PIM IV agronegocios UNIP 944978

Prévia do material em texto

UNIP INTERATIVA
Cursos Superiores de Tecnologia
Gestão de Agronegócio
Projeto Integrado Multidisciplinar IV - PIM IV
Dourados - MS
2014
UNIP INTERATIVA
Cursos Superiores de Tecnologia
Gestão de Agronegócio
Projeto Integrado Multidisciplinar IV - PIM IV
Aluna: Jordina da Cruz Gonçalves
RA. 1447675
Curso: Gestão de Agronegócio
Dourados - MS
2014
Resumo
A presente pesquisa tem por objetivo apresentar uma análise da utilização prática dos
conhecimentos obtidos nas matérias de Mercado de Capitais, Dinâmica das Relações
Interpessoais e Introdução ao Agronegócio. A Agrosul Corretora de Cereais, alvo do estudo
esta sediada na cidade de Dourados-MS, onde atua desde 2005 no setor prestando serviços
de intermediação de compra e venda de grãos. A disponibilidade das informações pela
empresa possibilitou a análise de sua estrutura administrativa bem como a identificação
das práticas de gestão e controle da empresa no que tange a o relacionamento com
funcionários e clientes.
Palavra chave: Relações interpessoais, serviços, gestão, agroindustrial.
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO........................................................................................................05
2 MERCADO DE CAPITAIS......................................................................................06
3 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS...................................................07
4 INTRODUÇÃO AO AGRONEGÓCIO.....................................................................08
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS....................................................................................09
REFERÊNCIAS.........................................................................................................10
1 INTRODUÇÃO
O presente trabalho vem apresentar uma análise de uma empresa do setor
Agronegócio localizada na cidade de Dourados-MS, a escolha desta empresa se deu pelo
próspero momento vivido e conhecimento dos serviços prestados pela mesma.
Iniciando a apresentação dos resultados obtidos são apresentados os aspectos
voltados ao mercado, compreendendo a apresentação da empresa Agrosul Corretora de
Cereais bem como os serviços prestados ao produtor abordaremos ainda aspectos como o
porte da empresa e equipe de trabalho.
As análises convergem para identificação das atividades relativas ao mercado e
suas ferramentas, descrevendo alguns aspetos da prestação do serviço da empresa equipe
de trabalho de receitas financeiras.
No segundo capitulo é compreendido pela análise de aspectos voltados as
relações interpessoais dentro da empresa e como ela tratas as questões de pessoal e quais
as práticas desenvolvidas para o aprimoramento e capacitação de sua mão de obra, será
abordado ainda à questão da liderança dentro a empresa e como é tratada a hierarquia
com os funcionários.
Finalizando o trabalho é abordado a tema introdução ao agronegócio onde é
apresentado o segmento agroindustrial em que a empresa Agrossul está inserida e relata
com mais detalhes os serviços prestados pela empresa e a parceria com seus clientes.
2 MERCADO DE CAPITAIS.
A Agrosul Corretora de Cereais é uma empresa familiar especializada em auxiliar o
produtor na comercialização de grãos. Há nove anos no mercado, a Agrosul tem o papel
fundamental de intermediar os processos de venda da produção agrícola.
Com uma equipe treinada, o objetivo da empresa é acompanhar o dia a dia do mercado e
oferecer o melhor suporte possível ao agricultor nas negociações dos produtos do campo.
A empresa tem seu foco ainda, no assessoramento ao produtor rural, visando mantê-lo bem
informado quanto ao mercado e suas tendências, subsidiando-o com informações
relevantes para negociações atuais e futuras.
Hoje, a Agrosul Corretora se tornou uma empresa sólida e com credibilidade no segmento,
por isso, tem buscado expandir seu negócio na região.
Por ser uma empresa de pequeno porte a Agrosul conta com um pequeno
contingente de funcionários que de forma dedicada e prestativa desenvolvem as atividades
da empresa.
Composta por cinco funcionários o quadro de trabalho é dividido em gerencia,
departamento financeiro / pessoal e corretores.
Por lidar com serviço de intermediação de venda de grãos a empresa não oferece
nenhum produto porem busca a excelência na prestação de seus serviços primando pela
transparência e agilidade nas operações.
A receita a empresa é oriunda de um percentual cobrado sobre o valor da
negociação, este percentual é acordado entre as partes empresa e produtor no ato da
celebração do contrato.
3 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS.
Como mencionado no capitulo anterior à empresa Agrosul Corretora de Cerais possui um
quadro de funcionários pequeno, porem não deixa de investir no desenvolvimento das
pessoas.
Periodicamente os funcionários participam de rodadas de negócio e cursos voltados ao
mercado e o agronegócio para que possam estar a par das ações e tendências do mercado.
Essa atualização constante possibilita aos colaboradores e a empresa fornecer informações
precisas sobre o mercado aos produtores, que por sua vez se sentem seguros em realizar
negócios com a empresa.
Robbins (2005, p.132) define motivação como “O processo responsável pela intensidade,
direção e persistência dos esforços de uma pessoa para o alcance de uma determinada
meta”.
A motivação dos funcionários da empresa parte do principio de que se a empresa está indo
bem nos negócios a retribuição será garantida, com um sistema de recompensas
financeiras a empresa estimula seus colaboradores a dar o melhor de si em prol da empresa.
A influência em atividades realizadas em grupo a partir de objetivos a serem alcançados é
o chamado processo de liderança. Para isso, o líder precisa fazer seus liderados
perceberem a organização de forma sistêmica, em que todos são responsáveis pelo
sucesso da empresa. Assim, cada um terá a consciência de suas responsabilidades, e não
será necessária a intervenção do líder para que os trabalhos sejam executados (STOGDILL,
1975).
Com um modelo de liderança carismática e liberal o gerente delega funções a todos os
membros do grupo que por sua vez se sentem uteis e importantes para empresa o que
favorece um ambiente de trabalho alegre e tranquilo.
4 INTRODUÇÃO AO AGRONEGÓCIO.
A produção agrícola brasileira é muito rica destacando-se a produção de grãos
que são o carro chefe das exportações do país, o que contribui com uma parcela
significativa do PIB nacional.
A empresa Agrosul Corretora de Cereais atua no ultimo segmento agroindustrial
onde comercializa os produtos produzidos nas propriedades, e gerencia a cadeia logística
para o escoamento da safra.
O serviço prestado pela Agrosul traz para o produtor rural a segurança e
confiabilidade na realização dos negócios e a garantia da busca de um preço justo entre as
partes.
Destaca-se ainda na prestação do serviço da empresa o fácil acesso a informação,
contratos claros e a possibilidade de flexibilizar os pagamentos para melhor atender a
necessidade e a capacidade de cada cliente.
A prestação do serviço da empresa Agrosul inicia-se com a visita aos produtores
rurais para apresentar a empresas e o serviço prestado, ao realizar estas visitas à empresa
busca estreitar os laços de confiança com os produtores que se sentem seguros em realizar
negócios com a empresa.
Este tratamento próximo aos produtores é o grande diferencial apontado na
empresa, pois gera confiança e credibilidade no serviço prestado o que por sua vez fideliza
os clientes que utilizam os serviços safra após safra.
Após as visitas de apresentação da empresa caso o produtor opte em utilizar os
serviços da empresa é elaborado um contrato de prestação de serviço onde contam todos
os direitos e obrigações das partes bem como a forma de pagamento, data e local para
retirada e entrega dos produtos.
�
CONSIDERAÇÕES FINAIS
A realização do presente trabalho possibilitouo contato com a prática da gestão
agroindustrial no segmento pós-produção e também algumas das ferramentas utilizadas
para consulta de preços e negociação.
Ficou evidente que a aproximação e o estabelecimento de laços com os produtores
é uma ferramenta eficaz para condução dos negócios, pois a confiança é a base para
realização de bons negócios neste segmento tão rico que é o agronegócio.
Outro ponto de destaque é a relação harmoniosa entre a equipe de trabalho da
empresa Agrosul, que mesmo com uma equipe pequena é capaz de atender de forma
rápida e eficaz todas as necessidades do negócio e de seus clientes.
Destaca-se também na analise da empresa a preocupação com a qualificação dos
funcionários que periodicamente são enviados para cursos de reciclagem e atualização,
esta preocupação com o conhecimento vem se tornando o grande diferencial entre as
empresas do seguimento.
Encerrando a analise do ambiente da empresa verificou-se algumas praticas
saudáveis da empresa frente a seus clientes com visitas frequentes e transparência nos
contratos bem como a flexibilidade na questão financeira que permite atender o grande o
médio e o pequeno produtor.
A realização da pesquisa proporcionou uma experiência prática do que ocorre no
mercado depois de formados, estimulando ainda mais a busca do conhecimento.
REFERÊNCIAS
ROBBINS, Stephem. Administração de Recursos Humanos, São Paulo: Pearson Education do
Brasil 2010.
STOGDILL, R. M. Handbook of Leadership. Illinois: Free Press, 1975.