Aula sobre Posicionamento Ries & Trout

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Posicionamento
Conceitos do Livro “Posicionamento – A batalha pela sua mente”
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Conceito
O posicionamento começa com um produto, uma mercadoria, um serviço, uma empresa, uma instituição e até mesmo um pessoa... Entretanto, posicionamento não é o que você faz com um produto. Posicionamento é o que você faz para a mente do comprador potencial. Você posiciona o produto na mente deste comprador potencial.
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Conceitos......
Qual o caminho mais fácil para se chegar até a mente de uma pessoa?
Resposta: Ser o primeiro a chegar
“A primeira coisa necessária para fixar uma mensagem na mente do consumidor é encontrar uma mente inocente, que não tenha nunca sido tocada por outra marca”.
Qual o caminho mais difícil para se chegar à mente?
Resposta: Ser o segundo a chegar
Exemplo: Qual o livro mais vendido do mundo? 
A Bíblia
E o segundo? ?????
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Conceitos....
“Não é suficiente ser melhor que o concorrente. É necessário lançar o produto antes que um outro tenha a chance de estabelecer uma liderança. Com mais propaganda e promoção maciças. E com um nome melhor”.
Como é que se consegue uma posição aberta na mente do “prospect”?
Resposta:”Procure um crénau e encha-o”.