Estilos de negociação

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TRABALHO EM GRUPO – TG
Aluno(s):
ELICSANDRO MORSCH RA 1630998
POLO
 VIAMÃO
2016
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Sabe-se que os negociadores podem ser divididos em quatro categorias de estilos diferentes: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Com base no trabalho de Teixeira, Vabo e Costa ( 2015) intitulado “A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos” e em reflexões sobre o que foi discutido nas Unidades I e II, em grupo, discutam e levantem as características de cada categoria e digam qual o estilo de negociação é considerado o mais correto.
 TEIXEIRA, A. G.; VABO, F. de A.; COSTA, M., L., T., A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos. 2015. 102. TCCI, Fundação Getúlio Vargas e School of Business da The George Washington University, Curitiba, 2015. 
 Resolução:
Uma das atividades dos seres humanos mais utilizados hoje em dia é a negociação. Ela esta presente não só nas grandes corporações, com negócios gigantescos, mas também em nosso dia dia, como negociando bens pessoais.
Para que uma negociação seja bem sucedida, com o alcance dos objetivos de ambas as partes, será necessário o conhecimento dos estilos de negociação que são:
Catalizador: O negociador catalizador é criativo, esta sempre com novas ideias, entusiasta e inovador. Tem necessidade de reconhecimento de suas qualidades pelos outros. Mas as vezes suas decisões são vistas como superficiais, irreais e difíceis de crer, pois promete coisas que não pode cumprir.
Apoiador: O negociador apoiador é amável, compreensivo, prestativo e considera que os seres humanos são mais importantes que o trabalho, gosta de trabalhar em equipe e procura agradar os outros. Necessita de atenção e precisa ser aceito pelos outros. Mas às vezes suas ações são vistas como dissumulas, pois perde muito tempo e evita conflitos com isso pode ter dificuldade em dizer não e não dizer o que pensa.
Controlador: O negociador controlador é decidido, responsável e objetivo e considera que os resultados obtidos são mais importante que as pessoas, tem necessidade de realização pessoal pensa mais em si mesmo, as vezes age sozinho e são vistos como mandões e insensíveis. Mas às vezes suas ações são vistas como egoístas, exigentes e sobtensão ameaçam e tornam-se tirano.
Analitico: O negociador analítico são sérios, organizados e pacientes, adoram fazer perguntas, se preocupam com os detalhes antes de iniciar as tarefas ou tomar decisões, não dividem informações com os outros, conhecem o trabalho e procuram conhecimento especializado, seguem os procedimentos. Mas às vezes são vistos como detalhistas, teimosos e indecisos pois adiam as decisões para fazer melhor e com mais segurança o negocio.
O melhor estilo de uma negociação é o estilo da situação do momento, a ideia é que o negociador se adapte as técnicas que melhor se encaixe as circunstancia do momento. Para isso o negociador terá que conhecer os estilos de negociação e trabalhar todos eles de forma que tenha um pouco de cada estilo.
Referencias bibliográficas
Tele aula e slides das aulas das unidades I e II da disciplina Estudos Disciplinares IV. 
E no site www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores.