Trabalho em Grupo Rodrigo

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Trabalho em Grupo – TG 
 
 
 
 
 
 
Aluno: 
Rodrigo Camargos Gonçalves – RA: 1747597 
 
 
 
 
Polo Campina Verde 
2017 
Questão A Weg está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-
business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado 
empresarial/ industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não 
pessoas físicas. Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são 
negócios B2C, ou business-toconsumer, como chocolates, absorventes 
higiênicos femininos e consoles de videogames. Entretanto, o texto sobre 
investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras de roupa”. Como seria 
possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de 
estratégia passando a atingir também negócios B2C? 
Em um modelo de negócio B2B (business-to-business – negociações entre 
empresas) é frequente a Weg por se tratar de uma multinacional com sistemas 
industriais dirigidos a diversos segmentos e aplicações a exemplo das áreas do 
agronegócio (silos de armazenagem), sistemas de refrigeração, indústria cerâmica, 
mineração, supermercados, shoppings uma infinidade de atividades das quais a 
empresa buscou ser reconhecida como sinônimo de qualidade através de suas 
certificações. 
A Weg tem seu conto de sucesso neste interim e suas inovações demonstram 
que ela está a ponto de participar de um novo modelo de negócio bem mais próximo 
do cliente final o e B2C (Business to Commerce – Negociações com o consumidor). 
Seu foco é atender o segmento de mercado “doméstico” chinês, americano e europeu 
e futuramente o Brasil quando as multinacionais na linha branca iniciarem a produção 
de lavadoras voltadas à classe A. Será então a vez da Weg tomar posse da sua parte 
no mercado disponibilizando serviços, motores e componentes que o complementem. 
Percebo que esta estratégia é voltada tanto para o modelo B2B quando ao B2C 
Já que os motores podem ser vendidos tanto para as indústrias de lavadoras quanto 
para um profissional liberal enquanto consumidor que poderá oferecer o item em uma 
loja de assistência a um cliente final. Por exemplo: possuímos uma determinada 
máquina e ela estraga a tampa, levamos até a assistência onde serão feitos reparos 
e trocas, um componente ou a tampa. Considerando que são máquinas de alta 
performance não é qualquer assistência que poderá oferecer o serviço e os técnicos 
terão de passar pela Weg, ou a própria Weg se instalará em vários locais para prestar 
assistência e venda de componentes e motores. Surge uma grande gama de serviços. 
REFERENCIAS: 
Disponivel em : https://ava.ead.unip.br/bbcswebdav/pid-1800199-dt-content-rid-
26005832_1/courses/6584-
05_AD_2016_M01/TG_SemResposta_FlavioMartin_13052014%20_R_.pdf acesso 
em 20/11/2017.