Identificação dos mercados alvo

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Identificação dos mercados-alvo
CAPITULO 2
Identificações dos mercados-alvo
 Neste capítulo, abordaremos as seguintes questões:
 Como uma empresa pode dividir um mercado em segmentos?
 Quais são os diferentes níveis de segmentação de mercado?
 Quais são os requisitos para uma segmentação eficaz?
 Como uma empresa deve selecionar os mercados-alvo mais atrativos?
 Direcionamento de Estratégias?
 
Identificação dos mercados-alvo
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identificação do público alvo
Significa dividir o mercado em grupos de compradores potenciais que têm necessidades, desejos, percepções de valor ou comportamentos de compra semelhantes.
A Segmentação pode ser feita de três formas:
 Atratividade do Segmento, Atratividade Estrutural e Objetivos da Empresa e recursos disponíveis.
De acordo com características dos consumidores: demográfica geográfica (bairro, cidade, região) e psicográfica (atividade, interesse e opinião).
Pela relação dos consumidores com o produto: por benefícios e pela lealdade de marca.
Marketing indiferenciado, Marketing Diferenciado , Marketing Concentrado
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