Av1 Av2 Negociação UNOPAR

A v1 - Administração - [dp] - Negociação 1) Conforme Matos, existe uma condição básica para que haja uma negociação, sem a qual não seria possível chegar a um acordo e nem tão pouco sentar-se em um mesa para negociar . Esta condição básica é a: R: Conversação. 2) Em uma negociação estratégica, para que se possa maximizar a chance de sucesso, é necessário elencar uma série de passos para se formar um processo de análise do planejamento das negociações. Existem quatro questões estratégicas básicas e, entre as alternativas abaixo, a resposta que NÃO CORRESPONDE a estas questões estratégicas é a: R: Impactos inesperados no relacionamento 3) A habilidade de negociar bem passa a ser uma exigência no mundo corporativo, que aumenta na medida em que os cargos sobem na estrutura organi za cional das empresas. Assim, o diretor precisa ser mais hábil na negociação do que o gerente que, por sua vez, deve ser melhor que o supervisor . Como estudado, uma negociação pode se r divida em vários estágios, cada um com suas próprias características e finalidades. A fase de orientação e busca dos fatos caracteriza-se por ser: R: O estágio mais crítico de uma negociação, a qual geralmente não é dada a devida atenção 4) Ao se planejar uma negociação, alguns aspectos são importantes, devem ser seguidos e muito bem observados pelo negociador para que este possa aumentar sua chance de sucesso. Nesse sentido, dentre estes aspectos a serem seguidos, é correto afirmar que deve-se: R: Focalizar nos i nteresses a serem alcançados e não nas posições pessoais. 5) Conforme Martinelli, a MAANA é fundamental para uma negociação estratégica pois: I - Ajuda a definir e decidir um objetivo re al, pensando realisticamente. II - Determina o nível da posição de retirada do negociador . III - Proporciona segurança psicológica durante a negociação, assim como soluções de segurança. Dentre as afirmações acima, podemos constatar que, referente a MAANA estão CORRET AS: R: As afirmativas I, II e III. A V2 1) Segundo a sociologia, poder é a habilidade de impor a sua vontade sobre os outros, e existem diversos tipos de poder: o poder social, o poder econômico, o poder militar , o poder político, entre outros. Sendo que o poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o que a outra pessoa pensa que você tem, podemos citar algumas características como: I - O poder é dependente da sua percepção e do outro. II - O poder é estável. III - O poder se origina no nada. IV - O poder é instável. Dentre as características citadas acima, é correto afirmar que R: Os itens I, III e IV estão corretos 2) Poder é o direito de deliberar , agir e mandar e também, dependendo do contexto, exercer sua autoridade, soberania, ou a posse do domínio, da influência ou da força. Referente às fontes de poder , temos vários tipos, dentre eles o poder da legitimidade. O poder da legitimidade consiste em: R: T udo que aparece de forma escrita como normas e documentos. 3) As negociações sempre estiveram pr esentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano desenvolver a fala, ele já barg anhava e t rocava objetos e alimentos. Hoje, todos nós precisamos negociar diariamente, seja na vi da pessoal ou profissional. Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são estudados. Dentre estes estilos temos o Estilo Restritivo onde a sua principal característica é: R: Que os negociadore s agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsi de ração com o outr o 4) Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de comportamento, que são: R: Ativos e receptivos 5) Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual tipo de estilo definido por Junqueira? R: Analítico.

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