Dicas de Como Montar planejamento estrategico

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - 5º/6º SEM 2016/2 - ADMINISTRAÇÃO
PLANILHA – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL
Caros alunos (as),
Para uma boa adequação e consequentemente, uma elaboração correta de uma planilha comercial, é necessária que as informações solicitadas sejam perfeitamente traduzidas e sua necessidade seja compreendida.
Para tanto, encaminho para conhecimento de todos, os motivos e algumas fórmulas corretas para que todas as informações sejam adequadamente utilizadas.
Venda Média - 3 meses e 12 meses
As empresas utilizam dados de venda/compra referente ao último exercício (12 meses) para que se possa compreender a evolução das vendas/compras durante o ano, e consequentemente para ser utilizada como parâmetro para o próximo exercício.
Também se faz a avaliação dos últimos 3 meses, por ser considerado o período “mais saudável” das vendas/compras.
Variação Média Ajustada
É a média simples da venda média dos últimos 12 meses e dos últimos 3 meses.
Sazonalidade
É o percentual entre a META definida para o mês e a VENDA efetiva, ou seja, a empresa atingiu ou não seu objetivo. A importância da sazonalidade define se a projeção das metas poderão sofrer alterações, com base no último exercício.
Projeção de Vendas para o mês
É a venda média ajustada X o percentual de sazonalidade definido mês a mês.
Estoque Projetado 30 dias
É a subtração da projeção de vendas de determinado mês, do estoque total.
Estoque Ideal Projetado
É a soma das projeções de vendas, de acordo com a cobertura ideal, ou seja, para uma cobertura 2 ( 60 dias ), somam-se as projeções de vendas referente 2 meses.
Compras
É a subtração do Estoque Projetado 30 dias, do Estoque Ideal Projetado.
Cobertura Atual
É a equivalência de tempo de cobertura entre a Venda Média Ajustada, e a Quantidade Física Disponível.
Cobertura Total
É a equivalência de tempo de cobertura entre a Venda Média Ajustada, e o Estoque Total (disponível + encomendado).