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1a Questão (Ref.: 201603448551) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: __________________ pode ser definido(a) como uma a atividade, conjunto de ações e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para os clientes, clientes, parceiros e sociedade em geral. Merchandising Mercado Marketing Demanda Segmentação 2a Questão (Ref.: 201603448486) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) O mix de marketing é um conjunto de ferramentas classificadas em quatro grupos amplos, que a empresa utiliza para buscar seus objetivos de marketing no mercado-alvo. Quais são esses quatro grupos? Produto, preço, praça (ou canal) e promoção (ou comunicação) Design, produto, agência (ou agente) e público (ou receptor) Emissor, código, mensagem e público (ou receptor) Serviço, design, custo e divulgação (ou promoção) Emissor, mensagem, canal (ou veículo) e receptor (ou público) 3a Questão (Ref.: 201603448524) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) O Modelo 4 A's compreende as funções básicas de uma Administração de Marketing. Essas funções se dividem em 4 fases. São elas: Avaliação, Adaptação, Adequação e Aprimoramento Análise, Antecipação, Ativação e Avaliação Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação. Avaliação, Adaptação, Ativação e Aprimoramento. Antecipação, Adaptação, Ativação e Aprimoramento 4a Questão (Ref.: 201603448521) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Todo o esforço de comunicação persuasiva a respeito de uma organização e seus produtos recebe o nome de: Preço Briefing Promoção Ponto de venda Praça 5a Questão (Ref.: 201603479166) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Considerando os conceitos de Marketing, assinale a alternativa que define corretamente o conceito: É a dimensão do composto de marketing que trata dos aspectos relacionados à comunicação dos produtos/serviços desenvolvidos. Propaganda, marketing digital, e relações publicas são exemplos de ferramentas que podem ser utilizadas com o objetivo de divulgar determinada mensagem ou bem para um dado público-alvo. Praça Performance Preço Promoção Produto 6a Questão (Ref.: 201603479167) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Considerando as etapas do modelo conhecido como 4A¿s, também conhecido como Sistema Integrado de Marketing, assinale a alternativa correta: APURAÇÃO ¿ também conhecido como sistema de informação de marketing, busca pesquisar mercados potenciais para direcionar as ofertas para praças com demandas compatíveis com os objetivos estratégicos da empresa. ANALISE - é o processo de adequação do portfolio de produtos ou serviços da empresa às necessidades de consumo identificadas a partir da fase inicial de analise. Neste momento, o profissional de MKT posiciona seu produto ou serviço, em termos de - design, atributos, posicionamento de marca, embalagem, preço etc. AVALIAÇÃO - visa identificar as forças vigentes no mercado (aspectos econômicos, políticos, concorrenciais, tecnológicos etc) utilizando para tanto a pesquisa de mercado e o sistema de Informações de marketing. ATIVAÇÃO - também chamado de composto promocional, forma juntamente com o composto de produtos, o composto de marketing. Os elementos chaves da ativação englobam aspectos de distribuição dos produtos, forca de vendas e estratégia promocional. ADAPTAÇÃO - procura avaliar os resultados obtidos com os esforços de marketing efetivados, procurando entender as principais forças e fraquezas organizacionais, assim como as oportunidades e problemas. Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201603448566) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) (Eletrobrás - 2007) Ao apresentar os princípios do marketing, tradicionalmente fala-se em 4 P's: produto, preço, promoção e ponto de venda (praça). As atividades relacionadas ao item produto são: distribuição e armazenamento. propaganda e relações públicas. política de garantia e embalagem. descontos e condições de pagamento. marca e crediário. 8a Questão (Ref.: 201603479162) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Promover o produto/serviço certo, para o cliente certo, com a distribuição adequada, por um preço adequado e no momento oportuno, são iniciativas que têm a capacidade de compor e nortear as atividades de marketing.Esses elementos são aglutinados a partir de um conceito. Assinale a alternativa que representa esse conceito. Posicionamento Adequação Segmentação Composto de Marketing Diferenciação 1a Questão (Ref.: 201603479101) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) O macroambiente abrange forças que também afetam o ambiente competitivo de uma determinada indústria, porém, com uma influência normalmente indireta ou menos impactante. Assinale a alternativa que não representa uma consideração para o macroambiente: Fornecedores Legislação Tecnologia Cultura Economia 2a Questão (Ref.: 201603448487) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Para o profissional de marketing, mercado consumidor é o agrupamento de vendedores que atendem aos diferentes clientes. agrupamento de profissionais que elaboram os planos de atendimento ao cliente. agrupamento de empresas que oferecem produtos. local físico onde ocorrem as transações. agrupamento de pessoas que podem e querem adquirir produtos. 3a Questão (Ref.: 201603957766) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Para entender a análise ambiental de marketing, é importante perceber que o ambiente que cerca a empresa é dividido em dois ambientes distintos: interno e externo, também denominados: aberto e fechado microambiente e macroambiente político e econômico coletivo e individual nacional e internacional 4a Questão (Ref.: 201603448483) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Segmentar mercados é fundamental para o desenvolvimento de estratégias eficientes em marketing. Diversas formas de segmentação existem e diversos dados devem ser estudados a fim de se obter o melhor resultado operacional. Entretanto, NÃO são necessários para estudo de segmentação os dados: climáticos. psicográficos. geográficos. comportamentais. de consumo. 5a Questão (Ref.: 201603957764) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Os ambientes de marketing - Para entender a análise ambiental de marketing, é importante perceber que o ambiente que cerca a empresa é dividido em dois ambientes distintos: interno e externo, também denominados microambiente e macroambiente. Como fatores relacionados ao microambiente, assinale a opção mais correta. os clientes, os concorrentes, os fornecedores, os canais de distribuição, os funcionários e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização. os clientes, os concorrentes, os fornecedores, os canais de distribuição e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização os concorrentes, os fornecedores, os canais de distribuição, os funcionários e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização os clientes, os concorrentes, os canais de distribuição, os funcionários e todas aquelas forças que exercem influência diretana organização os clientes, os fornecedores, os canais de distribuição, os funcionários e todas aquelas forças que exercem influência direta na organização 6a Questão (Ref.: 201603448488) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Ao assumir a gestão de marketing de uma organização, Carlos, um profissional de marketing, observou que as estratégias eram idênticas para todos os clientes e consumidores. "Isso está errado", disse ele em reunião com a alta direção. "Nem todos os compradores possuem as mesmas necessidades e respondem de modo semelhante às ações de marketing. Precisamos estudá-los melhor e dividir o mercado em grupos distintos para avaliar quais merecem maior atenção e quais estratégias são mais adequadas para cada um deles". Para justificar as recomendações, Paulo utilizou, dentre os conceitos do planejamento em marketing, a análise das cadeias de valor. do Brand Equity. SWOT. da segmentação do mercado. do posicionamento da oferta. 7a Questão (Ref.: 201603468244) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) A(s) idéia(s) central(ais) do conceito de segmentação de mercado é(são) a: classificação da carteira de clientes da empresa por faixas de rentabilidade. definição da estratégia de marketing para grupos formados por clientes heterogêneos. identificação e classificação de grupos distintos de compradores que podem exigir produtos e/ou compostos de marketing específicos. avaliação do potencial de mercado de áreas geográficas específicas. identificação e classificação dos produtos da empresa para os clientes mais rentáveis. 8a Questão (Ref.: 201603448516) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Uma organização de médio porte da categoria de higiene e limpeza, localizada no sudeste do Brasil, planeja lançar uma linha de shampoo e creme condicionador específica para homens. Neste sentido, assinale a única opção correta que indica a base aplicada pela empresa para segmentar o seu mercado. Psicográfica Socioeconômica Geográfica Organizacional Demográfica 1a Questão (Ref.: 201603957775) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os profissionais de Marketing buscam sempre novas tendências que ofereçam oportunidades de Marketing. Um exemplo de uma nova tendência: O aumento do consumo de alimentos gordurosos O aumento do consumo de refrigerantes O aumento do consumo de fast food O aumento do consumo de produtos orgânicos O aumento do consumo de produtos transgênicos 2a Questão (Ref.: 201603448562) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Marlene é uma simpática dona de casa. O seu filho caçula, Marcos, está com três anos e ingressará na escola. Marlene procura informações sobre os colégios do bairro e de localidades vizinhas. Visita as escolas, liga para amigas e decide matricular o filho na escola Anjinho da Cultura. O marido de Marlene, João Carlos, se dirige ao colégio, faz os pagamentos e matricula para o pequeno Marcos, que começará a estudar na próxima semana. Quais os papéis de compra desempenhados, respectivamente, por Marcos, Marlene e João Carlos? Comprador, financiador, usuário. Usuário, iniciador, influenciador. Usuário, decisor e comprador. Iniciador, influenciador e financiador. Decisor, comprador, influenciador. 3a Questão (Ref.: 201603479099) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Há muitos modelos que tentam mapear as etapas do processo de decisão de compra, mas basicamente todos tratam mais ou menos do mesmo fluxo. Assinale a alternativa que apresenta as etapas do processo de decisão de compra: Reconhecimento do problema, avaliação e seleção das alternativas, formação de atitudes sobre marcas, decisão de compra e descarte do produto. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. Estrutura de comportamento, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Identificação de necessidades não atendidas, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. 4a Questão (Ref.: 201603448459) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) ¿Pai, não esqueça da minha Caloi!". Durante muito tempo, esta foi a abordagem utilizada pelas campanhas de comunicação de uma grande fabricante de bicicletas, que tinha como público-alvo indivíduos na condição de: iniciadores ou decisores. decisores ou usuários; influenciadores ou compradores; iniciadores ou influenciadores; usuários ou compradores; 5a Questão (Ref.: 201603468255) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) As ações de marketing direcionadas da empresa fabricante para outras empresas podem ser enquadradas como: B2C C2B CRM SIM B2B 6a Questão (Ref.: 201603448482) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Maslow descreveu e hierarquizou em sua teoria as necessidades do ser humano. Sua teoria é baseada em cinco níveis hierárquicos de necessidades. Entretanto, NÃO descreve uma necessidade descrita e proposta por Maslow: lazer. autoestima. sexo. realização. afeto. Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201603448368) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Uma das mais importantes e estudadas teorias sobre o comportamento do consumidor é a Teoria da Motivação de A. Maslow. Através dela busca-se explicar e entender como as pessoas se orientam, o que buscam e por que buscam. Esta teoria está dividida em níveis hierárquicos que foram descritos pelo autor como: Necessidades individuais - necessidades familiares - necessidades sociais - necessidades ambientais - necessidades especiais. Necessidades de segurança - necessidades de afeto - necessidades sociais - necessidades ambientais - necessidades de conquistas. Necessidades pessoais - necessidades culturais - necessidades profissionais - necessidades sociais - necessidades de realização. Necessidades de segurança - necessidades de amor - necessidades de auto realização - necessidades de status - necessidades especiais. Necessidades fisiológicas - necessidades de segurança - necessidades sociais - necessidades de estima - necessidades de auto realização. 8a Questão (Ref.: 201603448518) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Há muitos modelos que tentam mapear as etapas do processo de decisão de compra, mas basicamente todos tratam mais ou menos do mesmo fluxo. Assinale a alternativa que cita o todo o processo de decisão de compra vivenciado pelo consumidor. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. Reconhecimento do problema, avaliação e seleção das alternativas e decisão de compra. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra. Busca de informações, avaliação e seleção das alternativas e decisão de compra. Busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. 1a Questão (Ref.: 201603468262)Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Considere os conceitos fundamentais para o marketing de serviços e avalie as afirmativas abaixo, segundo a definição de "serviço": O serviço não transfere propriedade. É um benefício essencialmente intangível. A prestação de um serviço pode estar ligada a um produto físico. Sua produção, distribuição e consumo não são processos simultâneos. F,F,V,V V,V,V,F F,V,F,F V,V,V,V V,F,F,V 2a Questão (Ref.: 201603448360) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A maioria das empresas aéreas conta, hoje em dia, com programas de milhagem que bonificam seus usuários com milhas aéreas ou novos trechos de voo proporcionalmente à utilização de seus serviços. Se imaginarmos, hipoteticamente, que o resgate dos bônus ou dos trechos desta promoção só são possíveis em trechos e horários que contam com ocupação parcial de suas capacidades, visando ocupar as vagas ociosas e/ou não comercializadas, podemos entender aí a tentativa de minimizar os efeitos de uma característica dos serviços chamada: não podemos construir este paralelo, pois trata-se de um produto e não de um serviço. perecibilidade. inseparabilidade. intangibilidade. especialidade. 3a Questão (Ref.: 201603957780) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Na teoria, todos os formados em Odontologia são dentistas iguais, mas nem todos atendem o cliente do mesmo modo ou têm o mesmo desempenho, por isso você escolhe um dentista de confiança. A esta característica de serviço, denominamos: Durabilidade Perecibilidade. Inseparabilidade Intangibilidade Variabilidade, 4a Questão (Ref.: 201603448378) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Em relação às características básicas dos serviços, é correto informar que, em princípio, a existência da inseparabilidade se dá porque: Os serviços dependem da existência simultânea de prestador e consumidor, são eles que não podem ser separados. Os serviços não podem ser separados de seu produto; Os serviços não podem ser separados de seu consumidor; Os serviços não podem ser separados de seu prestador; Os serviços não podem ser separados durante seu processo de consumo; 5a Questão (Ref.: 201603479109) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando dizemos que um serviço não pode ser estocado, estamos nos referindo a qual característica do serviço? Invisibilidade Heterogeneidade Variabilidade Inseparabilidade Perecibilidade 6a Questão (Ref.: 201603957781) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A empresa prestadora de serviços deve treinar e motivar efetivamente seus empregados que entram em contato com os clientes e todo o pessoal de serviços de apoio para que trabalhem em equipe no sentido de fornecer satisfação aos clientes. A este tipo de relacionamento interno , damos o nome de: Marketing interativo Marketing de relacionamento Benchmarking Marketing Direto Endomarketing 7a Questão (Ref.: 201603957776) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Hoje, as instituições de saúde vivem em um mercado local e globalizado, um ambiente marcado pela crescente e variada oferta de serviços, pelo surgimento vertiginoso de franquias e novas tecnologias científicas, um cenário que exige dos gestores de saúde grande habilidade para lidar com esses fatores e conseguir prestar serviços com qualidade e eficiência. Entende-se por globalização: A interdependência mundial de fluxos de recursos , mercados de produtos e concorrência empresarial A interdependência nacional de fluxos de recursos , mercados de produtos e concorrência empresarial A dependência mundial de fluxos de recursos , mercados de produtos e concorrência empresarial A interdependência mundial de fluxos de recursos , pessoas, mercados de produtos e concorrência empresarial A interdependência mundial de fluxos de recursos , mercados de produtos exceto concorrência empresarial 8a Questão (Ref.: 201603802662) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: __________________ é toda atividade ou benefício, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer à outra e que não resulte na posse de algum bem. Licença Serviço CRM Aliança Produto 1a Questão (Ref.: 201603448563) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: O __________ tem como objetivo principal aproveitar cada contato com o cliente para conhecê-lo melhor, a fim de proporciona-lhe um tratamento exclusivo. Funcionando como uma espécie de prontuário médico que detalha o que aconteceu de importante em cada contato e quais foram às reações do cliente. SIM B2B 4P´s CRM B2C 2a Questão (Ref.: 201603448559) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a alternativa que não apresenta uma característica que o marketing de relacionamento deve possuir: Concentrar-se nos parceiros e clientes. Confiar mais no trabalho de equipes, fomentando o marketing coordenado. Atribuir ênfase à fidelização de clientes; Investir, prioritariamente, na conquista de novos clientes. Utilizar a rede de relacionamento para a propagação de idéias e aprimorar produtos e serviços; 3a Questão (Ref.: 201603448530) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: O _______________________ é uma estratégia que visa construir uma relação duradoura com o cliente baseada em confiança, colaboração, compromisso, parceria, investimentos e benefícios mútuos, resultando na otimização do retorno para a empresa e seus clientes. Marketing de serviços Marketing transacional Marketing de relacionamento Marketing direto Marketing mix 4a Questão (Ref.: 201603448458) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São ferramentas do Marketing de Relacionamento: Coleta de sugestões, CRM e Diferenciação em produtos. Rede de Relacionamentos, Colaboração Interativa e B2B. Sistema de Benefícios Progressivos, CRM e Diferenciação em produtos. Atendimento à Reclamação, Coleta de sugestões, Sistema de Benefícios Progressivos. CRM, Colaboração Interativa e B2B. 5a Questão (Ref.: 201603448533) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a alternativa que apresenta os 4 P´s do marketing de relacionamento. Preço, promoção, performance e parceiros. Pessoas, produto, preço e praça. Promoção, produto, preço e praça. Perfomance, promoção, parceiros e preço. Produto, processos, performance e pessoas. 6a Questão (Ref.: 201603468303) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assim como o marketing de massa foi a solução no passado para levar o maior número possível de produtos para o maior número de consumidores, o _____________________ na atualidade privilegia a interação com o seu cliente, com o objetivo de desenvolver um conjunto de valores que buscam a satisfação e longevidade da sua relação com a empresa. A alternativa que completa corretamente a lacuna acima é Marketing de relacionamento Marketing de guerrilha Marketing mix Buzz MarketingMarketing de massa. 7a Questão (Ref.: 201603448549) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (FURNAS - 2005) Beto comprou um cortador de grama que, com duas semanas de uso, apresentou um defeito na lâmina de corte, não mais servindo para cortar grama. A solução do problema, com respeito ao conceito de marketing, é: Beto, discando 0800, foi rapidamente atendido. A visita de um técnico foi agendada para o outro dia e a peça com defeito foi trocada sem qualquer custo adicional; Beto precisou fazer três contatos com a empresa para registrar sua reclamação. Foi informado que um técnico faria o conserto em 24 horas. Dois dias depois, o técnico consertou o aparelho. Beto ligou para um número de telefone, tal como a empresa o orientou. Sua reclamação foi registrada em uma secretária eletrônica. O aparelho foi consertado em três dias; Beto conseguiu, ligando 0800, entrar em contato com a empresa. Sua ligação passou por três funcionários que, tendo prometido a efetuação do conserto, não o cumpriram no prazo. Beto conseguiu, após muitas tentativas, entrar em contato com a empresa. A solução dada pela empresa foi encaminhá-lo a uma assistência técnica indicada no manual; 8a Questão (Ref.: 201603448517) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Preocupada em ter e manter uma alimentação saudável, Raquel procurou um profissional de nutrição e marcou uma consulta para ter uma orientação nutricional. Com algumas horas de antecedência da consulta agendada, o consultório enviou uma mensagem para o telefone celular de Raquel, solicitando a confirmação de sua consulta. A iniciativa do consultório configura uma prática de: Marketing transacional Marketing de relacionamento Marketing mix Marketing de nicho Marketing de massa 1a Questão (Ref.: 201603853059) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando consideramos o processo para empreender uma pesquisa de marketing, algumas etapas devem ser seguidas. Assinale a alternativa que apresenta um item a ser considerado na etapa de desenvolvimento do plano de pesquisa. Teste em pequena escala Coleta de dados Objetivo Seleção e treinamento dos entrevistadores Amostra 2a Questão (Ref.: 201603853137) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Definir se uma pesquisa de marketing deve ser aplicada por correio, telefone, entrevista pessoal ou, e-mail, é uma decisão relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Aplicação da pesquisa Questionário de pesquisa Avaliação dos resultados Definição do problema Tabulação dos dados Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201603853119) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A tarefa de realização do relatório de conclusão da pesquisa está relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Aplicação da pesquisa Avaliação dos resultados Definição do problema Questionário de pesquisa Tabulação dos dados 4a Questão (Ref.: 201603468326) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Para desenvolver melhores práticas de preços na empresa, uma marca de calçados ortopédicos infantis (crianças de 3 a 10 anos) está buscando informações sobre os preços de seus concorrentes diretos. Para tanto pretende fazer uma pesquisa visando entender melhor o mercado no que diz respeito ao preço da concorrência nos diferentes canais disponíveis. Com base nessas informações, a empresa... pretende ser líder de mercado com preços baixos. desenvolve seus custos com base na concorrência. está fazendo pesquisa de segmento de mercado. está fazendo planilhas de preços de venda. está analisando o comportamento do cliente. 5a Questão (Ref.: 201603802734) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: O ________________________ fornece dados que estão acontecendo. Fornece informações sobre diversas variáveis ambientais e eventos de marketing que influenciam na atuação da empresa. São informações diárias dos executivos por meio de contatos com vendedores, distribuidores, publicações, relatórios etc. Sistema de Informações de Vendas Sistema de Controle de Marketing CRM Sistema de inteligência de marketing Sistema de registros internos 6a Questão (Ref.: 201603853146) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando consideramos o processo para empreender uma pesquisa de marketing, algumas etapas devem ser seguidas. Assinale a alternativa que apresenta uma ação a ser considerada na etapa de aplicação da pesquisa. Teste em pequena escala Realização de cálculos Organização dos dados Coleta de dados junto ao mercado Aplicação da pesquisa 7a Questão (Ref.: 201603448461) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (Petrobrás - 2010) Fazer marketing significa satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes, fornecendo valor mediante lucro. No processo de definição desse valor, as empresas desenvolvem atividades tais como: gerência de propaganda. seleção de fornecedores. desenvolvimento de novos produtos. pesquisa de mercado. gestão dos canais de distribuição. 8a Questão (Ref.: 201603853157) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando consideramos o processo para empreender uma pesquisa de marketing, algumas etapas devem ser seguidas. Assinale a alternativa que apresenta uma ação a ser considerada na etapa de tabulação dos dados. Análise qualitativa Aplicação da pesquisa Coleta de dados junto ao mercado Organização dos dados Teste em pequena escala 1a Questão (Ref.: 201603853374) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Nível de posicionamento que se refere à identificação e ocupação de oportunidades deixadas pela concorrência na área de atuação de certa empresa. Indústria Empresa Marca Produto Mercado Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201603468340) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) É um conjunto organizado de percepções (cognitivo) e sentimentos (emocional), residentes no consumidor, que faz com que determinado bem ou serviço seja mais do que simplesmente diferente de seus competidores. Um conjunto de percepções e sentimentos que faz com que ele possa vir a ser único e capaz de satisfazer as necessidades tangíveis e simbólicas do consumidor. O conceito acima define: Publicidade. Propaganda. Estratégia. Marketing. Marca. 3a Questão (Ref.: 201603448362) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a alternativa que indica como a empresa constrói o posicionamento de um produto. O posicionamento de um produto é formado pela análise isolada dos ativos financeiros da empresa que detém a marca. O posicionamento se dá pela conquista de um espaço na mente da concorrência, e isso ocorre por meio da diferenciação em relação aos concorrentes de acordo com atributos, usuários, aplicação e a classe de produtos. O posicionamento é construído gradativamente, mediante a conquista de um espaço na mente do consumidor, e é configurado pela análise do quanto e do como o produto se assemelha ou se diferencia dos produtos concorrentes. O posicionamento do produto se efetiva pela percepção do executivo de marketingda empresa e isto ocorre principalmente pela similaridade entre o produto e os demais concorrentes do mercado. O posicionamento é construído exclusivamente pela idealização da imagem que a empresa acha que tem junto ao seu público-alvo. 4a Questão (Ref.: 201603802815) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A ação de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do público- alvo, está relacionada ao conceito de: Posicionamento. Diversificação. Acoplagem. Massificação. Pertencimento. 5a Questão (Ref.: 201603850562) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São considerados produtos tangíveis Sabonetes, eletrodomésticos e livros. Educação, saúde e lazer Email, seguros e assessoria jurídica Serviços financeiros, planos de previdência e assessoria contábil Atendimento dentário, fisioterápico e assessoria de marketing 6a Questão (Ref.: 201603853354) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a alternativa que representa o conceito: Trata-se do conjunto e ações ligadas à gestão das marcas. São ações que, tomadas com conhecimento e competência, levam as marcas além da sua natureza econômica, passando a fazer parte da cultura, e influenciar a vida das pessoas. (MARTINS, 2006) Branding Segmentação SWOT CRM Posicionamento 7a Questão (Ref.: 201603850504) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A globalização dos mercados, a competição acirrada e o crescente desenvolvimento tecnológico trouxeram para as empresas a necessidade de buscar constantemente novas ideias para o lançamento ou reposicionamento de produtos. Estão sempre buscando lançar produtos inovadores A maior preocupação da Indústria de Alimentos é desenvolver: Promoções atraentes Produtos mais saudáveis Preços mais competitivos embalagens mais atraentes ações para sazonalidade 8a Questão (Ref.: 201603850577) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São consideradas as únicas variáveis controláveis do marketing Consumidores e clientes Produto, preço, praça e promoção Propagandistas e vendedores missionários Varejistas e atacadistas concorrentes e distribuidores 1a Questão (Ref.: 201603803095) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os bens de consumo podem ser: de conveniência, de compra comparados, esperados e não esperados. de conveniência, de compra comparados, de especialidade e não procurados. Potenciais, de compra rápida, esperados e não esperados industriais, de compra rápida, de especialidade e não procurados. de impulso,de emergência, de especialidade e não procurados 2a Questão (Ref.: 201603803105) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São os serviços e benefícios adicionais que a instituição acrescenta ao serviço básico e real para torná-lo mais atrativo, com soluções completas para as necessidades e expectativas dos consumidores. São soluções que são adicionadas ao serviço para encantar os clientes. O conceito apresentado está relacionado ao conceito de: Produto ampliado Produto sustentável Produto básico Produto líquido Produto real 3a Questão (Ref.: 201603850496) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O mix(ou composto de Marketing) é composto por: Propaganda, Preço,Praça e Promoções Produto,Propaganda,Praça e Promoções Produto, Publicidade,Praça e Promoções Produto, Preço,Praça e Promoções Produto, Preço,Publicidade e Promoções 4a Questão (Ref.: 201603448552) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A estratégia de ataque a uma parte do mercado, através de uma segmentação bastante estreita, visando atender um grupo pequeno desse mercado, com um composto personalizado e específico é: Marketing de nicho Marketing de relacionamento Marketing de serviços Marketing de valor Marketing direto 5a Questão (Ref.: 201603468348) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os bens de consumo podem ser: de conveniência, de compra comparados, de especialidade e não procurados. potenciais, de compra rápida, esperados e não esperados de conveniência, de compra comparados, esperados e não esperados. industriais, de compra rápida, de especialidade e não procurados. de impulso, de emergência, de especialidade e não procurados 1a Questão (Ref.: 201603853599) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Seção do plano de marketing que apresenta antecedentes relevantes sobre vendas, custos, lucros, mercado, concorrentes, distribuição e macro ambientes. Além disso, faz uma matriz swot, identificando as maiores oportunidades/ameaças, forças/fraquezas relacionadas ao produto/serviço. Análise da situação Objetivos Estratégia de Marketing Resumo Executivo Controle 2a Questão (Ref.: 201603853584) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A gestão do esforço de marketing começa com uma análise completa da situação da empresa. A empresa deve analisar seus mercados e o ambiente de marketing para encontrar boas oportunidades e evitar ameaças ambientais. Deve analisar seus pontos fortes e fracos, assim como, as ações de marketing atuais e potenciais para selecionar as melhores oportunidades. Essa avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é a partir de uma matriz. Como se chama essa matriz? CRM C2C BCG SWOT B2C 3a Questão (Ref.: 201603853603) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Seção do plano de marketing que apresenta uma sinopse do plano para a comunicação concisa dos objetivos, das principais metas, recomendações e resultados esperados com sua implementação. Resumo Executivo Estratégia de Marketing Objetivos Análise da situação Controle 4a Questão (Ref.: 201603853619) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Seção do plano de marketing que apresenta a abordagem geral de marketing que será utilizada para alcançar os objetivos do plano. Considera todas as dimensões do composto de marketing. Resumo Executivo Controle Estratégia de Marketing Análise da situação Objetivos Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201603853610) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Seção do plano de marketing que define as metas financeiras e de marketing do plano em relação a volume de vendas, participação de mercado e lucros. Objetivos Controle Estratégia de Marketing Resumo Executivo Análise da situação 6a Questão (Ref.: 201603803299) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A gestão do esforço de marketing começa com uma análise completa da situação da empresa. A empresa deve analisar seus mercados e o ambiente de marketing para encontrar boas oportunidades e se antecipar a ameaças ambientais. A empresa deve analisar seus pontos fortes e fracos, assim como, as ações de marketing atuais e potenciais para selecionar as melhores oportunidades. Essa avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é feita pelo(a): B2B Sistema de Controle de Marketing CRM C2C matriz SWOT 1aQuestão (Ref.: 201603850553) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A inovação faz parte da estratégia de lançamento de novos produtos. Consiste no conhecimento do futuro. Portanto cabe as empresas procurar desenvolver constantemente novos produtos. Assim as empresas que lançam um produto inédito ficam sozinhas durante algum tempo e gozam da vantagem de trabalhar com os preços superiores praticados sobre os demais produtos. Alguns dos stakeholders são considerados fundamentais para o desenvolvimento de novos produtos. São considerados parceiros. São eles: fornecedores e distribuidores vendedores consumidores promotores usuários 2a Questão (Ref.: 201603448526) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (Kotler - 2006) O estágio de ____________ do produto é caracterizado por um período de rápida aceitação do mercado e melhoria substancial dos lucros. crescimento introdução declínio maturidade saturação 3a Questão (Ref.: 201603850514) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O desenvolvimento de novos produtos está diretamente associado à identificação das necessidades e dos desejos dos clientes na exploração de uma oportunidade detectada ou em uma ameaça percebida pela empresa. O ponto de partida para que se busquem ideias de inovação, identificando novas necessidades de consumo está: no mercado na concorrência na produção no consumidor na comercialização 4a Questão (Ref.: 201603850528) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Com a segmentação cada vez maior dos mercados, oferecer inovações contínuas aos consumidores tornou-se um diferencial competitivo. Existem diversas formas de segmentação de mercados. Assinale aquela que considera o tamanho da família para o planejamento de marketing nutricional. Psicográfica Demográfica Geográfica Sequencial Comportamental 5a Questão (Ref.: 201603448556) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O leite condensado Moça, da fabricante Nestlé, foi criado na época em que não existia, ainda, o eletrodoméstico geladeira. Dessa forma, o consumidor podia armazenar o leite em casa sem que corresse o risco de estragar. Com o passar dos anos, a invenção e a produção da geladeira em escala industrial, novas formas de uso para o produto foram propostas pela marca Moça, a partir dos comerciais publicitários veiculados no meio televisivo. Só para se ter uma ideia, o produto saiu do simples uso enquanto leite condensado, passou a ser considerado fundamental na produção dos doces denominados brigadeiros para chegar, na atualidade, a ser indicado o seu uso como ingrediente de bebida alcoólica, a famosa batida. Tal comportamento deste produto nos remete a uma fase específica do seu ciclo de vida. Assinale a fase em que HOJE, provavelmente, se encontra este produto. Introdução de novos usos Declínio do produto Gestação de novos usos Maturação ou maturidade do produto Crescimento do produto 6a Questão (Ref.: 201603448565) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (Eletrobrás - 2007) Gerar conhecimento sobre um produto é um dos principais objetivos da seguinte fase do Ciclo de Vida de Produtos - C.V.P: maturidade. introdução; estagnação. crescimento; declínio; 7a Questão (Ref.: 201604249090) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Um segmento de mercado possui um grande número de consumidores. Se o objetivo da empresa para o produto a ser lançado é a tingir o maior número possível de consumidores, a curto prazo, qual será a melhor estratégia de preço inicial? (ENADE, 2009) Preço de desnatamento Liderança na qualidade do produto. Máximo crescimento de mercado. Máximo retorno em lucro. Preço de penetração. 8a Questão (Ref.: 201603850526) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Após a aprovação em testes de mercado, o produto é, então, lançado para todo o mercado. Nesta etapa, a empresa se empenha para comercializá-lo e inicia um esforço de criação,produção, e promoção em larga escala produção, distribuição e promoção em larga escala criação,produção, distribuição e promoção em larga escala avaliar as possibilidades de sucesso do novo produto no mercado criação, distribuição e promoção em larga escala
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