Pronto Relatório PIM VIII Curso Gestao Finaceira (R) (IN)

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PIM VIII – CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
CURSO: GESTÃO EM MARKETING
NOME DA EMPRESA: WANFER ____________________________________________
ORIENTADOR(A):________________________________________________________
Nome
1. _____________________________________________________________________
Observação
A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a visão estratégica do aluno. 
O resultado não será avaliado por lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que o aluno teve sobre a atividade, de enxergar os erros e perceber alternativas para esses erros.
O relatório deverá ser individual.
A nota do aluno será uma média entre o resultado do jogo e a visão no relatório sobre a aprendizagem no processo.
2013
RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII
I) Fazer relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial; tais pontos devem conter: 
a) Análise do negócio.
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o marketing como centro de lucro, dentro de um ambiente altamente competitivo, em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de recursos. Descreva detalhadamente as informações “macroambiente” e “microambiente” da região escolhida.
A região escolhida pela Wanfer foi a 2 devido ao ambiente de marketing conforme informações abaixo relacionadas:
Macroambiente:
Região com demanda moderada.
Clientes com potencial de compra intermediário em relação à renda per capita e ao tamanho da população, sendo assim, uma área menos arriscada.
Demanda moderada em momentos de sazonalidade.
O custo de logística mais baixa, visto que a fábrica foi implantada nessa mesma área e sendo assim sem custo de frete para os consumidores da área 2 e mais baixo nas outras áreas, proporcionalmente.
Produto novo gera demanda e interesse dos clientes
Mercado com apenas 6 concorrentes em fase de adaptação.
Demanda elevada e alta procura pelo produto.
Microambiente
Capital inicial de R$2.5000.000,00 para inicio das atividades.
Planejamento focado na lucratividade do produto.
Analise constante do mercado através de compra de informações.
Liderança no preço, com medias acima do mercado.
Equipe de vendas coerente com a filosofia da empresa, pagamento de apenas 2% de comissão para os vendedores.
Foco nos investimentos, receitas e lucros investidos para a geração de lucro.
Negociações com o sindicato visando lucratividade para a empresa.
Acompanhamento do custo da matéria prima e prevenção de perda com a contratação de seguro.
Investimento em Marketing coerente com a filosofia da empresa.
b) Faça uma análise SWOT do ambiente.
AMBIENTE INTERNO
Forças
- Investidor com capital elevado para lançamento do produto.
- Produto com alto valor agregado, com diferencial no mercado.
- Mão de obra disponível para contratação e treinamento.
- Qualidade de nível alto nos processos operacionais e nos procedimentos.
Fraquezas:
- Capacitação de equipe técnica e comercial com alto custo.
- Produto com alto grau de especificidade técnica.
AMBIENTE EXTERNO
Oportunidades:
- Produto com alto valor agregado, com diferencial no mercado.
- Encontramos na região 2 uma boa oportunidade para entrar no mercado, pois a renda “per capita” e a demanda tem potencial bom de receber o produto por estarem em uma fatia de público intermediária em números.
- Produto novo no mercado, com boas possibilidades de aceitação para mercado de renda superior e intermediária.
- Possibilidade de modernização do produto, através de P&D.
- Mercado receptivo a campanhas, considerando que o produto está sendo lançado no mercado.
Ameaças:
- Implantação da fábrica de produto novo, onde demandará maior investimento de propaganda e P & D para superar concorrentes.
- Oscilação de demanda em determinados trimestres
- Perfil de mercado desejado por concorrentes, pelo perfil de consumidor.
- Produto novo com possibilidade de não ser aceito por camadas menos favorecidas financeiramente, que fazem parte desse mercado.
- Concorrente investir mais em P & D e conquistar espaço maior do mercado.
- Falta de hábito do consumidor em ter uma rotina de levar bebidas aos espaços públicos, visto que o produto é um refrigerador portátil.
- Concorrência pagar maior comissão, levando equipe treinada para outra fábrica.
- Problema com fornecedores, com matéria prima especializada.
- Após lançamento do produto, novos entrantes, com produtos similares surgirão com preços melhores, dividindo o mercado.
- Fábrica com ausência de outros produtos, ficando vulnerável ao mercado de concorrentes.
II) Justifique sua estratégia de liderança:
a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, aumenta-se o número de decisões. Por que escolheu determinada região como prioridade? Justifique a sua resposta.
	A escolha está relacionada com a logística de distribuição para as demais regiões, o custo do transporte da matéria prima é assimilado pelo fornecedor em seu preço de venda, desta forma não interfere no valor de compra, e no momento da venda nas regiões fora da região da fábrica, acarretará custos de transporte por unidade. O custo unitário é por trecho, independentemente da origem e destino. No período 1, os custos unitários por trecho são os seguintes: $ 5,00 entre as regiões 1 e 2; $ 13,00 entre as regiões 1 e 3 e $ 11,00 entre as regiões 2 e 3, ficando mais viável a venda com fabricação na região 2 e de acordo com a pesquisa no ano anterior da demanda global a região a região 1 consome menos e teria um custo alta para transporte até as demais regiões identificando que a região 3 e 2 são de maior consumo.
DEMANDA GLOBAL - Pesquisa ano anterior
Trimestre 1º / 2º / 3º / 4º
Região 1 22.050 / 23.660 / 22.190 / 22.540
Região 2 42.630 / 60.620 / 57.890 / 38.920
Região 3 45.220 / 70.070 / 66.920 / 54.110
TOTAL 109.900 / 154.350 / 147.000 / 115.570	Manual PIM II
b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de produtos e serviços, adequação destes às necessidades e desejos dos clientes (pesquisa e desenvolvimento), formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posicionamento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do produto. Justifique a política de P&D que a empresa desenvolveu para atender as necessidades de cada região. Se negativo, justifique porque a empresa não escolheu como estratégia investir em P&D.
	As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades ao produto, adequação destes as necessidades e desejos dos clientes (desenvolvimento de qualidade do produto) com isso determinando a mudança no ciclo de vida do mesmo, para atender as necessidades de cada região procuramos ter uma previsão de venda mais próxima possível do executável, em função de estoque e gasto a mais que o previsto com campanha de marketing em região especifica. Tivemos um investimento não linear quanto a valor mas constante todos os meses pois acreditamos desde o inicio que a melhoria da qualidades do produto influenciaria no preço final, desta forma tivemos um crescente nos períodos p6 onde nosso nível de qualidade cresceu para 2 e nosso valor final do produto tem aumentou de R$146,00 para R$ 152,00 e nossa previsão foi se adequando a realidade das regiões, no Período 8 já com o produto em nível 3 podemos perceber a maturidade de nossa previsão mais concentrada na região 2 onde não possuímos gasto com logística e com um vendedor a mais que na região 1 que na 3 assim procurando vender mais com menor custo. 
c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica. O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade. Como exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja, se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado altoe, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo.
Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas três regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período).
	Conforme falamos na questão anterior, o preço é adequado conforme situações especificas da demanda do estoque e também do produto, a variação do preço final do produto ocorreu pelo investimento em campanha publicitária que decidimos o mesmo valor para as 3 regiões, melhoramento da qualidade do produto e pela demanda e aumento da produção, conforme falamos na questão anterior o valor teve acréscimo no período 06 e no período 08.
A variação do valor é influenciado sim pelo investimento em campanha publicitária, mas nosso investimento em publicidade foi gradativo sendo 3.000 no inicio 6.000 no p3 e 10.000 no p04 onde começaram as vendas diretas com a contratação de vendedores para atingir ao mercado externo no p05 mantemos o valor de R$ !0.000 e contratamos mais 2 vendedores para sermos mais agressivos na região, no período 6 tivemos uma variação no valor do produto mas diminuímos 2.000 de publicidades e tivemos 2 contratações de vendas, no período 07 diminuímos ainda mais a publicidade para 5.000 e continuamos acreditando na força da venda com a contratação de mais 2 vendedores ficando com 32 profissionais de venda, no período 08 mantivemos o numero de vendedores com o mesmo investimento em publicidade com um valor de produto maior valor final de R$ 165,00.
A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço e nível de propaganda. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Desta forma, as políticas de preço e propaganda devem estar sincronizadas. Qual foi o período no qual a empresa decidiu investir em propaganda? Como chegou à conclusão do valor da propaganda em cada trimestre? A empresa percebeu diferença nas vendas em cada região após a definição dos valores de propaganda? Justifique a sua resposta.