Personagem de (Samuel L Jackson) é um negociador de sucesso da polícia, que já na primeira cena utiliza de suas técnicas para obter sucesso em um sequestrador de sua própria filha por não aceitar a separação de sua mulher. Danny então usa o fator tempo e a técnica da comunicação que é muito importante na negociação para envolver o sequestrador. Não obtendo sucesso a equipe resolve entrar a qualquer momento, então Danny usa a técnica de enganar, blefar, dizendo ao sequestrador que sua mulher estava lá e iria entrar fazendo a troca pela menina, mais que primeiro ele iria sondar a área para que não tivesse nenhum refém, e se tudo estaria bem realmente no interior do local, essa atitude foi obtida com sucesso por Danny, pois continuando com sua comunicação conseguiu envolver o sequestrador até a hora em que se poder juntamente com sua atenta equipe prendê-lo..
Tipo de interdependência distributiva ou soma zero 
( Barganha ) Em outra cena Danny já como sequestrador pede um outro negociador para poder defender sua honra, em uma emboscada em que foi envolvido sendo acusado de matar seu próprio companheiro de serviço, pede para chamar o negociador experiente Chris. Quando Chris chega no cenário ele usa a técnica do reconhecimento do perfil psicológico de Danny esse fator é muito importante na técnica da negociação para reconhecer com quem estamos lidando e qual a melhor forma de nos preparar para obter sucesso.
Tipo de interdependência distributiva ou soma zero
(Ganha-Ganha) situação vantajosa para todas as partes envolvidas cena em que Danny usa o fator , quando é cortada a energia do local do sequestro. E sem a energia Danny não consegue acessar o computador aonde tem as provas necessárias para que ele limpe sua imagem perante a todos, pede a Chris o negociador para religar a energia em troca de um refém, assim tendo o ganho para ambas as partes.
Tipo de interdependência ganhos mútuos 
(Ganha-Ganha) 
Danny chegou na casa do inspetor Nibol e achou os disquetes com os áudios gravados de uma investigação interna, onde indica os policiais corruptos. No em tanto chega os policiais corruptos e tenta negociar a força a entrega dos disquetes, ambos os lados brigam e há disparos de arma de fogo. Após discussão chega o tenente que comandava as propinas e retirou os dois policiais da cena, assim o tenente e o Danny começam a negocias a entrega dos disquetes e o Chris dispara um tiro no Danny e negocia a entrega do disquete. Mas o Danny está com o rádio comunicador aberto a comunicação e toda a corporação escuta a conversa de Chris e o tenente, assim todos ficam sabendo que o tenente e alguns policiais são corruptos e assim ele é preso e o Danny foi baleado propositalmente e sai vivo e livre.
Tipo de interdependência distributiva ou soma zero