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I Questão 1 – 1,0 ponto O conceito de Marketing de Relacionamento trata de uma atividade a) da Comunicação e do Marketing, com ferramentas específicas, criadas com o objetivo de aumentar a dependência dos clientes e os lucros da marca da empresa. b) da propaganda que consiste em criar relacionamentos duráveis e de confiança com o cliente, tornando-o cada vez mais dependente da marca e consumindo mais produtos dessa empresa. c) da Comunicação e do Marketing que tem como objetivo criar no cliente comportamentos que a empresa deseja, melhorando seu “ticket médio” e aumentando seus lucros. d) do Marketing com estratégias e ferramentas específicas, que se destina a criar relacionamentos com os funcionários e seus familiares, objetivando a fidelização. e) do Marketing, com estratégias e ferramentas específicas, que se destina a criar relacionamentos com o objetivo de fidelização da marca da empresa, aumentando a troca e a satisfação dos clientes. Questão 2 – 1,0 ponto O modelo de decisão de compra do consumidor considera um grupo de variáveis que pode afetar na hora em que esse consumidor decide pela compra de um produto/serviço. Das opções a seguir, assinale aquela que apresenta o grupo de variáveis Psicológicas que podem influenciar essa decisão: a) Motivação, memória, aprendizagem e percepção. b) Motivação, estresse, memória e estilo de vida. c) Memória, estilo de vida, aprendizagem e percepção. d) Memória, aprendizagem, estilo de vida e autoconceito. e) Estresse, estilo de vida, autoconceito e motivação. Questão 3 – 1,0 ponto Após a compra, se perceber certos aspectos inquietantes ou ouvir coisas favoráveis sobre outras marcas, o consumidor pode experimentar uma dissonância cognitiva. PORQUE A satisfação do cliente deriva da proximidade entre suas expectativas e o desempenho percebido pelo cliente. Analisando-se as duas afirmações acima, conclui-se que: a) As duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. b) As duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira. c) A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa. d) A primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira. e) As duas afirmações são falsas. Questão 4 – 1,0 ponto Sobre Marketing, analise as afirmativas a seguir: I. Marketing é a parte do processo de produção e de troca que está relacionado com o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor. II. Marketing é despertar nos consumidores suas necessidades reprimidas e demonstrar como supri- las através de produtos e/ou serviços. III. Marketing é o conjunto de estratégias e ações que proveem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor. O(s) conceito(s) de Marketing está (estão) correto(s) em: a) I apenas. b) II apenas. c) III apenas. d) I e II apenas. e) I, II e III. Disciplina: Marketing I Nota: ____ Professor (a): Erineide Lopes de Jesus Valor: 1,0 Ponto 5º Período 13/03/18 Atividade Avaliativa Aluno (a):________________________________________ Questão 5 – 1,0 ponto O Sr. Ramos e Silva, desejando trocar de carro, foi até uma concessionária buscando sua marca favorita e pensando em um modelo que viu em um anúncio de TV. Ao entrar na loja, o vendedor apresentou diversos modelos. O Sr. Ramos e Silva ficou animado com um modelo que ele não havia visto no anúncio e informou ao vendedor: “Este modelo é a minha cara, arrojado, parece dinâmico e inovador, vai muito bem com a imagem que pretendo passar aos meus clientes”. O vendedor, então, apresentou as opções de pagamento, e o cliente acabou comprando o modelo apresentado pelo vendedor e pagando à vista, mesmo tendo sido mais caro que o que esperava comprar. Tendo por base essa situação, é CORRETO afirmar que as variáveis do modelo de comportamento de compra do consumidor determinantes em sua decisão de compra foram: a) Psicológicas, culturais e pessoais. b) Sociais, pessoais e de estima. c) Classe social, pessoais e culturais. d) Psicológicas, sociais e pessoais. e) Pessoais, classe social e psicológicas. Questão 6 – 1,0 ponto Considerando a situação da questão 5 e o gráfico apresentado a seguir: Processo de decisão de compra do consumidor Fonte: Adaptado de Oliveira et al., 2012 Verifica-se que, nesse processo de decisão de compra: I. O reconhecimento do problema ocorreu por estímulo interno e externo. II. As fontes de informação utilizadas nesse processo de compra foram experimentais e comerciais. III. Houve interferência situacional na etapa de decisão de compra desse consumidor. Em relação às afirmativas acima, está CORRETO o que se afirma apenas em a) I. b) I e II. c) II e III. d) I e III. e) II. Questão 7 – 1,0 ponto Observe a figura abaixo: Os 4P´s do marketing Fonte: Adpatada de Kotler & Keller, 2012 Com base na figura apresentada, é CORRETO afirmar: a) A promoção é uma proposta oferecida pela empresa com a finalidade de aproveitar oportunidades percebidas no mercado. b) O produto é a ferramenta do composto, utilizada para comunicar um valor ao mercado. c) Os prazos de pagamentos utilizados pela empresa fazem parte da estratégia do preço. d) A logística e o estoque são atributos do composto de produto. e) O mix de marketing limita as estratégias da Organização ao seu ambiente. Questão 8 – Como um primeiro passo, os profissionais de marketing devem entender as necessidades e os desejos dos clientes e o mercado no qual atuam. Marque a opção que melhor representa os conceitos básicos de cliente e mercado. a) apenas necessidades, desejos e demandas, valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. b) necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos. c) apenas necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação. d) necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. e) ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. Questão 9– Uma demanda é corretamente identificada por uma empresa quando se apresentam as seguintes condições: a) o consumidor tem interesse em determinado produto e também tem capacidade de compra para realizar este desejo. b) o consumidor recebe uma proposta de compra por mala direta e imediatamente entra em contato com a empresa para solicitar mais informações. c) o consumidor solicita uma análise de crédito para tentar obter financiamento na compra de um determinado produto. d) o consumidor visita uma loja e solicita ao vendedor informações sobre as condições de pagamento e de entrega de um determinado produto. e) o consumidor sinaliza a um vendedor que tem interesse em comprar determinado produto e solicita uma análise de crédito. Questão 10 Marque a alternativa que define corretamente o conceito de Mercado. a) Grupos de indivíduos que partilham de uma mesma necessidade ou desejo e estão aptos a engajar num processo de trocas para satisfazeremestas necessidades ou desejos. b) Empresas que operam com ofertas de produtos e serviços através de comércio eletrônico c) Conjunto de ofertas de produtos à preços que não estejam relacionados a dinâmica competitiva e tampouco à percepção de valor do consumidor. d) Conjunto de empresas que ofertam determinada categoria de produto. e) Consumidores eventuais de um produto Questão 11 O conceito mais básico por trás do marketing é o : a) da troca b) das necessidades humanas c) da demanda d) do mercado e) da oferta Questão 12 As empresas desenvolvem as suas atividades e esforços de marketing com base em uma determinada filosofia ou orientação. Dentro desta premissa, podemos afirmar que as organizações que conduzem as suas atividades com o objetivo de criar os produtos certos para os clientes, satisfazendo suas necessidades e desejos se utiliza da: a) Orientação de vendas b) Orientação de produto c) Orientação de produção d) Orientação de marketing holístico e) Orientação de marketing Questão 13 A fase do Marketing foi caracterizada pelo aumento do padrão de vida dos consumidores norte-americanos. A volta dos soldados dos campos de batalha fez com que o índice de natalidade aumentasse, um fato animador para o mercado consumidor. Em seguida, houve uma outra explosão no mercado: a dos adolescentes ávidos por consumir uma diversidade de serviços e produtos como roupas e alimentos. Considerando o enunciado acima, analise estas afirmativas: I. Os consumidores ainda não haviam se tornado tão mais exigentes, e a venda e a propaganda eram instrumentos mais do que suficientes para fazer com que as pessoas comprassem. II. A concorrência fez aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. a) Ambas são verdadeiras. b) Ambas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. c) A primeira afirmativa é falsa e a segunda é verdadeira. d) Ambas são falsas. e) A primeira afirmativa é verdadeira e a segunda é falsa. Questão 14 O Valor, na visão do Cliente, representa a equação abaixo: a) Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos Percebidos b) Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos de Mudança c) Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos Operacionais d) Valor para o cliente = Atributos - Custos Percebidos e) Valor para o cliente = Vantagens - Custos Operacionais Questão 15 Leia a definição de Marketing, segundo a AMA - American Marketing Association: Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de valor para clientes, e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que beneficiem a organização e seus stakeholders. Com base na definição citada anteriormente, o marketing: a) deve atuar de maneira isolada do restante da organização, cuidando do relacionamento com clientes. b) deve cuidar essencialmente da comunicação dos produtos e serviços. c) deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse proporciona benefícios apenas para os clientes e para a gerência de relacionamentos d) deve cuidar somente dos clientes Questão 16 Atualmente, pode-se ver a mesma empresa praticando diferentes orientações de marketing ao redor do mundo e ver empresas usando orientações diferentes do marketing em um mesmo mercado. Para que possamos entender um pouco mais sobre o assunto, podemos dividir a história do marketing em cinco fases ou eras. São elas? a) Os 5 P's. b) Orientação para produção, produto, venda, marketing e valor. c) Os 4P's, mais o mercado. d) Orientação para o marketing, valor, distribuição, logística e processo. e) Orientação para mercado, processo, cliente, produto e venda. Questão 17 Um dos conceitos que estudamos em administração de marketing, refere-se a um termo genérico que designa o que satisfaz a necessidade e/ou o desejo de um cliente, seja um bem tangível (roupa, alimentos, etc), ou um bem intangível (serviço) que pode ser entendida como uma ação ou desempenho que cria valor para o cliente por meio de uma mudança desejada o cliente ou em benefício dele. De que conceito falamos? a) Promoção. b) Produto. c) Mercado. d) Praça. e) Marketing. Questão 18 Quanto ao marketing voltado para o VALOR, é correto afirmar que: a) A origem deste conceito remete à filosofia de vendas. b) O consumidor sempre optará pelo menor custo. c) A satisfação do consumidor não é a preocupação central deste processo. d) Trata-se de um processo bilateral, tendo a efetiva participação do consumidor na produção e no consumo. e) A origem deste conceito remete à filosofia de produção
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