Empreendedorismo_04 slide

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Administração/ Ciências 
Contábeis/ Ciências 
Econômicas
Empreendedorismo
Profa. Luisa Maria Sarábia Cavenaghi
TA 4
Os Desafios do 
Empreendedor
Competência da 
Unidade de Ensino:
Conhecer os fundamentos, processos e 
tendências do empreendedorismo e 
ampliar o entendimento acerca da gestão 
de negócios
Resumo
Resumo:
 Objetivos de Aprendizagem
• Reconhecer as funções administrativas;
• Aplicar ferramentas de gestão conforme a necessidade;
• Saber onde buscar assessoria à gestão;
• Conhecer estratégias de vendas;
• Reconhecer a inovação tecnológica como aliada do 
empreendedor;
• Reconhecer a carreira empreendedora como alternativa 
profissional;
• Identificar os desafios empreendedores.
Resumo
Palavras-chave:
Funções Administrativas. Estratégias de 
Vendas. Inovação. Tecnologia. Desafios do 
Empreendedor.
Título da teleaula: Os Desafios do Empreendedor
Aula nº: 4
Resumo
Quais são os desafios do empreendedor?
 Ao estabelecer o seu negócio o empreendedor precisa estar 
atento à:
• Gestão do negócio
• Estratégia de vendas
• Tendências em empreendedorismo
• Carreira empreendedora
Convite ao estudo
VA Caminho de Aprendizagem
VA Caminho de Aprendizagem
Conceito de empreendedorismo e intraempreendedorismo;
Comportamentos empreendedores;
Plano operacional;
Processo empreendedor. 
Plano de marketing. 
Plano de negócios.
Conhecimentos prévios
Continue pensando e agindo como um empreendedor 
que já elaborou o seu plano de negócios e agora 
precisa afinar a questão da administração do 
empreendimento e pensar Na sua expansão.
Pensando a aula:
situação geradora de aprendizagem
Fonte:
http://www.cemnas.com.br/files/blogs/a610b
dfb0c520fb223/tb_a610bdfb0c520fb223.png
Cápsula 1 “Iniciando o estudo”
Cápsula 1 “Iniciando o estudo”
Você está diante do desafio de criar mecanismos para 
administrar seu negócio de modo eficiente e eficaz. 
Utilize o formulário 5W2H e monte o seu plano de 
compras de matérias primas para o seu food truck.
Situação-Problema 1
Fonte:
http://www.portal-administracao.com/2014/12/
5w2h-o-que-e-e-como-utilizar.html
As quatro funções administrativas
Problematizando a Situação-Problema 1
As quatro funções administrativas
Problematizando a Situação-Problema 1
Problematizando a Situação-Problema 1
Fonte: https://www.treasy.com.br/wp-content/uploads/2015/11/5w2h.jpg
Problematizando a Situação-Problema 1
Fonte: http://www.sobreadministracao.com/wp-
content/uploads/2011/06/ciclo-pdca.jpg
WHAT WHY WHO WHEN WHERE HOW HOW MUCH
O QUE? PARA QUE? QUEM? QUANDO? ONDE? COMO? QUANTO CUSTA?
Comprar 
pães, frios, 
hortifruti e 
produtos 
de 
atacadista.
Para o 
funciona-
mento e 
atendimen-
to da 
demanda
Responsá-
vel pelas 
compras
Frios a cada 
três dias, 
hotifruti e 
pães 
diariamente 
e atacado 
por semana
Empresas 
ligadas ao 
ramo.
Serão 
realizadas 
cotações 
para 
indicação 
dos 
melhores 
lugares.
Serão avaliadas
as cotações de 
acordo com a 
qualidade e preço 
dos produtos 
Resolvendo a Situação-Problema 1
Fonte: Juliano, 2016.
Cápsula 2 “Participando da aula”
Cápsula 2 “Participando da aula”
Estratégias de Vendas 
 Você deverá adotar a técnica do funil de vendas e definir 
uma estratégia de vendas para ajudá-lo a suprir as 
necessidades de seus clientes e, desse modo, vender mais.
Situação-Problema 2
Comece entendendo o perfil do seu cliente:
 Quem faz a decisão de compra do seu cliente?
 Quem influencia essa decisão?
 Quando seu cliente prefere comprar?
 Quanto o seu cliente gasta com produtos ou 
serviços semelhantes ao seus? 
 Onde é possível encontrar esse cliente? Que locais 
frequentam?
Problematizando a Situação-Problema 2
Funil de vendas
Problematizando a Situação-Problema 2
Fonte: Juliano, 2016.
Resolvendo a Situação-Problema 2
Prospecção: consumidores de fastfood
Qualificação: clientes potenciais
Apresentar o produto
Acompanhar o processo
Negociação 
Fechamento 
Pós venda
Fonte: elaborado pela autora
Empreendedorismo
Profa. Luisa Maria Sarábia 
Cavenaghi
AULA 4
Os Desafios do 
Empreendedor
Cápsula 3 “Participando da aula”
Cápsula 3 “Participando da aula”
Inovação Tecnológica 
 Encontrar na inovação tecnológica ferramentas que 
possam tornar o seu negócio de food truck mais lucrativo 
ou mais interessante para os clientes, chamando atenção 
deles para comprarem mais no seu negócio.
Situação-Problema 3
Fonte: http://projetodraft.com/draft/wp-
content/uploads/2015/06/inovação.png
Problematizando a Situação-Problema 3
Cultura de inovação: promoção de um ambiente 
onde haja um processo de geração de ideias e 
soluções criativas e sustentáveis para o 
empreendimento.
Problematizando a Situação-Problema 3
Problematizando a Situação-Problema 3
Problematizando a Situação-Problema 3
Os 4 Ps da Inovação
O P de Propósito está relacionado aos objetivos da inovação.
O P de Processos diz respeito aos procedimentos para a 
transformação das novas ideias em resultados.
O P de Pessoas significa identificar os colaboradores alinhados 
com a cultura de inovação.
P de Políticas refere-se ao estabelecimento das condições para 
que a inovação possa realmente acontecer.
A sugestão para o aumento da lucratividade após 
a análise dos 4 Ps da inovação será: 
Food truck high tech
- com aplicativos para recebimento de 
pedidos, 
- aplicativos de localização geográfica 
do food truck
- um aplicativo que permita o delivery 
na região.
- Uso de reder sociais
Resolvendo a Situação-Problema 3
Cápsula 4 “Participando da aula”
Cápsula 4 “Participando da aula”
Como desafio final para esta disciplina chegou a hora 
de você construir o seu plano de desenvolvimento de 
carreira em médio prazo.
Situação-Problema 4
Quais são os desafios que você irá enfrentar nos 
próximos 5 anos?
 no âmbito do seu controle (desafios pessoais, 
profissionais e de gestão de negócios.
 no âmbito fora do seu controle (desafios do mercado, 
da economia e da legislação governamental)
Quais as ações que você deverá tomar para se preparar e 
enfrentar esses desafios?
Problematizando a Situação-Problema 4
O processo empreendedor compreende uma serie de 
etapas:
 A geração de uma ideia
 Uma oportunidade de negócio
 Investigação de tudo para a criação do negócio
 Plano de negócios
 Sistemática de gerenciamento
Problematizando a Situação-Problema 4
Para dar conta do processo empreendedor é 
necessário um nível mínimo de conhecimento e 
formação educacional:
Raciocínio 
Negociação 
Persistência 
Resiliência 
10 comportamentos 
empreendedores
Resolvendo a Situação-Problema 4
Dez comportamentos empreendedores:
CONJUNTO REALIZAÇÃO:
- Busca de oportunidades e iniciativa.
- Correr riscos calculados.
- Exigência de qualidade e eficiência.
- Persistência.
- Comprometimento.
CONJUNTO DE 
PLANEJAMENTO:
- Busca de informações.
- Estabelecimento de metas.
- Planejamento e 
monitoramento sistemáticos.
Resolvendo a Situação-Problema 4
CONJUNTO DE PODER:
- Persuasão e rede de contatos.
- Independência e autoconfiança.
Plano de Desenvolvimento da 
Carreira a Médio Prazo
Desmembrar 
o plano em 
metas 
menores
Pensar onde 
estar em 5 anos
- Descrever ações 
para alcançar as 
metas
- Networking 
(parceiros)
Resolvendo a Situação-Problema 4
Fonte: elaborado pela autora.
Cápsula 5 “Participando da aula”
Cápsula 5 “Participando da aula”
A Garagem OPA BIER é o ponto de encontro maisdescontraído de Food Trucks em Joinville. Além disso, possui 
um container de chopp OPA BIER com sistema automatizado. 
Basta adquirir seu Opa Card e encher o copo!*
*Fonte: http://opabier.com.br/estabelecimentos-cervejas-artesanais-
opa-bier/garagem-opa-bier-food-truck/#
Provocando novas situações
VE Caminho de Aprendizagem
VE Caminho de Aprendizagem
	Número do slide 1
	Número do slide 2
	Resumo
	Resumo
	Resumo
	Convite ao estudo
	VA Caminho de Aprendizagem
	Conhecimentos prévios
	Pensando a aula:�situação geradora de aprendizagem
	Cápsula 1 “Iniciando o estudo”
	Situação-Problema 1
	Número do slide 12
	Número do slide 13
	Problematizando a Situação-Problema 1
	Problematizando a Situação-Problema 1
	Resolvendo a Situação-Problema 1
	Cápsula 2 “Participando da aula”
	Situação-Problema 2
	Problematizando a Situação-Problema 2
	Problematizando a Situação-Problema 2
	Resolvendo a Situação-Problema 2
	Número do slide 22
	Número do slide 23
	Cápsula 3 “Participando da aula”
	Situação-Problema 3
	Problematizando a Situação-Problema 3
	Problematizando a Situação-Problema 3
	Problematizando a Situação-Problema 3
	Problematizando a Situação-Problema 3
	Resolvendo a Situação-Problema 3
	Cápsula 4 “Participando da aula”
	Situação-Problema 4
	Problematizando a Situação-Problema 4
	Problematizando a Situação-Problema 4
	Resolvendo a Situação-Problema 4
	Resolvendo a Situação-Problema 4
	Resolvendo a Situação-Problema 4
	Cápsula 5 “Participando da aula”
	Provocando novas situações
	VE Caminho de Aprendizagem