Desenvolvimento de Novos Produtos e Marcas

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Desenvolvimento de Produtos e Marcas
Jessâmine Salvini
Aula 1
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Plano de Ensino
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Desenvolvimento de Novos Produtos
Inovação
Marca
Capacidade de 
aproveitar oportunidades
Mix e atributos do produto
Ciclo de vida do produto
Definição de Mercado
Demanda e posicionamento
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Produto
 
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Benefícios ou serviços centrais
Embalagem
Características
Design
Nível de qualidade
Nome da Marca
Instalação
Serviço pós-compra
Garantia
Entrega e crédito
Núcleo do Produto
Produto básico
Produto ampliado
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O que é inovação?
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Dimensões de inovação
Inovação radical
X 
Inovação incremental
© Predrag Novakovic | Dreamstime.com
© Marcin Okupniak | Dreamstime.com 
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Inovação
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Classificação de Novos Produtos
Produtos “Novos para o mundo”
Inéditos, produtos que não existiam
Inovações em produtos existentes
Versões alteradas de produtos
Novas linhas de produtos
Novas para a empresa e não para o mercado
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Classificação de Novos Produtos
d) Adição a linha de produtos
Extensões dos produtos da empresa
e) Reposição
Produtos existentes para novos mercados
f) Redução de custos
Desempenho semelhante, menor custo
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Etapas do Desenvolvimento do Produto
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Identificação de oportunidades
Geração de Ideias
Seleção de ideias
Conceito e Posicionamento
Análise Comercial
Desenvolvimento do Produto
Teste de Mercado
Comercialização
Planejamento e Lançamento
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Vídeo
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Etapas do Desenvolvimento
Mapeamento das perspectivas:
Qual o valor para o cliente;
Preferências das marcas disponíveis;
b) Análise de benefícios
Ênfase que o consumidor coloca nos benefícios
c) Solução do Problema
Não atende a necessidade/desejo
d) Identificação de características
Design e desempenho superior. 
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Identificação de oportunidades
© Idey | Dreamstime.com 
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Etapas do Desenvolvimento
“pés na empresa e olhos no mundo”
Coerência com a oportunidade identificada;
Capacidades da organização;
Ambiente criativo – programas
formais de estímulo e 
captação de ideias;
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Geração de Ideias
© Alphaspirit | Dreamstime.com 
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É uma tecnologia única?
Temos canais de negócio?
Já existe no mercado?
Qual estágio no ciclo de vida do produto? 
Etapas do Desenvolvimento
“Sinergia”
Estratégia
Capacidade da Empresa
Condições de competir com o mercado
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Seleção de ideias
Resolvem os problemas dos clientes?
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Etapas do Desenvolvimento
Conceito é um conjunto de características ou atributos que representa a promessa que o produto apresenta para um grupo 
de usuários. 
Posição na mente do 
consumidor
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Conceito e Posicionamento
© Undrey | Dreamstime.com
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Etapas do Desenvolvimento
Avaliar a atratividade do novo produto
Estimativa de vendas
Estimativas de 
custo e lucros
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Análise Comercial
© Temistocle Lucarelli | Dreamstime.com 
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Etapas do Desenvolvimento
Transformação do conceito em produto;
Transmitir aos técnicos de laboratório informações
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Desenvolvimento do Produto
© Hongqi Zhang (aka Michael Zhang) | Dreamstime.com 
© Lightpoet | Dreamstime.com © Lightpoet | Dreamstime.com 
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Etapas do Desenvolvimento
Teste do produto em condições normais de uso;
Obter a melhor estimativa possível de potencial de vendas, obter mais informações para a produção e ainda possibilitar a decisão sobre escala de lançamento;
É produzir um ambiente real para avaliar um posicionamento estratégico. 
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Teste de Mercado
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Etapas do Desenvolvimento
Processo de Produção;
Previsões de vendas e receita e as projeções de custos:
Custos de desenvolvimento;
Matéria-prima
Produção e despesas
de marketing.
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Comercialização
© Lawrence Weslowski Jr | Dreamstime.com
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Etapas do Desenvolvimento
Define as táticas de marketing mix;
Distribuição;
Comunicação.
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Planejamento e Lançamento
© Melpomenem | Dreamstime.com
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Resumo
Produto;
Inovação;
Classificação de novos produto;
Etapas do desenvolvimento do produto.
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© Pogonici | Dreamstime.com 
Desenvolvimento de Produtos e Marcas
Jessâmine Salvini
Atividade 1
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Atividade
Para sobreviver em um mercado tão competitivo as organizações precisam constantemente lançar novos produtos, assinale verdadeiro ou falso para as afirmativas:
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© Marek Uliasz | Dreamstime.com
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(	)Inovações radicais em produtos podem levar ao lançamento de novos produtos para o mundo que levam novas soluções para os consumidores, podendo criar mercados totalmente novos.
(	)O desenvolvimento de uma linha de produtos já existente no mercado, mas que inexiste no portfólio da empresa pode ser considerado uma categoria de novo produto.
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Atividade
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(	)Estender uma linha de produto já existente é uma forma de diversificar a oferta ao consumidor.
(	) A simples reposição de um produto no mercado não pode ser considerado uma categoria de novos produtos, mesmo que atinja novos segmentos. 
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Atividade
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Atividade
Uma das etapas do desenvolvimento de um novo produto temos a comercialização. Nesta etapa o que é preciso para ampliar a 
probabilidade de sucesso?
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© John Kounadeas | Dreamstime.com
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Atividade
Esforço extra de vendas
Persistência para que o produto decole
Independência dos resultados financeiros do novo produto em relação à saúde financeira da empresa
Sensibilidade para captar o feedback do mercado e promover melhorias
Tranquilidade diante das reações da concorrência
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ID 33571984
ID 8567933
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https://www.youtube.com/watch?v=fcoVziF0fcc
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ID 50277430
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ID 33047019
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ID 41631640
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ID 5308725
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ID 16959495
ID 26325609
ID 30234523
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ID 12935921 
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ID 36697675
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ID 39199417
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ID 20586429
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V, V, V e F
Com a mudança de posicionamento, a percepção do mercado a respeito do produto muda, como aconteceu com a Havainanas. Antes, o mercado enxergava as Havaianas como chinelos de dedo simples, rústicos e baratos, que eram usados nas classes menos favorecidas. Agora as Havaianas são vistas como um produto estiloso, despojado e da moda. Assim, ela conseguiu acessar segmentos do mercado que não compravam seus produtos. Isto pode ser considerado como uma categoria de novo produto, pois é um novo produto para este segmento que a marca conquistou.
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ID 6906191
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