PLANEJ PREV VENDAS - simulado II

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31/5/2014 Aluno: MOACYR GOMES DA SILVA FILHO •
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 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
Simulado: GST0587_SM_201207033685 V.2 VOLTAR
Aluno(a): MOACYR GOMES DA SILVA FILHO Matrícula: 201207033685
Desempenho: 7,0 de 8,0 Data: 20/04/2014 19:56:24 (Finalizada)
 1a Questão (Ref.: 201207139061) Pontos: 1,0 / 1,0
Estas técnicas dependem exclusivamente do expertise do(s) previsor(es), sendo geralmente mais caras e
trabalhosas que os demais métodos de planajamento e previsão de vendas. São ideais para situações em que
não há séries históricas disponíveis e/ou onde o julgamento humano é necessário. Esta é a definição de que tipo
de técnica de previsão de vendas?
Probabilística.
 Qualitativa.
Mista.
Holistica.
Quantitativa.
 2a Questão (Ref.: 201207139142) Pontos: 1,0 / 1,0
Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos-de-vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez
alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de
entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram-se para as questões mais?
 Estratégicas do negócio.
Consultivas.
Organizacionais.
Comedidas.
Intuítivas.
 3a Questão (Ref.: 201207139059) Pontos: 1,0 / 1,0
Percebe-se que o papel da previsão de vendas pura e simplesmente intuitiva, está?
Mantendo-se estável.
Aumentando.
 Diminuindo.
Eliminada completamente.
Impraticável.
 4a Questão (Ref.: 201207139053) Pontos: 1,0 / 1,0
Em função do impacto da previsão de vendas na empresa, e consequentemente de sua importância, o efeito
aleatório não pode ser antecipado e, por este motivo, constitui um erro na previsão que precisa ser tratado.
Esta afirmação está ?
Imnprecisa.
Incorreta.
 Correta.
31/5/2014 Aluno: MOACYR GOMES DA SILVA FILHO •
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Equivocada.
Parcialmente correta.
 5a Questão (Ref.: 201207140343) Pontos: 1,0 / 1,0
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento
das vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está?
 Correta.
Imperfeita.
Incorreta.
Exagerada.
Incompleta.
 6a Questão (Ref.: 201207140342) Pontos: 0,0 / 1,0
No planejamento da demanda ao considerarmos o ambiente interno quantas são as variáveis que devemos
avaliar?
2
6
 4
 3
5
 7a Questão (Ref.: 201207139104) Pontos: 1,0 / 1,0
Que tipo de técnica de previsão de vendas, divide-se em dois subgrupos principais: as séries temporais e os
modelos causais?
A processual da venda.
A técnica qualitativa.
A técnica hibrida de planejamento.
 A técnica quantitativa;.
A de gestão de custos.
 8a Questão (Ref.: 201207139143) Pontos: 1,0 / 1,0
Podemos afirmar que o processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo é diferente
do que os de empresas como hoteis, restaurantes etc. Isso ocorre porque em fábricas de bens de consumo
contém um conjunto de variáveis para o planejamento e previsão de vendas pode ser considerado?
subjetivo.
objetivo.
 mais complexo.
mais simples.
intuitivo.
31/5/2014 Aluno: MOACYR GOMES DA SILVA FILHO •
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 9a Questão (Ref.: 201207140214)
O elevado custo para se manter estoque elevados e o custo da falta de produtos, podem ser considerados no
planejamento da previsão da demanda, como sendoo o que chamamos de?
Sua Resposta: X
Compare com a sua resposta: Custo das falhas no planejamento da demanda.
 10a Questão (Ref.: 201207140178)
Três são os parâmetros ou passos que devem ser considerados para uma divisão territorial em um
planejamento da demanda de vendas. Que passos são esses?
Sua Resposta: X
Compare com a sua resposta: 1 - Selecionar as unidades para divisão (Estados, cidades, municipios etc.)
considerando o potencial e a necessidade de visitas; 2 - Analisar o trabalho necessário, definindo quantas vezes
os vendedores devem visitar os clientes, quais os tipos de trabalho necessários, capacidade do vendedor,
concorrência, etc.; 3 - Traçar um roteiro de visitação.