FICHAMENTO Betapharm Corp. (A)

Prévia do material em texto

�
UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO DE PROJETOS
Fichamento de Estudo de Caso
Paulo Henrique Broseguini 
Trabalho da Disciplina Gerenciamento de Aquisições,
 Tutor: Prof. Carlos Fernando Da Rocha Santos
BAIXO GUANDU
2017
FICHAMENTO
TÍTULO: Gerenciamento de Aquisições 
CASO: Betapharm Corp. (A)
REFERÊNCIA: KULP, Susan L.; RANDALL, Taylor. USA: Harvard Business School, 2005.
TEXTO: 
O case vem trazendo um estudo sobre a Betapharm Corp. (A) no ano de 2005. Ela era uma das maiores indústrias farmacêuticas do mundo, em um patamar comparável a gigantes do setor como a Pfizer, Merck e J&J Pharmaceuticals Group, com uma fatia entre 5% e 10% do mercado global de medicamentos, possuindo medicamentos em diversas áreas. Nos anos entre 1996 e 2003, a Betapharm obteve um crescimento superior a seus concorrentes, com uma média de 15% ao ano. Ela ficava instalada na América do Norte, principal e maior mercado consumidor de medicamentos (49%), logo seguido de Europa (28%) e Japão (28%). 
A administração estratégica da Betapharm, esperava que com o envelhecimento da população, a demanda por medicamentos continuasse com o crescimento acima dos 10%. A demanda por fármacos aumentou, entretanto, a entrada de medicamentos genéricos mais baratos e sua indicação nos receituários aumentava cada vez mais, onerando muito o lucro das industrias como a Betapharm, especialmente a partir do ano de 2003, quando mais de 73% das receitas prescritas foram de medicamentos genéricos.
Nesse mercado, apenas os remédios com proteção de patente não poderiam possuir versões genéricas, sendo assim, são os mais lucrativos para as indústrias farmacêuticas. A Betapharm estava em uma periclitante encruzilhada, pois a maior parte de seus lucros advinham de remédios patenteados, que estavam prestes a vencer sua proteção de patente. A Betapharm deveria, assim como as outras indústrias do setor, investir constantemente em P&D, vendas e marketing, ou então além desses aspectos focar no aprimoramento dos processos produtivos, controle de custos e gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos.
A Betapharm adquiriu um sistema chamado Emptoris ePass, que facilitava as atividades de busca de fornecedores pela internet (leilões reversos). A gerencia almejava que esse sistema informatizado, otimizasse a economia em 12,4% durante o ano de 2004, com os gastos envolvidos nas compras. 
Para conduzir esse novo processo de aquisições foi criado um grupo de Sourcing, visando obterem um menor custo nas aquisições, esse grupo possuía membros de diversos setores da empresa, visando tomarem as melhores decisões sobre as escolhas de produtos e fornecedores mantendo, os custos baixos, mas dentro dos padrões de qualidade que a empresa exigia. 
A equipe não buscava apenas o menor preço ou menor lance, os critérios de seleção iam além dos fatores meramente dos custos diretos, mas eram considerados aspectos como qualidade da aquisição, assistência técnica, tempo de entrega, e os custos necessários para que o fornecedor se adapte aos padrões exigidos pela Betapharm.
A Betapharm utilizava seu grupo de sourcing, como dito anteriormente – composto por profissionais de diversos setores da empresa para submeter todos os fornecedores pré-qualificados, independente de qual tipo de aquisição, seja de produto ou de um serviço, a uma criteriosa auditoria antes mesmo da licitação ou do fechamento de contrato. Ela buscava estar de acordo com os padrões e normas exigidos pela U.S. Food and Drug Administration. Caso haja diversas ofertas de fornecedores interessados nos leilões reversos, a Betapharm focava nos principais e mais conhecidos, pois não perderia tempo e recursos para adequá-los aos padrões exigidos tanto pela Betapharm quanto pela FDA que, por conseguinte influencia diretamente nos padrões da Betapharm. 
Com o grupo heterogêneo e multidisciplinar de sourcing para definir e avaliar as aquisições, com o suporte do sistema eletrônico de leilões reversos e busca aprimorada por fornecedores, a Betapharm precisava economizar com as reversas de hotéis ao redor do mundo. Por ser uma empresa com presença global, ela despendeu no ano de 2003 cerca de 70 milhões de euros. Diante disso, Brannigan e Houlihan, modificaram a estratégia de sourcing adotada para o aluguel de quartos de hotéis, e verificar se o processo de compras eletrônico adotado poderia ser bem-sucedido para a escolha dos melhores hotéis, porém com custos reduzidos. O principal desafio era a extrema variedade, em um mesmo hotel os valores de quartos podiam mudar abruptamente, e de um hotel para outro na mesma cidade, o percentual de variação era de até 75%.
Outro desafio enfrentado pela Betapharm era definir qual seu novo e principal fornecedor de ácido málico, matéria-prima chave na produção de seu novo remédio chamado Exelon. O seu atual fornecedor possuía um custo considerado elevado, e o contrato se encerraria em 2 anos. Então o setor de aquisições queria poder mostrar a gerencia que as ferramentas de compras eletrônicas ligadas ao sourcing poderiam ser eficientes para produtos intermediários. Diante disso, Brannigan deveria decidir se para esse produto e serviço tão distintos, os processos de aquisição implantados seriam de fato eficientes, e como isso impactaria os fornecedores e também os funcionários.
LOCAL: Disponível em Biblioteca EAD Virtual Estácio de Sá.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS: Não há citações.
1
2
3
4
5
�