Tipos de Negociação

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Tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva
Podemos dizer que de uma forma geral existe dois tipos de negociação cooperativa e a competitiva, ambas possuem características bastantes diferentes, mas como também possuem semelhanças que podem ser notadas quando estudas.
Se há a necessidade de negociar, há uma possibilidade de conflito, seja em que área for.
Umas das regras em um processo de negociação é que não existe regras preestabelecidas, já que negociamos para estabelecer regras de convivência de todos os tipos, inclusive comerciais.
Negociar cooperativamente significa dizer que os negociadores têm interesse em alcançar um acordo, assim como a negociação competitiva.
Porem a negociação do tipo cooperativa é aquela onde as partes envolvidas no processo atuarão com transparência e objetividade em busca de atingir os respectivos objetivos.
Num processo cooperativo, a relação de confiança entre os negociadores é maior (embora não seja plena) e os riscos envolvidos na negociação são compartilhados.
A negociação é vista como um instrumento de solução de problemas comuns, não como fonte de exercício de poder, e as informações são utilizadas de forma a facilitar a obtenção de acordos.
Em vez de utilizar pressão e poder, como na negociação competitiva, utiliza-se criatividade como ferramenta, a flexibilidade como atitude e a comunicação sincera e genuína para se chegar ao melhor acordo.
A negociação cooperativa tem o objetivo de que todos ganhem, seria uma negociação de ganha - ganha, onde tanto uma quando a outra busca de forma verdadeira ganha sem fazer a outra parte perda.
Já na Negociação Competitiva, consiste em um processo
de decisão em que as duas partes envolvidas almejam um único objetivo mutuamente exclusivo, é baseada na tomada de posições, tem-se para cada ganho uma perda correspondente é o jogo do “ganha-perde”.
 Negociar de forma competitiva também pode ser visto como uma maneira de se utilizar o poder como ferramenta específica do processo de negociação.
As negociações competitivas terminam quase sempre em acordos em que deixam ambas as partes insatisfeitas.
Os negociadores que negociam de forma competitiva estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas.
Algumas táticas normalmente utilizadas na estratégias competitivas podem ser utilizadas com sucesso na estratégias cooperativas, pois elas podem ser usadas com duplos sentidos de interesse, entre elas podemos observar algumas como o orçamento limitado, hipótese e intimidade.
Orçamento limitado geralmente é uma forma de impor um preço, como um blefe, porem isso pode ser verdade e ter o objetivo de passar a sua real limitação, assim ambas partes podem juntas buscar uma solução para o limite do orçamento que atenda as duas partes. 
Utilizar hipóteses pode ser ótima para obter informações e testar o limite da outra parte para poder ter maiores ganhos ou apenas uma maneira para que a outra parte também possa participar de forma afetiva da negociação.
Usar a tática de intimidade pode ser uma maneira de obter vantagens utilizando da ingenuidade e da confiança da outra parte, mas como também pode ser uma forma de buscar um relacionamento de confiança que podem ser contribuir para colher bons frutos futuros.
A negociação deve ser vista do ponto de vista estratégico em função dos objetivos a serem alcançados. Assim, devemos negociar de forma competitiva ou cooperativa quando for conveniente usar um estilo ou outro. Naturalmente, não se deve negociar de forma cooperativa quando o outro negociador atuar de forma competitiva.
Existe uma tendência de defendermos a opção de negociação colaborativa ou ganha-ganha, em que todos ganham, como uma meta a ser atingida na maioria dos casos de negociação; no entanto, há um alerta para analisarmos se esta é a melhor alternativa diante do contexto da negociação.
Fontes:
https://estrategiaenegociacao.wordpress.com/tag/negociacao-do-tipo-cooperativa/
https://estrategiaenegociacao.wordpress.com/2013/08/19/negociacao-competitiva-o-uso-do-poder/
https://www.trabalhosgratuitos.com/Humanas/Marketing/S%C3%A3o-Dois-Os-Principais-Tipos-De-Negocia%C3%A7%C3%A3o-A-451720.html