Prova III - Discursiva - Negociação Internacional

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3. Avaliação Final (Discursiva) - Individual e sem Consulta (409740) - Negociação Internacional (CEX07)
QUESTÃO:
1. O processo de negociação passou a apresentar características mais analíticas, provocando a existência de etapas. A negociação está dividida em três momentos (antes da reunião, durante e após a reunião). Estes momentos se denominam em sete etapas: preparação; abertura; exploração; apresentação; clarificação; ação final; e fase de controle e avaliação. Disserte sobre pelo menos três dessas etapas.
RESPOSTA ESPERADA:
- Preparação: etapa responsável pelo levantamento de informações, bem como a identificação de fatores fundamentais no processo de criação de condições para facilitar o processo de negociação.
- Abertura: etapa responsável pela criação de um clima agradável, propício ao processo de negociação.
- Exploração: etapa de obtenção de mais informações, porém diante da outra parte envolvida no processo de negociação.
- Apresentação: etapa em que é apresentada a proposta para outra parte envolvida no processo de negociação.
- Clarificação: etapa que envolve o debate em cima de uma proposta consistente.
- Ação final: etapa em que ocorre a finalização do negócio, bem como todo seu processo de formalização necessária.
- Fase de controle e avaliação: etapa importante por apresentar a fase de revisão dos passos que foram seguidos no processo de negociação.
QUESTÃO:
2. A globalização é um mal necessário que a cada dia vem fortalecendo sua importância para o desenvolvimento da sociedade e dos mercados. A globalização é um dos responsáveis pelo aumento da desigualdade social a nível de inclusão, distribuição de renda e geração de empregos. Contudo, mesmo apresentando fatores negativos, ela apresenta diversos benefícios para o desenvolvimento econômico de um país. No caso do Brasil, como a globalização proporcionou benefícios para o desenvolvimento de nossa economia?
RESPOSTA ESPERADA:
A globalização proporcionou ao mercado brasileiro uma modernização de sua tecnologia e indústrias, inserção de novos produtos alimentícios, tecnológicos e vestuário para o mercado, o estreitamento das relações internacionais com outros países e o aprimoramento do conhecimento, cooperação científica e integração cultural.