UNIP Formação de Preços de Venda Questionário Unidade II

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22/09/2017 Revisar envio do teste: Questionário Unidade II (2017/2) &... 
 
 
 
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Unip Interativa 
 
H Unidade II Revisar envio do teste: Questionário Unidade II (2017/2) 
 
Revisar envio do teste: Questionário Unidade II (2017/2) 
 
 
 
 Curso Formaçao de Preços de Venda 
Teste Questionário Unidade II (2017/2) 
Iniciado 22/09/17 23:25 
Enviado 22/09/17 23:25 
Status Completada 
Resultado 
da 
tentativa 
Tempo 
decorrido 
5 em 5 pontos 
 
 
16 minutos 
Instruções ATENÇÃO: a avaliação a seguir possui as seguintes configurações: 
- Possui número de tentativas limitadas a 3 (três); 
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aconselhamos que as consulte como último recurso; 
- Não considera “tentativa em andamento” (tentativas iniciadas e não concluídas/enviadas) 
– porém, uma vez acessada, é considerada como uma de suas 3 (três) tentativas 
permitidas e precisa ser editada e enviada para ser devidamente considerada; 
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impossível o seu acesso após esse prazo, então sugerimos o armazenamento e/ou 
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Resultados Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback, Perguntas respondidas 
exibidos incorretamente 
 
Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos 
 
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, 
traduzido por: 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
d. 
Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as 
estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa. 
 
Respostas: a. 
Um programa de apoio às vendas da empresa, em especial no tocante aos 
gargalos da distribuição. 
 
b. 
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Um programa estratégico e uma estrutura que dizem respeito à evolução das 
operações e aos objetivos de crescimento da organização. 
 
c. 
Um programa de curto e médio prazo voltado para a operacionalização da 
administração de vendas e logística da empresa. 
 
 d. 
Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as 
estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa. 
 
e. 
Uma visão particular do marketing, concernente à distribuição e às características 
do produto. 
Feedback JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
da 
resposta: O composto de marketing representa, de fato, o que consta da alternativa “d”. Este 
aspecto está subjacente aos textos constantes da Unidade II, no tocante a preços e 
concorrentes, e preços e clientes. 
A complementação da assertiva constante na alternativa “a” inviabiliza-a, porque 
limita a visão do composto de marketing. 
O composto de marketing não é um programa estratégico, mas muito mais um 
programa tático, o que torna a alternativa “b” incorreta. 
Composto de marketing não se refere a vendas e logística, mas sim a todo um 
conjunto de atividades que visam levar o produto ou serviço ao cliente final, 
passando por vendas e também por logística, mas não se limitando a esse processo, 
o que inviabiliza a alternativa “c”. 
A alternativa “e” peca por traduzir o composto de marketing a uma visão particular, 
referente à distribuição e características do produto, ao invés de estender esta visão 
a outras áreas e atividades da organização. 
 
Pergunta 2 0,5 em 0,5 pontos 
 
Entre as formas clássicas de variações negativas nos preços estabelecidos apontadas por 
Bernardi, em sua obra “Manual de formação de preços”, destacam-se: 
 
 
Resposta Selecionada: Os descontos e promoções. 
 d. 
Respostas: As reduções por conta do abrandamento da concorrência. 
a. 
As variações decorrentes de acréscimos nos custos de matéria-prima. 
b. 
 
A inflação e a concorrência de produtos importados. 
 
c. 
Os descontos e promoções. 
 d. 
O elevado custo de comunicação. 
e. 
Feedback 
da 
resposta: JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
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A alternativa “d” responde adequadamente à assertiva, conforme destacado por 
Bernardi, em seu “Manual de formação de preços”. 
A alternativa “a” trata de “reduções por conta de abrandamento da concorrência”, o 
que é incoerente com a realidade dos fatos, já que as reduções se processam 
quando há acirramento da concorrência. 
A alternativa “b” foca variações positivas. 
A alternativa “c” estabelece o paradoxo entre aumento decorrente de inflação e 
queda de preço decorrente de concorrência de importados. 
A alternativa “e” trata de aumento de custo, que se contrapõe com reduções de 
preços. 
 
Pergunta 3 0,5 em 0,5 pontos 
 
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e 
depois responda a questão a ele relacionada: 
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial 
alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca 
Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com 
isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma 
queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 
20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações 
em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal. 
Os competidores Piromax e Xtrafuerte envolveram-se em: 
 
 
Resposta b. Um jogo de soma negativa. 
Selecionada: 
Respostas: Um jogo de soma positiva. 
a. 
b. Um jogo de soma negativa. 
Uma disputa por um território geográfico. 
c. 
d. 
Uma disputa por um grupo de produtos alternativos e complementares. 
 
Uma disputa por um segmento particular de consumidores. 
 
e. 
Feedback JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
da 
resposta: Com base na Teoria dos Jogos, um jogo de soma negativa é aquele em que os 
jogadores saem perdendo na disputa. Neste caso, a prática da concorrência 
predatória, com sensíveis diminuições dos preços praticados, pode provocar uma 
queda da rentabilidade do negócio. 
 
Pergunta 4 0,5 em 0,5 pontos 
22/09/2017 Revisar envio do teste: Questionário Unidade II (2017/2) &... 
 
 
 
 
 
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e 
depois responda a questão a ele relacionada: 
 
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial 
alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca 
Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com 
isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma 
queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 
20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações 
em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal. 
 
Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisição da Piromax deveria: 
 
 
 
 
Resposta d. 
Selecionada: Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que 
isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda. 
 
Respostas: a. 
Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, com redução 
proporcional nos custos ao consumidor. 
 
b.Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, para possibilitar o 
desenvolvimento de uma campanha promocional e justificar uma elevação do 
preço de venda ao consumidor. 
 
c. 
Alavancar maior participação de mercado, mediante o repasse das vantagens de 
custo operacional daí decorrentes. 
 
d. 
Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que 
isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda. 
 
e. 
Representar uma fonte de recursos financeiros adicionais para o desenvolvimento 
de campanha promocional, justificando a retirada da marca Piro do mercado. 
 
 
Feedback JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
da 
resposta: A alternativa “d” é a única que atende aos preceitos teóricos da disciplina, 
constantes da Unidade 2, indo ao encontro da assertiva. As demais contêm 
imperfeições propositadas, como segue: 
I. A alternativa “a” trata de redução de custos com repasse para o comprador, o 
que não será uma vantagem competitiva. 
II. A alternativa “b” trata de redução nos custos como forma de alavancagem de 
recursos para realização de campanha promocional que justificasse a 
elevação de preços. 
III. A alternativa “c” evidencia o repasse ao consumidor de ganhos de custo como 
forma de ampliação da participação de mercado, o que contraria a ampliação 
de poder de penetração de seus produtos com a aquisição da Piromax, o que 
também acontece com a alternativa “e”. 
 
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Pergunta 5 0,5 em 0,5 pontos 
 
O apreçamento baseado no cliente pressupõe: 
 
 
Resposta Compreender o que é valor para o cliente. 
Selecionada: c. 
Respostas: a. 
O aprofundamento das relações entre a produção e a área de vendas da 
empresa. 
 
 
b. 
Uma ênfase no custo do produto, visando ao barateamento do produto ao 
cliente final. 
 
 
Compreender o que é valor para o cliente. 
 c. 
d. 
Uma compreensão das características construtivas do produto e de suas 
implicações no custo de produção. 
 
Uma análise aprofundada da concorrência. 
e. 
Feedback JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
da 
resposta: O apreçamento baseado no cliente deve levar em consideração o que é o valor para 
o cliente. Cada um de nós percebe o valor nos bens e serviços que adquirimos de 
maneira muito particular. A precificação baseada no cliente pressupõe que tal cliente 
ou grupo de clientes têm muito nitidamente para si o que mais representa para eles 
um bem ou serviço. 
 
Pergunta 6 0,5 em 0,5 pontos 
 
Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou, ainda, 
baseado na concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de mercado com 
vistas à: 
 
 
Resposta Selecionada: Maximização da lucratividade a longo prazo. 
 e. 
Respostas: Perpetuidade da negociação. 
a. 
Superação dos obstáculos legais. 
b. 
Minimização do pagamento de tributos. 
c. 
Utilização de toda a capacidade produtiva. 
d. 
Maximização da lucratividade a longo prazo. 
 e. 
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Feedback JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
da 
resposta: A alternativa “e” retrata o fundamento da precificação de forma genérica: a 
maximização da lucratividade do negócio a longo prazo e, consequentemente, a sua 
própria sobrevivência. 
As demais alternativas retratam objetivos da administração do negócio sem, no 
entanto, se referirem especificamente à meta da precificação. 
 
Pergunta 7 0,5 em 0,5 pontos 
 
Servir apenas um segmento particular do ramo” significa: 
 
 
Resposta c. 
Selecionada: Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações 
para alcançar uma vantagem competitiva. 
 
 
Respostas: a. 
Isolar a empresa dos demais ramos de atividade para, assim, concentrar seus 
recursos nas mais amplas atividades em sua região de atuação. 
 
b. 
Uma das três formas apontadas por Igor Ansoff para fazer frente à concorrência 
acirrada. 
 
c. 
Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações 
para alcançar uma vantagem competitiva. 
 
 
d. 
Uma forma apontada por Michael Porter para reagir de forma proativa à 
concorrência, notadamente nos processos de joint venture por parte dos demais 
players. 
 
e. 
A possibilidade de agir proativamente na seleção de seus clientes em ambientes 
pouco competitivos, notadamente quando não se pretende ser o melhor, mas sim 
o maior, conforme preconiza a administração estratégica. 
 
Feedback JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
da 
resposta: A concentração das atividades em um único segmento particular do ramo permite 
um foco mais ajustado para a evidenciação das vantagens competitivas. 
 
Pergunta 8 0,5 em 0,5 pontos 
 
Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, é correto 
afirmar, coeteris paribus, que: 
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Resposta A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta. 
Selecionada: d. 
Respostas: a. 
A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem 
aumenta. 
 
A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem cai. 
b. 
c. 
A curva de oferta desloca-se para a direita quando aumentam os custos de 
produção. 
 
A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta. 
 d. 
e. 
A curva de oferta desloca-se para a direita com um aumento no preço de um 
bem substituto. 
 
 
Feedback JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
da 
resposta: A quantidade ofertada responde positivamente às variações positivas de preço, 
conforme expresso na Unidade II, especificamente no Gráfico 2.1. A resposta correta 
é a resposta “d”. 
A alternativa “a” trata de deslocamento à esquerda quando há aumento do preço do 
bem, mas o deslocamento da curva de oferta só se faz quando há variação de outros 
fatores, que não o preço. 
A alternativa “b” trata de deslocamento à esquerda quando o preço do bem cai, 
mas... veja a observação sobre a alternativa “a”. 
A alternativa “c” trata de deslocamento para a direita quando aumentam os custos, o 
que forçaria uma elevação do preço para a manutenção da rentabilidade, com 
movimentos ao longo da curva de oferta, para cima e à direita. 
Um aumento no preço do bem substituto fará com que a oferta se desloque para a 
esquerda, já que os ofertantes se verão atraídos pela expansão da oferta do produto 
substituto, deslocando fatores de produção para este, o que torna a alternativa “e” 
incorreta. 
 
Pergunta 9 0,5 em 0,5 pontos 
 
Uma política eficiente de formação de preços de venda deve, dentre outros aspectos, considerar 
as seguintes questões, no particular aspecto da decisão de compra: 
 
 
Resposta Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório? 
Selecionada: a. 
Respostas: Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório? 
 a. 
b. 
Qual a relevância do bem para o consumidor e como funciona o processo de 
distribuição? 
 
c. 
22/09/2017 Revisar envio do teste: Questionário Unidade II (2017/2) &... 
 
 
 
 
Qual a periodicidade de compra do bem e qual o grau de satisfação do 
usuário do produto? 
 
d. 
Quais os bens complementares disponíveis no mercado e quais os bens 
substitutos do mesmo? 
 
Qual a mídia determinante e quais os custos de comunicação envolvidos? 
 
e. 
Feedback da JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
resposta: 
A questão está focada na decisão de compra. Por isto, a alternativa “a” atende 
diretamente à assertiva. 
As demaisalternativas não estão focadas na decisão de compra, mas sim em 
outros motivos que levam à aquisição do bem. 
 
Pergunta 10 0,5 em 0,5 pontos 
 
Uma redução no preço do café faz com que seu consumo aumente. Simultaneamente, cai a 
demanda de chá. Café e chá são: 
 
 
Resposta Selecionada: Bens substitutos. 
e. 
Respostas: Bens complementares. 
a. 
Bens independentes. 
b. 
Bens inferiores. 
c. 
Bens de Giffen. 
d. 
Bens substitutos. 
e. 
Feedback da JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA: 
resposta: 
Café e chá são bens substitutos, conforme evidenciado no conceito de 
elasticidade-preço cruzada da demanda, na Unidade II. 
 
 
Sexta-feira, 22 de Setembro de 2017 23h42min55s BRT 
 
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