Formação de Preços de Venda - Questões 2 - Unidade 2

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Pergunta 1
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, traduzido por:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d.
Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa.
	Respostas:
	a. 
Um programa de apoio às vendas da empresa, em especial no tocante aos gargalos da distribuição.
	
	b.
Um programa estratégico e uma estrutura que dizem respeito à evolução das operações e aos objetivos de crescimento da organização.
	
	c.
Um programa de curto e médio prazo voltado para a operacionalização da administração de vendas e logística da empresa.
	
	d.
Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa.
	
	e. 
Uma visão particular do marketing, concernente à distribuição e às características do produto.
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
O composto de marketing representa, de fato, o que consta da alternativa “d”. Este aspecto está subjacente aos textos constantes da Unidade II, no tocante a preços e concorrentes, e preços e clientes.
A complementação da assertiva constante na alternativa “a” inviabiliza-a, porque limita a visão do composto de marketing.
O composto de marketing não é um programa estratégico, mas muito mais um programa tático, o que torna a alternativa “b” incorreta.
Composto de marketing não se refere a vendas e logística, mas sim a todo um conjunto de atividades que visam levar o produto ou serviço ao cliente final, passando por vendas e também por logística, mas não se limitando a esse processo, o que inviabiliza a alternativa “c”.
A alternativa “e” peca por traduzir o composto de marketing a uma visão particular, referente à distribuição e características do produto, ao invés de estender esta visão a outras áreas e atividades da organização.
	
	
	
Pergunta 2
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Entre as formas clássicas de variações negativas nos preços estabelecidos apontadas por Bernardi, em sua obra “Manual de formação de preços”, destacam-se:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Os descontos e promoções.
	Respostas:
	a. 
As reduções por conta do abrandamento da concorrência.
	
	b. 
As variações decorrentes de acréscimos nos custos de matéria-prima.
	
	c. 
A inflação e a concorrência de produtos importados.
	
	d. 
Os descontos e promoções.
	
	e. 
O elevado custo de comunicação.
	Feedback da resposta:
	 
JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
A alternativa “d” responde adequadamente à assertiva, conforme destacado por Bernardi, em seu “Manual de formação de preços”.
A alternativa “a” trata de “reduções por conta de abrandamento da concorrência”, o que é incoerente com a realidade dos fatos, já que as reduções se processam quando há acirramento da concorrência.
A alternativa “b” foca variações positivas.
A alternativa “c” estabelece o paradoxo entre aumento decorrente de inflação e queda de preço decorrente de concorrência de importados.
A alternativa “e” trata de aumento de custo, que se contrapõe com reduções de preços.
 
	
	
	
Pergunta 3
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada:
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal.
Os competidores Piromax e Xtrafuerte envolveram-se em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Um jogo de soma negativa.
	Respostas:
	a. 
Um jogo de soma positiva.
	
	b. 
Um jogo de soma negativa.
	
	c. 
Uma disputa por um território geográfico.
	
	d. 
Uma disputa por um grupo de produtos alternativos e complementares.
	
	e. 
Uma disputa por um segmento particular de consumidores.
 
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
Com base na Teoria dos Jogos, um jogo de soma negativa é aquele em que os jogadores saem perdendo na disputa. Neste caso, a prática da concorrência predatória, com sensíveis diminuições dos preços praticados, pode provocar uma queda da rentabilidade do negócio.
 
 
	
	
	
Pergunta 4
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada:
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal.
Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisição da Piromax deveria:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d.
Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda.
	Respostas:
	a. 
Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, com redução proporcional nos custos ao consumidor.
	
	b.
Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, para possibilitar o desenvolvimento de uma campanha promocional e justificar uma elevação do preço de venda ao consumidor.
	
	c. 
Alavancar maior participação de mercado, mediante o repasse das vantagens de custo operacional daí decorrentes.
	
	d.
Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda.
	
	e.
Representar uma fonte de recursos financeiros adicionais para o desenvolvimento de campanha promocional, justificando a retirada da marca Piro do mercado.
 
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
A alternativa “d” é a única que atende aos preceitos teóricos da disciplina, constantes da Unidade 2, indo ao encontro da assertiva. As demais contêm imperfeições propositadas, como segue:
A alternativa “a” trata de redução de custos com repasse para o comprador, o que não será uma vantagem competitiva.
A alternativa “b” trata de redução nos custos como forma de alavancagem de recursos para realização de campanha promocional que justificasse a elevação de preços.
A alternativa “c” evidencia o repasse ao consumidor de ganhos de custo como forma de ampliação da participação de mercado, o que contraria a ampliação de poder de penetração de seus produtos com a aquisição da Piromax, o que também acontece com a alternativa “e”.
 
	
	
	
Pergunta 5
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	O apreçamento baseado no cliente pressupõe:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Compreender o que é valor para o cliente.
	Respostas:
	a. 
O aprofundamento das relações entre a produção e a área de vendas da empresa.
	
	b. 
Uma ênfase no custo do produto, visando ao barateamento do produto ao cliente final.
	
	c. 
Compreender o que é valor para o cliente.
	
	d. 
Umacompreensão das características construtivas do produto e de suas implicações no custo de produção.
	
	e. 
Uma análise aprofundada da concorrência.
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
O apreçamento baseado no cliente deve levar em consideração o que é o valor para o cliente. Cada um de nós percebe o valor nos bens e serviços que adquirimos de maneira muito particular. A precificação baseada no cliente pressupõe que tal cliente ou grupo de clientes têm muito nitidamente para si o que mais representa para eles um bem ou serviço.
 
	
	
	
Pergunta 6
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou, ainda, baseado na concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de mercado com vistas à:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Maximização da lucratividade a longo prazo.
	Respostas:
	a. 
Perpetuidade da negociação.
	
	b. 
Superação dos obstáculos legais.
	
	c. 
Minimização do pagamento de tributos.
	
	d. 
Utilização de toda a capacidade produtiva.
	
	e. 
Maximização da lucratividade a longo prazo.
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
A alternativa “e” retrata o fundamento da precificação de forma genérica: a maximização da lucratividade do negócio a longo prazo e, consequentemente, a sua própria sobrevivência.
As demais alternativas retratam objetivos da administração do negócio sem, no entanto, se referirem especificamente à meta da precificação.
 
 
 
	
	
	
Pergunta 7
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Servir apenas um segmento particular do ramo” significa:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.
	Respostas:
	a.
Isolar a empresa dos demais ramos de atividade para, assim, concentrar seus recursos nas mais amplas atividades em sua região de atuação.
	
	b. 
Uma das três formas apontadas por Igor Ansoff para fazer frente à concorrência acirrada.
	
	c. 
Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.
	
	d.
Uma forma apontada por Michael Porter para reagir de forma proativa à concorrência, notadamente nos processos de joint venture por parte dos demais players.
	
	e.
A possibilidade de agir proativamente na seleção de seus clientes em ambientes pouco competitivos, notadamente quando não se pretende ser o melhor, mas sim o maior, conforme preconiza a administração estratégica.
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
A concentração das atividades em um único segmento particular do ramo permite um foco mais ajustado para a evidenciação das vantagens competitivas.
	
	
	
Pergunta 8
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, é correto afirmar, coeteris paribus, que:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta.
	Respostas:
	a. 
A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem aumenta.
	
	b. 
A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem cai.
	
	c. 
A curva de oferta desloca-se para a direita quando aumentam os custos de produção.
	
	d. 
A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta.
	
	e. 
A curva de oferta desloca-se para a direita com um aumento no preço de um bem substituto.
 
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
A quantidade ofertada responde positivamente às variações positivas de preço, conforme expresso na Unidade II, especificamente no Gráfico 2.1. A resposta correta é a resposta “d”.
A alternativa “a” trata de deslocamento à esquerda quando há aumento do preço do bem, mas o deslocamento da curva de oferta só se faz quando há variação de outros fatores, que não o preço.
A alternativa “b” trata de deslocamento à esquerda quando o preço do bem cai, mas... veja a observação sobre a alternativa “a”.
A alternativa “c” trata de deslocamento para a direita quando aumentam os custos, o que forçaria uma elevação do preço para a manutenção da rentabilidade, com movimentos ao longo da curva de oferta, para cima e à direita.
Um aumento no preço do bem substituto fará com que a oferta se desloque para a esquerda, já que os ofertantes se verão atraídos pela expansão da oferta do produto substituto, deslocando fatores de produção para este, o que torna a alternativa “e” incorreta.
	
	
	
Pergunta 9
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Uma política eficiente de formação de preços de venda deve, dentre outros aspectos, considerar as seguintes questões, no particular aspecto da decisão de compra:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
	Respostas:
	a. 
Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
	
	b. 
Qual a relevância do bem para o consumidor e como funciona o processo de distribuição?
	
	c. 
Qual a periodicidade de compra do bem e qual o grau de satisfação do usuário do produto?
	
	d. 
Quais os bens complementares disponíveis no mercado e quais os bens substitutos do mesmo?
	
	e. 
Qual a mídia determinante e quais os custos de comunicação envolvidos?
 
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
A questão está focada na decisão de compra. Por isto, a alternativa “a” atende diretamente à assertiva.
As demais alternativas não estão focadas na decisão de compra, mas sim em outros motivos que levam à aquisição do bem.
 
 
	
	
	
Pergunta 10
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Uma redução no preço do café faz com que seu consumo aumente. Simultaneamente, cai a demanda de chá. Café e chá são:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Bens substitutos.
	Respostas:
	a. 
Bens complementares.
	
	b. 
Bens independentes.
	
	c. 
Bens inferiores.
	
	d. 
Bens de Giffen.
	
	e. 
Bens substitutos.
	Feedback da resposta:
	JUSTIFICATIVA DA RESPOSTA CORRETA:
Café e chá são bens substitutos, conforme evidenciado no conceito de elasticidade-preço cruzada da demanda, na Unidade II.
	
	
	
Sexta-feira, 22 de Setembro de 2017 22h42min12s BRT