Introdução ao Estudo da Motivação

Prévia do material em texto

Introdução ao Estudo da
Motivação
O que é motivação?
Estudar a motivação é abordar as questões relacionadas:
‐ O QUE QUEREMOS?
‐ POR QUE QUEREMOS?
‐ O QUE ACARRETA NAS ATITUDES E
COMPORTAMENTOS DAS PESSOAS?
O estudo da motivação propicia a
compreensão teórica de como funcionam a
motivação e a emoção no que se refere ao
conhecimento prático que nos permite
conquistar nossos objetivos considerados
importantes.
O estudo da motivação procura fornecer a
resposta a 2 questões:
• O que causa o comportamento?
• Por que o comportamento muda de
intensidade?
O que causa o comportamento?
• Por que o comportamento inicia?
• Por que o comportamento se mantém
durante um tempo?
• Por que o comportamento se direciona a
algumas metas e se afasta de outras?
• Por que o comportamento muda de direção?
• Por que o comportamento termina?
Por que o comportamento muda de
intensidade?
• Por que a motivação muda de intensidade
num mesmo indivíduo em momentos
diferentes?
• E por que a motivação é diferente em
indivíduos diferentes se todos
compartilhamos das mesmas motivações
básicas (fome, sede, necessidade de filiação,
raiva)?
ANÁLISE MOTIVACIONAL
A ANÁLISE MOTIVACIONAL permite e tem
como objetivo compreender de que modo a
motivação participa e influencia o fluxo
comportamental de uma pessoa; ajuda,
também a explicá‐lo.
As motivações básicas são compartilhadas
por todos, o que muda é  O QUE MOTIVA
cada pessoa.
MOTIVO muda comportamento
varia
1) Em pessoas diferentes
2) Na mesma pessoa em momentos
    diferentes
O estudo da MOTIVAÇÃO refere‐se aos processos
que fornecem ao comportamento sua ENERGIA e
sua DIREÇÃO.
1) Quanto à ENERGIA implica que o comportamento é
dotado de FORÇA, podendo ser FORTE, INTENSO,
PERSISTENTE;
2) Quanto à direção, quer dizer que o
comportamento possui um OBJETIVO/ PROPÓSITO
(resultado/ consequência da ação).
Quanto à ENERGIA:
• Os PROCESSOS  que energizam e direcionam
um comportamento originam‐se:
1) Do interior do indivíduo (motivos)
2) Do ambiente externo  (eventos externos)
Os MOTIVOS
• É um processo interno que energiza e
direciona o comportamento. Refere‐se:
– COGNIÇÕES
– NECESSIDADES
– EMOÇÕES
Os EVENTOS EXTERNOS
Eventos externos são incentivos  ambientais que
tem a capacidade de energizar e direcionar um
comportamento.
Exemplo:
Dinheiro (energiza um comportamento de
aproximação)
Mal odor (energiza um comportamento de afastamento)
OBS: Os incentivos precedem o comportamento e levam a uma ação
de aproximação de acordo com a possibilidade de satisfação OU a um
comportamento de afastamento se prometem experiências
desagradáveis.
MOTIVOS internos
• Necessidades (físicas ou psicológicas): condições
internas ao individuo que são essenciais e
necessárias à manutenção da vida, promoção de
seu crescimento e bem‐estar (fome, sede,
pertencimento, etc.)
• Cognições: referem‐se a eventos mentais, como
crenças, as expectativas e o auto‐conceito.
Relacionam‐se com o pensar e a aprendizagem
do indivíduo/ sua experiência social no mundo.
• Emoções: são fenômenos subjetivos, fisiológicos,
funcionais e expressivos que organizam a maneira
como agimos/reagimos adaptativamente  aos
eventos importantes de nossa vida. As emoções
organizam quatro aspectos da nossa vida:
a. Sentimentos: descrições subjetivas e verbais da experiência
emocional;
b. Prontidão fisiológica: como o nosso corpo fisicamente se mobiliza
para atender às demandas situacionais;
c. Função: o que especificamente queremos realizar naquele momento;
d. Expressão: como comunicamos nossa experiência emocional aos
outros.
As expressões da MOTIVAÇÃO
• De que modo a motivação de expressa?
• Como sabermos que alguém está motivado?
• Como é possível verificar a intensidade e a
qualidade da motivação de outra pessoa?
Manifestações comportamentais
Há  sete aspectos do comportamento que nos ajudam a identificar a
presença, intensidade, qualidade do comportamento:
1 ) O esforço – quantidade de energia empregada na tentativa de execução de
uma tarefa;
2) A  latência – tempo de adiamento de uma resposta após ter sido estimulada;
3) Persistência – tempo decorrido entre o início e o fim da resposta;
4) Escolha – preferência entre duas possibilidades de comportamento diante de
um determinado estímulo;
5) Probabilidade de resposta – número (ou porcentagem) de ocasiões em que
ocorre uma determinada resposta, mesmo em situações de estímulos
diversos;
6) Expressões faciais – movimentos faciais (torcer o nariz, levantar o lábio
superior, baixar as sobrancelhas etc.)
7) Sinais corporais – postura, mudança no apoio do peso, movimentos das
pernas ou dos pés, braços e mãos etc.
A Fisiologia
• Quando as pessoas se preparam para realizar uma
determinada ação, há a produção de diversas
substâncias que darão apoio (sustentação biológica)
para os estados motivacionais e emocionais:
– Serotonina (estado de bem‐estar),
– Adrenalina (estado de disposição para agir),
– Dopamina (depressor)
OBS.:  Entretanto, para mensurar estas alterações é necessário utilizar uma
série de exames (sangue, EEG ‐ eletro encefalograma, batimento cardíaco,
pressão sanguínea, taxa respiratória etc.) para poder predizer o estado
motivacional do indivíduo.
O auto relato
• É o relato da própria pessoa sobre seu estado
motivacional a partir de uma entrevista ou
questionário. Há controvérsias quanto à
fidedignidade de observação da motivação a
partir do auto‐relato, pois é possível perceber,
muitas vezes, a dissonância entre o relato do
entrevistado, seu estado fisiológico e seu
comportamento.
Conhecimento dos antecedentes do
comportamento (história anterior que levou
ao mesmo)
Aspectos relacionados à MOTIVAÇÃO
• A Motivação beneficia a adaptação – a motivação facilita a
adaptação às mudanças sociais, porque os estados motivacionais
tornam as pessoas sistemas adaptativos complexos. Os indivíduos
que têm alta qualidade motivacional são mais bem adaptáveis na
lida com situações adversas (flexibilidade/ resiliência).
 Ou seja, sempre que ocorre uma discrepância entre as
demandas momentâneas e nosso bem‐estar, experimentamos
estados motivacionais que prontamente nos levam a tomar ações
corretivas (ex. fome, sede, etc)
Quando a motivação diminui a adaptação fica prejudicada.
Exemplo: as pessoas que se sentem impotentes no controle do próprio
destino, tendem a desistir rapidamente quando desafiadas; pessoas que são
controladas por outros/ coagidos, tendem a perder a capacidade de
automotivação.
• Os motivos direcionam a atenção – os ambientes
exigem nossa atenção de diversas maneiras e,
neste sentido os motivos afetam nosso modo de
agir porque direcionam nossa atenção com o
propósito de selecionar determinados
comportamentos e ações para alcançarmos o
objetivo. Neste sentido, os motivos influenciam o
comportamento prendendo a nossa atenção,
fazendo‐nos interromper o que estávamos
fazendo, distraindo‐nos de fazer outras coisas e
impondo‐nos prioridades sobre o nosso
comportamento.
• Os motivos variam no tempo e influenciam o
fluxo do comportamento – a motivação é um
processo dinâmico porque está sempre mudando
(aumentando ou diminuindo), porque vivemos
em um mundo de circunstâncias complexas e
portanto necessitamos ser sistemas
motivacionais complexos para sermos melhor
adaptáveis.
• Existem tipos de motivação: motivação intrínseca
(ocasionada pela própria curiosidade ou
interesse) e motivação extrínseca (ocasionada
por um evento externo, por exemplo, medo de
ameaças físicas ou imposição de prazos a serem
cumpridos).
• A motivação inclui tendências de aproximação quanto
as de afastamento.
• Os estudos sobre a motivação revelam aquilo que as
pessoas querem – pois revelam o desejo das pessoas,dizem respeito aos nossos anseios, expectativas,
vontades e temores, ou seja, permite acessar a nossa
subjetividade.
• É preciso haver situações favoráveis para que a
motivação floresça – não se pode separa a motivação
do indivíduo do contexto social de onde ele se situa.
Neste sentido, os indivíduos inseridos em contextos
sociais que os apóiam e que favorecem as suas
necessidades e seus esforços apresentam maior
vitalidade e maior crescimento pessoal, mais
flexibilidade e adaptabilidade as diversidades do
mundo.