Aula 03[1]

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JOGOS DE EMPRESAS
AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
Prof. Isnard T. Martins - Dr Eng Industrial 
JOGOS DE EMPRESAS
AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
O material apresentado é baseado no Projeto PARAGON, de
autoria do Professor Isnard Martins, Dr Engenharia
Industrial.
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
Esta aula apresenta a forma como as empresas decidem e
registram as suas decisões comerciais para compra e
venda de produtos ao mercado.
Neste módulo aprenderemos como preencher os
documentos que serão enviados nos ciclos comerciais e
quais resultados serão recebidos como resposta das
interações comerciais com o mercado.
Entenderemos o funcionamento do formulário de
decisões corporativas FDC e da Planilha onde são
registradas as decisões comerciais das empresas,
destinados à alimentação de dados do Simulador Paragon.
Conteúdo Programático
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
Compreendem as decisões envolvendo as atividades da
empresa ao longo da simulação de mercado.
São decisões empresariais que envolvem compra e venda
de produtos, compra de embalagens para distribuição de
produtos, contratação e dispensa de funcionários,
investimento em qualidade total e ações de marketing.
DECISÕES CORPORATIVAS
As decisões devem ser desenvolvidas
como produto da interação virtual dos
integrantes da empresa
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Quais são as decisões Corporativas?
COMPRAR PRODUTOS PARA REVENDA
VENDER PRODUTOS AO MERCADO
COMPRAR EMBALAGENS
ADMITIR E DEMITIR FUNCIONÁRIOS
INVESTIR EM QUALIDADE
APLICAR AÇÕES DE MARKETING
DECISÕES CORPORATIVAS
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As Decisões das Empresas no Sistema Paragon são
registradas em dois documentos: FDC e Planilha Excel de
Decisões Corporativas.
DECISÕES CORPORATIVAS
+
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As decisões empresariais são registradas ao final de cada
ciclo da Simulação no Formulário Decisões Corporativas
(FDC) e posteriormente enviadas ao “Banco Central”.
Apenas um único formulário, por empresa, pode ser
entregue em cada ciclo como
registro oficial
das atividades
da empresa..
DECISÕES CORPORATIVAS
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DECISÕES CORPORATIVAS - Identificação
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DECISÕES CORPORATIVAS 
9001_Beta_Ciclo1_Planilha.doc
9001_Beta_Ciclo1_FDC.xls
IMPORTANTE:
Identificação dos 
arquivos enviados
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FDC
O FDC é um documento que auxilia a empresa programar
suas operações, indicando com exatidão o que dispõe de
recursos financeiros, apresentando as informações
necessárias de seus estoques para comercialização de
seus produtos.
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FDC
Observe a coluna [Saldo do Caixa]
Alerta a empresa sobre o SALDO residual de caixa após a 
possível confirmação da compra (não confundir com o 
valor total referente a operação de compra).
Este saldo deve ser transportado para o segundo produto
e debitado o saldo pelo valor total da segunda compra se
confirmada. O mesmo raciocínio deve ser aplicado para o
terceiro produto, se proposto.
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FDC
Exemplo de preenchimento de proposta de compras
O saldo de caixa deve ser transportado do primeiro para o
segundo produto se confirmada a compra e assim
sucessivamente até a última proposta do FDC
Não é possível comprar produtos com Caixa negativo
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FDC
Durante o preenchimento do FDC é possível verificar se a
empresa programou uma operação que torne o seu Caixa
negativo
... Desta forma deverá reduzir as suas propostas de
compras para um valor aceitável.
Não é permitido adquirir produtos com saldo de Caixa
negativo .
ATENÇÂO: QUANDO HOUVER ERRO NO LIMITE DE
CAIXA, O SISTEMA REDUZIRÁ A QUANTIDADE
PROPOSTA PARA COMPRA DE 1 (UMA) UNIDADE.
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FDC
O FDC oferece também a possibilidade da Empresa
observar no campo [ Estoque antes da proposta ] a
quantidade existente naquele momento, em estoque.
Logo, não é possível oferecer para venda, além desta
quantidade física (positiva) registrada antes do leilão.
O sistema automaticamente anula a proposta errada e
insere zero na proposta de venda com erro.
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FDC
O Campo [ VALOR ] nas proposta de compra e venda
referem-se sempre ao preço unitário proposto. Não
preencha este campo com o valor total.
Proposta com
valor unitário
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FDC
Os equipamentos adquiridos no mercado atacado precisam
ser embalados para distribuição ao mercado varejista. Cada
equipamento precisa ser embalado individualmente,
portanto é necessária uma embalagem para cada venda no
varejo. O mercado não aceita equipamentos sem a devida
embalagem e demais complementos inseridos, tais como
garantia na linguagem de mercado, etiquetas e selos de
qualidade. As embalagens são adquiridas em leilão e seguem
as mesmas regras aplicadas nos leilões de compra de
equipamentos para revenda.
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FDC
Os padrões internacionais recomendam a existência de
controle de qualidade rigoroso para produtos de
tecnologia voltados para telefonia celular. O controle de
qualidade será executado em lotes de 100 unidades e tem
influência no treinamento dos operários. O controle de
qualidade será fortemente influenciada pelos parâmetros
conjunturais que são aleatoriamente sorteados por ocasião
dos Ciclos da simulação.
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FDC - Controle de Qualidade
O valor selecionado para investimento em Qualidade
encontra-se em aberto. Quanto maior o estoque, maior
deve ser o valor investido.
Como parâmetro base, a empresa deve considerar um
mínimo de R$ 2.500,00, considerando um estoque nos
níveis iniciais aqueles existentes na empresa.
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FDC - Ações de Marketing
O mercado é sensível a informações que estimulem seu
consumo. Cada ação de Marketing tem um Custo de
R$10.000 e devem ser especificadas no formulário de
decisões da empresa. As ações de marketing ajudam a
fidelizar o seu mercado tradicional conquistado ao longo
da Simulação.
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FDC – Contratação de Operários
O pessoal contratado para vendas consome o ciclo de
contração para treinamento. Qualquer ampliação no
pessoal alocado à comercialização apenas surtirá efeito na
quantidade embalada a partir do ciclo seguinte à
contratação. Após a fase de treinamento os novos
funcionários percebem seus salários regularmente. Cada
operário pode embalar 200 produtos, por ciclo da
Simulação.
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Se a empresa não deseja participar de alguma decisão
(vender POP, por exemplo) , NÂO coloque traços ( - )
para indicar anulação. NADA REGISTRE nesta indicação,
mantenha vazio o campo do produto recusado.
RECOMENDAÇÕES
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Não deixe a sua empresa de fora do leilãopor erro ou
simplificação na nomeação do arquivo. Lembre-se que
cada processamento vale pontos na composição da nota
final dos participantes da empresa.
Ausência de participação reduz a nota final dos seus
integrantes.
RECOMENDAÇÕES
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O sistema de Leilões não negocia lotes “quebrados”
(abaixo dos lotes propostos para compra ou venda)
Apenas os lotes integrais serão atendidos nos leilões de
Compra ou Venda.
...e sobre as quantidades vendidas: Não é possível
adquirir e, em seguida, vender os produtos no mesmo
ciclo.
As compras de produtos e embalagens tornam-se
disponíveis apenas no ciclo seguinte ao ciclo de
aquisição.
ALERTA
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Todos os sócios devem conferir as decisões e enviar
imediatamente as suas críticas ou sugestões ao Líder.
Observe que temos uma tabela de autenticação abaixo
do FDC. Significa que os presentes listados confirmaram
estas decisões e conferiram seus cálculos.
RECOMENDAÇÕES
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Compete ao líder enviar as decisões e receber as 
críticas dos sócios.
Realizar esta tarefa, sem prejudicar o
Cronograma. Se algum sócio não enviar a sua
crítica/concordância, o líder não deverá reter a
remessa do documento de decisões e prejudicar a
coletividade (demais sócios).
A Empresa tem um cronograma a cumprir.
RECOMENDAÇÕES
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PLANILHA EXCEL
Esta planilha é personalizada para
cada Empresa (campo da planilha
alinhado na vertical) e representa a
imagem em EXCEL do formulário de
Decisões. Nesta planilha são
registradas cópia as decisões
comerciais da empresa para o ciclo
de referência.
Importante - nunca alterar o
formato desta planilha. Deverá ser
enviada acompanhando o FDC.
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PLANILHA EXCEL
Importante - nunca altere o conteúdo 
dos campos pré-existentes nesta 
planilha. 
Não inclua, edite ou reduza nenhum dos 
campos desta planilha. 
Esta planilha está preparada para ser 
lida pelo sistema de tratamento do 
Simulador Paragon. 
Qualquer alteração, exceto os campos a 
serem preenchidos, poderá gerar erros 
e a empresa ficará fora do leilão. Não 
haverá segunda chance.
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O que Representam os Parâmetros informados:
Haverá um sorteio da Conjuntura que poderá apresentar o
potencial de mercado para compra e venda, quantidades
mínimas e máximas a serem compartilhadas pelas
empresas.
Quando a conjuntura apresenta um mínimo de 2.000 e um
máximo de 3.000 unidades POP, isto significa que naquele
ciclo de mercado poderá ser sorteado um potencial de
2.530 unidades POP para comercialização pelas empresas,
por exemplo.
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
O que Representam os Parâmetros informados:
Neste caso as empresas irão disputar um mercado de 2530
unidades no total (este volume não representa o total para
cada empresa concorrente).
Trata-se de um leilão, onde comprarão produtos as
Empresas que apresentarem os maiores propostas de preço
e venderão seus produtos as Empresas que apresentarem
os menores preços para venda...
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
O que Representam os Parâmetros informados:
Dinâmica do leilão:
Após a venda pelo primeiro colocado (menor proposta de
preço), o leilão atenderá o segundo menor preço
(considerando as disponibilidades das quantidades após
atender o primeiro lance) ... assim em diante.
Após a compra pelo primeiro colocado (maior proposta de
preço), o leilão atenderá o segundo maior preço
(considerando as disponibilidades das quantidades após
atender o primeiro lance) ... assim em diante.
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS
O principal 
informativo dos 
resultados dos 
leilões e 
decisões das 
empresas é o 
Relatório de 
Final de Ciclo
COMPRAS
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS
Relatório de 
Final de Ciclo
VENDAS
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS
Relatório de 
Final de Ciclo
EMBALAGENS
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS
Relatório de 
Final de Ciclo
MOVIMENTAÇÃO 
DE PESSOAL
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS –
RELATÓRIOS CONTÁBEIS
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS –
RELATÓRIOS CONTÁBEIS
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS –
RELATÓRIOS CONTÁBEIS
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
RESULTADOS – RELATÓRIOS CONTÁBEIS
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
A Simulação oferecerá aos participantes, durante
a fase de ambientação, um ciclo de treinamento
que permitirá às Empresas realizarem uma
prática destes instrumentos usados para decisões
corporativas.
Este Ciclo não tem finalidade comercial, mas
permitirá exercitar o uso do material que será
usado nas interações efetivas da Simulação.
Será uma boa oportunidade para os iniciantes
adquirirem a prática inicial preparatória das
ações de mercado previstas.
CICLO DE TREINAMENTO
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
O Ciclo de treinamento utiliza os
instrumentos previstos para
registro de decisões corporativas,
recebendo os resultados simulados
que serão produzidos pelo
exercício prático.
+
+
CICLO DE TREINAMENTO
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AULA 3: DECISÕES E RESULTADOS
Distribuição das Atividades na Empresa.
Desejamos bons negócios !
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BIBLIOGRAFIA
Martins Isnard. Paragon Simulação de Mercado, Software 
Paragon. 2014/2015, Rio de Janeiro
Paragon. Planilhas para Decisões, Martins I, 2015. 
Paragon. FDC Formulário Decisões Corporativas, Martins 
I, 2015.
Paragon. Relatórios Simulador de Mercado. Martins, I, 
2015