AULA 04.

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Desenvolvimento de Produtos e Marcas
Jessâmine Salvini
Aula 4
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Posicionamento de novos produtos
Níveis de segmentação
Níveis de mercado consumidor
Identificação do mercado-alvo
Direcionamento de esforços
Posicionamento do mercado
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© Minifini | Dreamstime.com
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Níveis de segmentação
A empresa se preocupa com produção, distribuição e promoção de massa de um produto para todos os compradores.
Esforço de adaptação da oferta da empresa de forma a corresponder o mais próximo possível às necessidades de um ou mais segmentos. 
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Marketing de Massa
Marketing de Segmento
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As empresas identificam nichos dividindo um segmento em vários subsegmentos, conhecendo bem melhor as necessidades de seus consumidores.
É o marketing voltado para as características regionais e locais dos consumidores.
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Níveis de segmentação
Marketing de Nicho
Marketing Local
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Consiste na adaptação dos produtos e programas de marketing às necessidades e às preferências dos consumidores considerados individualmente. 
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Níveis de segmentação
Individual ou customizado
© Frizzantine | Dreamstime.com
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Segmentação de Mercado consumidor
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Identificação dos mercados Alvos
Atratividade do Segmento: tamanho e taxa de crescimento do segmento.
Atratividade Estrutural: considerar concorrentes, produtos substitutos e poder dos compradores e fornecedores.
Objetivos da empresa e recursos disponíveis: compatibilidade entre o investimento necessário para atingir o segmento, e as competências, recursos e objetivos organizacionais. 
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Direcionamento de esforços
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Mercado
Marketing indiferenciado
Marketing diferenciado
Marketing concentrado
Mix de marketing da empresa
Mix de marketing da empresa 3
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Entrar no mercado com um único tipo de oferta.
Produto ou comunicação capaz de atingir um grande número de compradores.
Economia de custo. 
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Direcionamento de esforços
Mercado
Marketing indiferenciado
Mix de marketing da empresa
© Alphaspirit | Dreamstime.com
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Diferentes segmentos com ofertas distintas.
Maiores investimentos.
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Diversificar o risco
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Direcionamento de esforços
Marketing diferenciado
© Jakub Jirsák | Dreamstime.com
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Concentra em perseguir uma grande participação em alguns poucos segmentos.
Alto conhecimento dos desejos e necessidade – preços premium.
Alto risco.
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Direcionamento de esforços
Mix de marketing da empresa 3
Marketing concentrado
© Jakub Jirsák | Dreamstime.com
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Posicionamento no mercado
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© Jakub Jirsák | Dreamstime.com
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Diferenciação de produto
características, desempenho, conformidade, durabilidade, confiabilidade, facilidade de conserto, estilo e design. 
Diferenciação de serviços
facilidade de pedido, entrega, instalação, treinamento do consumidor, consultoria ao consumidor, manutenção e conserto.
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Identificação de possíveis vantagens competitivas
Posicionamento no mercado
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Diferenciação de pessoas
treinamento de pessoas.
Diferenciação através do canal de distribuição
modo como se desenvolvem seus canais de distribuição.
Diferenciação através da imagem
imagem da empresa: símbolo, mídia audiovisual e escrita, atmosfera e eventos. 
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Posicionamento no mercado
Identificação de possíveis vantagens competitivas
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Quantas diferenças promover? 
Manter uma posição coerente na mente dos consumidores.
Procurar uma posição desocupada no mercado.
Acabar ou recomeçar a competição com os concorrentes.
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Posicionamento no mercado
Escolha das vantagens competitivas 
© Wavebreakmedia Ltd | Dreamstime.com 
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Importância: o atributo oferece um benefício elevado ao consumidor.
Distinguibilidade: a concorrência não oferece a diferença ou a empresa pode oferecê-la de um ou mais modos diferentes.
 
Superioridade: a diferença é superior a outras maneiras como os clientes poderiam obter o mesmo benefício.
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Posicionamento no mercado
Escolha das vantagens competitivas 
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Antecipação: os concorrentes não podem copiar facilmente a diferença.
Acessibilidade: os compradores podem pagar para ter essa característica.
Lucratividade: a empresa pode introduzir a diferença de maneira lucrativa. 
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Posicionamento no mercado
Escolha das vantagens competitivas 
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Por atributos: específicos do produto.
Por benefícios: líder em certo benefício. 
Por ocasiões de uso: uso ou aplicação.
Por usuário: grupo específico de usuário.
Por concorrentes: melhor quedo concorrente. 
Por preço ou qualidade: melhor valor.
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Posicionamento no mercado
Seleção de uma estratégia de posicionamento
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Resumo
Estratégias de marketing
Estratégias de inovação
Plano de Marketing
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© Ariwasabi | Dreamstime.com
Desenvolvimento de Produtos e Marcas
Jessâmine Salvini
Atividade 4
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Atividade
Os avanços tecnológicos e a globalização mudaram o comportamento do consumidor. Como conhecer e segmentar os consumidores na era digital?
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Vídeo
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ID 26555425
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ID 46328769
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ID 35970941
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ID 50182349
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ID 51068027
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REFAZER ESSA FIGURA
ID 50787898
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ID 32232146
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ID 18441836
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Colocar uma propaganda de lançamento de produto.
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https://www.youtube.com/watch?v=mB_nCt141UY
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