Ação em Contabilidade

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Como se tornar um contador do futuro
Índice
Introdução....3
Como se adaptar a nova realidade na pratica?....4
O NUCONT....7
DICAS....8
Os serviços básicos, aqueles 
que apenas cumprem as 
obrigações fiscais e 
contábeis dos seus clientes 
serão feitos por Inteligência 
Artificial (robôs e algoritmos 
inteligentes) e 
Contabilidades “Online”, que 
cobram valores muito 
menores por isso.
Introdução
O mundo está mudando muito rápido. E se você não se adaptar, vai ficar para
trás muito em breve. Mais precisamente, nos próximos 5 anos!
Com isso, o empresário contábil 
NÃO VAI sobreviver, se continuar 
oferecendo apenas estes 
serviços.
É preciso mudar o seu 
comportamento e o de sua 
empresa, entregando resultados 
tangíveis e intangíveis - ao 
mesmo tempo - para o seu 
cliente.
Como se tornar um contador do futuro
Como se adaptar a essa nova realidade, 
de forma prática?
O que você vai precisar desenvolver:
• Habilidades interpessoais: Lidar melhor com pessoas para ser capaz de influenciar 
e causar impacto positivo nos negócios de seus clientes.
• Entregar Valor: Oferecer assessoria empresarial para transformar os números e 
balancetes em decisões seguras e acertadas. Ter a capacidade de indicar o melhor 
caminho com base em indicadores de confiança.
Como se tornar um contador do futuro
Estarão preparados aqueles empresários 
contábeis que se transformarem em 
consultores estratégicos, oferecendo e 
entregando serviços de alto valor agregado 
e serviços “sem preço” (intangíveis).
Como? 
Nós acreditamos que a mudança ocorrerá através de uma mudança completa na maneira 
do contador trabalhar!
Dando apoio e influenciando 
na tomada de decisões. 
Como se tornar um contador do futuro
Achou a resposta muito vaga? 
Essa é uma resposta mais direta: Oferecendo um diferencial como esse aqui embaixo:
Como se tornar um contador do futuro
E o seu cliente vai precisar de você para 
entender todos esses gráficos, para analisar 
as possibilidades de crescimento e para fazer 
uma escolha.
A escolha certa para o negócio dele crescer e 
prosperar.
Essa é a mudança que está nas suas mãos 
AGORA!
O NUCONT é o exemplo de como transformar 
aquele balancete sem cor e sem vida, que o 
seu cliente não entende, em gráficos fáceis de 
entender, e que favorecem a tomada de 
decisões acertadas. 
Como se tornar um contador do futuro
1. Pegue o seu melhor cliente (aquele mais 
organizado, mais aberto e que compreende 
a importância da gestão estratégica).
2. Ofereça a ele, de graça, uma assessoria 
contábil. Um novo modelo de negócios que 
você vai incorporar na sua empresa hoje!
3. Execute a assessoria para esse cliente no 
primeiro mês. Colete os resultados e 
testemunho do seu cliente.
4. Anote a transformação que você trouxe 
para esse empresário.
5. Construa um case de sucesso baseado 
nessa experiência.
6. Venda para os outros empresários esse 
novo serviço que você acaba de incorporar 
em sua empresa contábil.
Aqui vai a melhor dica para você “virar essa chave” hoje mesmo, 
sem desculpas:
Alguns conteúdos que vão te 
ajudar com isso:
Não venda contabilidade 
https://www.youtube.com/watch?v=_JSkHkLg2JU
Como Fazer uma Apresentação Matadora do NUCONT 
https://www.youtube.com/watch?v=DfDvY0hAKIU
Como Fazer uma Proposta de Serviços Irrecusável.
https://www.youtube.com/watch?v=ngp0W_k6x_E
Como se tornar um contador do futuro
Algumas dicas que vão servir para você aprimorar ainda mais a sua 
“pegada” no novo mundo que está surgindo:
DICA 1: É importante você começar a educar o seu cliente para o envio 
de documentação facilitada. Softwares de gestão e ERP’s integrados com a 
contabilidade são as melhores maneiras de economizar tempo e dinheiro, 
tanto para a sua contabilidade quanto para a empresa do seu cliente. 
Se os seus clientes ainda têm resistência quanto ao uso de ferramentas de 
tecnologia, você precisa mostrar a ele os benefícios de usá-la. 
Como se tornar um contador do futuro
Pesquise no Google: estatística do setor [setor do seu cliente].
Alguns exemplos:
Como?
Como se tornar um contador do futuro
Se não encontrar o que procura, use também as pesquisas relacionadas:
Como se tornar um contador do futuro
Envie também esse link para ele: 
CEO da ex-maior empresa do mundo avisa: 
40% dos negócios vão falir em 10 anos
https://conteudo.startse.com.br/mercado/felip
e/ceo-da-ex-maior-empresa-do-mundo-avisa-
40-dos-negcios-vo-falir-em-10-anos/
Tenho certeza que será o suficiente para 
que ele entenda o perigo que ele corre.
Com certeza, você encontrará diversas 
pesquisas que mostram como as 
empresas do setor do seu cliente estão 
se organizando para o futuro. E um 
desses fatores, sem dúvida, é o desafio 
tecnológico.
Você encontrará argumentos sólidos 
para convencê-lo de que, se ele não se 
mexer agora, ele vai falir daqui a 5 ou 
no máximo 10 anos.
Como se tornar um contador do futuro
DICA 2: 
Muitas vezes perdemos muito tempo 
indo a uma reunião, enquanto o assunto 
tratado poderia ser resolvido por 
telefone (ou com um simples e-mail).
Existe muita gente “aculturada” com a 
ideia de que reunião “é chique”, um 
indicativo de quem trabalha de forma 
séria.
Reuniões são muitas vezes desgastantes 
e mal direcionadas para serem efetivas. 
Muita gente discute um monte de coisas, 
mas nada de concreto é decidido. 
Por isso, em todo e qualquer negócio, 
muitas reuniões são inúteis e 
dispensáveis.
Mas eu sei que você quer agradar o seu cliente e a 
satisfação dele é fundamental para que ele se 
mantenha como seu cliente. 
Portanto, você precisa educá-lo, mais uma vez, 
quanto aos benefícios de reuniões mais curtas e 
não presenciais. 
Como se tornar um contador do futuro
Quando você solicitar uma reunião, 
diga ele o seguinte: 
DICA 2.1: Nunca diga a ele: “O que você 
acha de nos reunirmos via Skype (ou 
Hangout)?”
Quando o cliente solicitar uma reunião, diga a 
ele o seguinte: 
“Poxa, que chato isso. Tenho uma reunião 
marcada já, em horário conflitante. Mas eu 
tenho uma ideia: podemos fazer nesse 
horário mesmo via Skype, o que acha? Assim 
a gente tem uma conversa mais rápida e 
eficiente, e já resolvemos isso em menos de 
20 minutos (ou o tempo que você vai 
precisar. Seja simples e vá direto ao ponto, 
encurtando o tempo necessário para a 
reunião).”
“Oi, fulano. Preciso me reunir com você pelo 
motivo [explique o motivo claramente]. Isso é 
muito importante para sua empresa porque [fale 
um benefício que sua proposta trará para a 
empresa dele, cite economia em tempo e/ou 
dinheiro que sempre funciona].
Você tem algum horário essa semana?”
Como se tornar um contador do futuro
Quando ele mencionar a disponibilidade dele, você complementa com uma das 
duas opções: 
Opção 1 - Usar o mesmo roteiro lá de cima. Vou repetir ele aqui: 
“Poxa, que chato isso. Tenho uma reunião marcada já, em horário conflitante. Mas eu tenho uma ideia: 
podemos fazer nesse horário mesmo via Skype, o que acha? Assim a gente tem uma conversa mais 
rápida e eficiente, e já resolvemos isso em menos de 20 minutos (ou o tempo que você vai precisar. Seja 
simples e vá direto ao ponto, encurtando o tempo necessário para a reunião).”
Opção 2: 
”Legal. Também estou disponível nesse horário, vamos marcar? Só uma coisinha... A gente pode adiantar 
essa reunião e testar algo novo, que geralmente economiza muito tempo com os clientes que 
experimentam dessa maneira. Podemos fazer um teste e iniciarmos essa reunião por Skype, o que pode 
economizar pelo menos 30 minutos de conversa. Que tal?” 
Como se tornar um contador do futuro
Dica 3: 
As redes sociais são uma das formas mais interessantes de trocar experiências, ensinar e 
aprender com o seu cliente.
Além disso,ela é ótima ferramenta para 
aquisição de novos clientes. 
Quando um cliente precisa de um novo 
contador, onde ele procura?
Na internet, claro!
Como se tornar um contador do futuro
E dá só uma olhada com quem você está concorrendo:
Como se tornar um contador do futuro
Viu? Se você não usa as redes 
sociais para se comunicar com 
seus clientes atuais e com 
possíveis clientes, você está muito 
atrás e precisa correr!
As redes sociais, ao contrário do Google, são mais amistosas e 
você pode incluir a identidade da sua empresa em cada peça de 
comunicação que você publicar. Assim você se diferencia da sua 
concorrência genérica e começa a ser mais humano, uma das 
habilidades que você precisa desenvolver para sobreviver no 
futuro (lembra das habilidades interpessoais, né!?)
O resto é com você! Você, melhor que ninguém sabe o que seu 
cliente deseja.
Mas lembre-se, quando tiver dúvidas, pode contar com a gente 
para qualquer coisa!
Equipe NUCONT
Como se tornar um contador do futuro