Rede Social e Carreira

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Delba Teixeira Rodrigues Barros
UNI038
2014/2
REDE SOCIAL
E
CARREIRA
Relacionamento
 Ato ou efeito de relacionar; capacidade, em maior ou 
menor grau, de relacionar-se, conviver ou comunicar-
se com os seus semelhantes; ligação de amizade, 
afetiva, profissional, etc., condicionada por uma série 
de atitudes recíprocas, relação.
(Novo Dicionário Aurélio da Língua Portuguesa)
Rede Social
 “Conjunto de seres com quem interagimos de 
maneira regular, com quem conversamos, com 
quem trocamos sinais que nos corporizam, que 
nos tornam reais.
 De fato, essa experiência coerente no tempo e 
no espaço que constitui nossa identidade se 
constrói e reconstrói constantemente no curso 
de nossas vidas com base em nossa interação 
com os outros – familiares, amigos... e 
inimigos, conhecidos, companheiros, 
paroquianos, todos aqueles com quem 
interagimos.”
SLUZKI, C. E. A Rede Social na Prática Sistêmica – Alternativas 
Terapêuticas. São Paulo: Casa do Psicólogo, 1997.
“Em um nível mais microscópico, por sua vez, a 
rede social pessoal pode ser definida como a 
soma de todas as relações que um indivíduo 
percebe como significativas ou define como 
diferenciadas da massa anônima da sociedade. 
Essa rede corresponde ao nicho interpessoal da 
pessoa e contribui substancialmente para seu 
próprio reconhecimento como indivíduo e para 
sua auto-imagem.” 
(Sluzki, 1997)
MAPA DE REDE
Exemplo de Mapa de Rede
Estudante universitário, 24 anos que mora em 
república. Natural do interior do estado.
 Família
 Amizades
 Relações comunitárias 
 Relações de trabalho
Pai, mãe, 
irmãos
Primos que 
moram na 
república
Tios e tias que 
moram em BH
Melhor 
amigo da 
faculdade
Colegas 
do 
curso
Colegas 
do estágio
Padre/
pastorAtendente 
da padaria
Funcionário 
do 
colegiado
Namorada
Amigo de 
infância
Turma do 
futebol
Universo relacional do indivíduo
Contextos culturais e subculturais em que 
estamos imersos, os contextos históricos, 
políticos, econômicos, religiosos, de meio-
ambiente, de existência ou carência de serviços 
públicos, de idiossincrasias de uma região, país 
ou hemisfério.
Características estruturais da 
Rede
Tamanho 
Densidade
Composição
Dispersão
Homogeneidade/Heterogeneidade
Tipo de funções
Características estruturais da 
Rede
Tamanho : número de pessoas na rede.
Há indicações de que as redes de tamanho 
médio são mais efetivas do que as pequenas ou 
as muito numerosas: 
 Redes mínimas: sobrecarga ou tensão
 Redes muito numerosas: risco de pouca ou 
nenhuma efetividade
Características estruturais da 
Rede
Densidade: conexão entre os membros. 
 Nível médio: favorece a máxima efetividade do 
grupo ao permitir o cotejamento de impressões
 Nível muito alto: favorece a conformidade –
pressão para adaptação do sujeito às regras do 
grupo ou exclusão por conta do desvio
Características estruturais da 
Rede
 Composição ou distribuição: a proporção do total 
de membros da rede está localizada em cada 
quadrante e cada círculo.
 Redes muito localizadas são menos flexíveis e 
efetivas e geram menos opções do que as redes mais 
amplas
 Redes muito amplas mas homogêneas (seitas ou 
cultos fanáticos) mostram mais inércia, portanto 
menos capacidade de reagir.
Características estruturais da 
Rede
Dispersão: distância geográfica entre os 
membros.
Pode-se redefinir essa característica como 
acessibilidade (facilidade de acesso ou contato 
para gerar comportamentos efetivos) em 
função dos progressos recentes (redes virtuais).
Características estruturais da 
Rede
Homogeneidade ou heterogeneidade 
demográfica e sociocultural (idade, sexo, 
cultura e nível socioeconômico)
Funções da Rede
 Companhia social: realização de atividades conjuntas 
ou simplesmente o estar juntos.
 Apoio emocional: intercâmbios que conotam uma 
atitude emocional positiva, clima de compreensão, 
simpatia, empatia, estímulo e apoio. É o tipo de função 
característica das amizades íntimas e das relações 
familiares com baixo nível de ambivalência. 
 Guia cognitivo e de conselhos: interações destinadas a 
compartilhar informações pessoais ou sociais, 
esclarecer expectativas e proporcionar modelos de 
papéis.
Funções da Rede
 Regulação Social: interações que lembram e reafirmam 
responsabilidades e papéis, neutralizam os desvios de 
comportamento que se afastam das expectativas 
coletivas, permitem uma dissipação da frustração e da 
violência, e favorecem a resolução de conflitos. Muitos 
ritos e rituais sociais agem como lembrete dessas 
restrições.
 Ajuda material e de serviços: colaboração específica 
com base em conhecimentos de especialistas ou ajuda 
física, incluindo os serviços de saúde.
Funções da Rede
Acesso a novos contatos: abertura de portas 
para a conexão com pessoas e redes que até 
então não faziam parte da rede social do 
indivíduo; esse é potencialmente um atributo 
de qualquer relação, mas aparece como um 
traço importante apenas em algumas.
Características da Rede
 Quando a rede é muito tênue perdas que parecem 
triviais se transformam em centrais.
 A existência de habilidades para estabelecer contato 
social não pode ser desconsiderada; pelo contrário 
muitas pessoas possuem habilidades sociais muito 
precárias ou estritamente especializadas.
 As habilidades sociais podem ser adquiridas, num 
contexto de apoio e estímulo. 
 Comportamentos de reciprocidade qui pro quo.
 Quid pro quo é uma expressão latina que significa "tomar uma 
coisa por outra". Refere, no uso português e de todas as línguas 
latinas, uma confusão ou engano. Tem origem medieval, tendo 
sido usada, na sua origem, para referir um engano no uso de 
termos latinos num texto. 
 O seu significado nos países anglo-saxônicos evoluiu 
num sentido diferente, e é aí usada agora como 
significando uma troca de bens ou serviços. 
 É também aí muitas vezes usada como sendo troca 
de "favores“.
Networking
União dos termos em inglês:
 Net: que significa “Rede”.
Working: traduzindo, “trabalhando”. 
O termo, em sua forma resumida, significa que 
quanto maior for a rede de contatos de uma 
pessoa, maior será a possibilidade dessa pessoa 
conseguir uma boa colocação profissional
Relacionamento estratégico
É a estratégia de formação de redes de
contatos úteis.
O networking se tornou um jargão entre
muitas pessoas. Já o relacionamento
estratégico não.
O relacionamento estratégico define
pessoas ou empresas a conhecer e como
chegar a estas pessoas.
Razões para a criação de uma rede de 
contatos
Agregar novas experiências 
Por melhor que alguém seja, não 
conseguirá fazer tudo sozinho 
A força do grupo completa os pontos 
fracos de cada indivíduo 
Satisfação pessoal em ajudar 
O que é fazer Networking? 
 É estabelecer uma rede de relacionamentos 
com um grupo de pessoas que poderão exercer 
influência positiva em sua carreira.
 Atualmente, não basta apenas sermos 
competentes, é essencial que saibamos manter a 
nossa empregabilidade. 
 Uma das ferramentas mais eficazes para isso é 
o networking que é mais do que uma ferramenta, é 
um hábito que bem desenvolvido poderá ajudá-lo 
a:
Ter acesso a oportunidades no mercado de 
trabalho; 
Captar informações relevantes para seu dia a dia; 
Divulgar seu trabalho; 
Obter novos clientes; 
Solicitar conselho (mentor); 
Captar recursos financeiros para um projeto; 
Recomendar serviços; 
Etc. 
Conhecer uma pessoa, pedirseu e-
mail e enviar seu currículo não é 
fazer networking, é ser CHATO!
Fazer networking leva tempo e 
requer muita paciência.
Jeffrey Gitomer (M.Books, 2007)
 Ofereça valor: coloque a pessoa diante de contatos que 
possam resultar em negócios para ela; 
 Seja sincero: mesmo que você comprometa a venda do 
seu serviço/produto naquele momento irá gerar maior 
credibilidade para você. 
 Encontre vínculos: encontre algo em comum que os una. 
 Demonstre conhecimento: fale de coisas que interessem 
à outra pessoa. 
 Esteja presente: mesmo quando você não precisar de 
nada. 
Para expandir ainda mais o seu network
Off-line On-line
Família 
Amigos 
Colegas 
Associações 
Cursos 
 Redes sociais. 
 Diretórios de negócio. Ex: 
LinkedIn 
 Gerenciadores de contato. 
Ex: Plaxo 
 Fóruns de debate. Ex: 
Yahoo Group 
 Comunicadores. Ex: 
Skype, MSN 
Dez passos para se construir uma rede de 
relacionamentos
1. Primeiro estabeleça o que você quer, defina o 
que você está buscando. 
2. Faça uma lista das pessoas que você já 
conheceu na vida e procure manter sempre 
atualizada. 
3. Promova seu perfil nas principais redes de 
relacionamento. 
Dez passos para se construir uma rede de 
relacionamentos
4. Reflita quem são as 15 pessoas mais 
“influentes” na sua área e faça uma lista com 
os respectivos nomes. 
5. Verifique se entre as pessoas que você 
conhece, existe alguém que poderia te 
apresentar para essas “pessoas influentes” 
listadas acima e/ou pesquise estes nomes em 
artigos, livros, cursos, fóruns de discussões. 
Dez passos para se construir uma 
rede de relacionamentos
6. Priorize sua lista, organizando seus contatos em 
dois grandes grupos: 
• Pessoas que irão ajudá-lo imediatamente a 
atingir seu objetivo 
• Pessoas que você contatará assim que concluir 
os contatos do primeiro grupo 
7. Planeje sua abordagem e treine. 
8. No contato com estas pessoas, busque informações 
relevantes e faça com que elas se interessem por 
você. 
Dez passos para se construir uma 
rede de relacionamentos
9. Atualize a sua lista, anotando data e 
informações relevantes do último contato e 
uma periodicidade para contatos futuros e 
qual o meio escolhido (encontro pessoal, 
telefone/skype, e-mail, etc.) 
10.Para os seus principais contatos descreva 
quais serão os seus próximos passos e se 
dedique a executá-los. AÇÃO, AÇÃO e mais 
AÇÃO! 
Como fazer seu Networking cada vez melhor
(com base nas vinte e duas dicas para networker, de José Augusto 
Minarelli – Editora Gente, 2001)
 Tenha interesse na pessoa, de vez em quando faça 
contato apenas para saber como vai o outro. William 
James disse: “O mais profundo princípio da natureza 
humana é a ânsia de ser apreciado”. 
 Seja proativo. Não espere que o outro tome iniciativa. 
 Preste atenção no que os outros dizem ou contam. Ser 
escutado tem um grande valor. 
 Seja específico e objetivo. Quando pedir ajuda a 
alguém, ajude o outro a ajudar você.
Como fazer seu Networking cada vez melhor
(com base nas vinte e duas dicas para networker, de José Augusto 
Minarelli – Editora Gente, 2001)
 Seja persistente sempre. Não se aborreça quando 
sentir certa rejeição, a pessoa pode não estar em seus 
melhores dias. 
 Esteja sempre pronto para ajudar os outros, mesmo 
que o gesto não lhe traga nenhum benefício imediato. 
 Sente-se perto de desconhecidos. Não fique sozinho 
nem passe todo o tempo com aqueles que você já 
conhece. 
 Nunca faça comentários negativos sobre ninguém. 
FIQUE ATENTO
 A primeira impressão - como diz o velho ditado - é 
sempre a que fica. Seja por telefone ou pessoalmente, 
esteja preparado.
 Não peça um emprego diretamente - fazer networking
não é participar de uma feira de empregos, e sim uma 
oportunidade para coletar informações úteis.
 Dê para receber - networking é uma via de duas mãos. 
Nada é de graça e tudo tem seu preço.
 Faça a lição de casa - pesquise seus contatos antes de 
conhecê-los e sempre siga as boas indicações ou as 
passe adiante.
FIQUE ATENTO
 Pense lateralmente - tente expandir sua rede de 
contatos além da sua zona de conforto ou esfera 
habitual de atividades.
 Paciência é uma virtude - entrar no jogo do networking
é um trabalho de resultados a longo prazo, não espere 
obter grandes retornos logo nos primeiros contatos.
 A rigor, não existem regras para se fazer um bom 
networking, mas se fosse para elencar uma "regra 
principal" do networking vencedor:
“Faça ANTES de precisar".
FIQUE ATENTO
 Uma boa dica para pessoas que querem fazer um 
networking vencedor é começar com um inventário 
dos contatos, amigos e colegas. 
 Antes de procurar conhecer novas pessoas, é 
interessante tentar fazer algo com aquilo que já temos 
à mão. 
 Há quanto tempo você não dá um "alô" para seus contatos?
 Ligar de vez em quando ou mandar um e-mail pessoal (nada 
de e-mails coletivos com mensagens "bonitinhas" ou as 
infames "correntes") é uma medida muito salutar. 
 Geralmente as pessoas costumam gostar quando damos 
demonstrações de interesse.
“Quanto mais você perde a 
capacidade de troca, mais você 
restringe as possibilidades 
existenciais.”
Marilene Grandesso