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Atividade Avaliativa Discursiva 1 1 NEGOCIAÇÃO E PROCESSOS DECISORIOS Esta atividade se refere aos capítulos 1 a 3 do livro básico da disciplina que se relacionam e integram às atividades práticas já realizadas, 1 e 2 e ao fórum de conteúdo 1. O que fazer? a) Tenha em mãos os relatórios sintéticos por vocês elaborados nas atividades práticas 1 e 2. b) Aproveite as suas percepções sobre as questões e as ideias trocadas com os colegas no fórum de conteúdo 1. c) Responda os questionamentos propostos relativos aos capítulos 1 a 3 do livro básico e aulas virtuais 1 a 3, incorporando as suas percepções e participações nas atividades e fóruns. Questionamentos propostos 1) Em relação as questões conceituais e as apresentadas pelo entrevistado na atividade prática 1 e discutidas no fórum de conteúdo 1, como você definiria de forma abrangente o que significa “negociação”? Leve em consideração as diferenças e semelhanças de percepção entre o entrevistado e seus colegas, e as suas próprias? Justifique a sua definição. 2) Qual a importância da negociação na vida das pessoas em geral e no negócio do entrevistado e nos negócios em geral? 3) Qual a importância da negociação na vida e na atividade do gestor? Importante Quando defender as suas percepções utilize suas próprias palavras. Caso faça alguma citação não esqueça de fazer a referência (autor e ano) para não zerar a avaliação da resposta. Seja sintético. Reduza seu texto para aproximadamente 20 linhas. 1-Negociação é um aspecto importante no processo decisório.Consiste numa etapa do processo decisório que compreende domínio e conhecimento prévio do contexto de conflito no qual as partes disputam por recursos e valores, o que requer informações específicas para sua solução. 2- Negociar faz parte do dia a dia,é uma pratica que faz parte do cotidiano, dificilmente alguém atinge um objetivo através de imposição,por isso foi criada a negociação,negociamos quando compramos algo,negociamos em nossa família,com amigos, com colegas de trabalho,pois através dela colocamos nossas opiniões,objetivos a serem cumpridos solucionando o conflitos de cada lado. 3- O bom negociador requer uma habilidade de comunicação específica capaz de propor situações de equilíbrio e aliança entre as partes em conflitos,sem que a sua não deixe de ser respeitada. Uma técnica que faça com que os interesses sejam ouvidos e atendidos,mas que também,propiciem o interesse da organização Peso: 3.0 Comentário do professor : Sua resposta atende ao que foi solicitado na questão. Apresentou claramente sua abordagem sobre o significado de "negociação". Apresentou a sua explicação sobre a importância da negociação na vida das pessoas em geral e no negócio do entrevistado e nos negócios em geral identificamos informação suficiente, com consistência, e relação ao conteúdo. Pontuação : 3
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