GESTÃO DE VENDAS Ex 02

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GESTÃO DE VENDAS
GST0507_A2_201607356546_V1
	
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	Aluno: PAULA PEREIRA LEITÃO PARENTE 
	Matrícula: 201607356546
	Disciplina: GST0507 - GESTÃO DE VENDAS  
	Período Acad.: 2017.3 EAD (GT) / EX
	
	
	
		1.
		O gestor deve selecionar os recursos disponíveis para que as operações sejam estabelecidas dentro de padrões de racionalidade e de eficiência. A função de planejar deve ser exercida com base em?
		
	
	
	
	
	Vendas e Marketing;
	
	
	Previsões e fatos concretos;
	
	
	Previsões e Estratégias;
	
	
	Planejamento e Estratégia;
	
	
	Tendências e Resultados;
	Gabarito Comentado
	
	
		2.
		Não fazem parte do planejamento da administração da força de vendas 
		
	
	
	
	
	Orçamento de vendas e determinação do potencial do mercado 
	
	
	Previsão de vendas e busca por fornecedores 
	
	
	Previsão de vendas e orçamento de vendas 
	
	
	Determinação do potencial do mercado e previsão de vendas 
	
	
	Seleção dos canais de distribuição, segmentação do mercado 
	Gabarito Comentado
	
	
		3.
		Segundo Las casas (2005), o que significa decidir com antecipação o que deve ser feito e constitui-se na primeira etapa do processo administrativo  da gestão de vendas? 
		
	
	
	
	
	Eficiência
	
	
	Controle
	
	
	Previsão
	
	
	Estratégia
	
	
	Planejamento
	
	
	
		4.
		As fases de planejamento e administração de uma força de vendas são:
		
	
	
	
	
	Implementação da força de vendas - Controle da força de vendas - Planejamento e organização estratégica da força de vendas.
	
	
	Desenvolvimento da força de vendas - Gerenciamento da força de vendas - Previsão e tendências da força de vendas.
	
	
	Remuneração da força de vendas - Treinamento da força de vendas - Controle e organização estratégica da força de vendas.
	
	
	Preparação da força de vendas - Monitoramento da força de vendas - Planejamento e desenvolvimento estratégico da força de vendas.
	
	
	Estrutura da força de vendas - Recrutamento da força de vendas - Plano de ação da força de vendas.
	Gabarito Comentado
	
	
		5.
		Quais são três as fases de Planejamento e Administração de uma força de vendas.
		
	
	
	
	
	Tecnologia de Vendas / Motivação de Vendas / Reestruturação de Vendas;
	
	
	Gestão de Pessoas de Vendas / Informação de Vendas / Desempenho de Vendas;
	
	
	Tecnologia de Vendas / Estrutura de Vendas / Superação de Vendas;
	
	
	Implementação da Força de Vendas / Controle da Força de Vendas / Planejamento e Organização Estratégica da Força de Vendas; 
	
	
	Administração de Vendas / Supervisão de Vendas / Coordenação de Vendas ;
	
	
	
		6.
		Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada?
		
	
	
	
	
	As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas.
	
	
	Apenas um draft do que dever ser feito
	
	
	Acompanhamento do planejamento implantado.
	
	
	Um processo simplificado, em gestão de serviços.
	
	
	Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação.
	
	
	
		7.
		Montar equipes de vendas eficientes é tarefa complexa porque envolve, principalmente:
		
	
	
	
	
	recrutar profissionais que tenham o perfil adequado
	
	
	todas as alternativas 
	
	
	selecionar profissionais de diversas áreas
	
	
	Pagar os salários mais altos do mercado
	
	
	ter gestão firme e inflexível
	Gabarito Comentado
	
	
		8.
		O que para Las Casas, 2005, significa decidir com antecipação o que deve ser feito e constitui-se na primeira etapa do processo administrativo da gestão de vendas. 
		
	
	
	
	
	Projeto;
	
	
	Previsão;
	
	
	Planejamento; 
	
	
	Estratégia;
	
	
	Tendências;