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1a Questão Toda necessidade gera o desejo por alguma coisa que provoque a satisfação. Vimos que as necessidades humanas são divididas em forma de pirâmide na seguinte ordem crescente: fisiológicas, segurança, sociais, status e auto-realização fisiológicas, sociais, segurança, status e auto-realização fisiológicas, segurança, status, sociais e auto-realização fisiológicas, segurança, sociais, auto-realização e status fisiológicas, status, segurança, sociais e auto-realização Ref.: 201602780652 2a Questão Não é fácil conquistar um consumidor na atualidade. Para isso, é preciso conquistar o cliente. A alternativa que melhor define a estratégia utilizada pelas empresas contemporâneas para este fim é: As empresas contemporâneas investem na customização de seus serviços, a fim de conquistar novos clientes, porém não vêem esta ação como estratégica para a empresa. Nenhuma das respostas. As empresas contemporâneas investem na oferta de produtos e serviços que sirvam a qualquer consumidor, pois não estão dispostas a investir na personalização. As empresas estão investindo, em seus planos estratégicos, na oferta de produtos e serviços baseada na customização, pois, desta forma, acreditam atingir cada público, de acordo com suas necessidades específicas. Na atualidade, as empresas investem na personalização como forma de atingir a cada consumidor especificamente, porém, não está interessada em conquistar mais clientes. Ref.: 201602759108 3a Questão A relação de palavras que melhor define o ato do consumidor optar por um determinado produto ou serviço é: Desejo e Marketing de análise Marketing de serviços e Serviços prestados à comunidade Motivação e Apatia Motivação e Desejo Marketing Social e Divulgação em mídias sociais Ref.: 201602715122 4a Questão Quando uma necessidade não se realiza, o indivíduo experimenta frustração. O estado de frustração trás consequências como nervosismo, moral baixo, agressividade, entre muitas outras. A teoria de Maslow afirma que as necessidades dos indivíduos obedecem a uma hierarquia. No momento em que se realiza uma necessidade, surge outra em seu lugar. Logo, estamos sempre buscando meios para satisfazer nossas necessidades. Maslow organizou essas necessidades de acordo com uma pirâmide. Em ordem hierárquica, são elas Fisiológica, segurança, sociais, auto realização, estima Fisiológica, segurança, sociais, estima, auto realização Segurança, fisiológica, sociais, estima, auto realização Auto realização, Fisiológica, segurança, estima, sociais Auto realização, fisiológica, segurança, sociais, estima Ref.: 201602755886 5a Questão Em relação à análise do comportamento do consumidor, considera-se como necessidades que influenciam na hora de optar por um produto ou serviço: Nenhuma das respostas anteriores. Temperatura do ambiente, a região e a realização pessoal. Realização pessoal, estima, segurança e fisiológicas. Atividades beneficentes, realização pessoal e necessidades fisiológicas. O clima, a natureza e as atividades beneficentes. Ref.: 201602931588 6a Questão A motivação é a força que ativa o comportamento e proporciona objetivo e direcionamento para esse comportamento. Motivação é algo interior, que leva o ser humano a realizar alguma coisa. Ela acontece de dentro para fora. É o motivo pelo qual o ser humano faz algo. A motivação está intimamente relacionada com a satisfação das necessidades. Maslow propôs uma teoria baseada na hierarquia das necessidades. Sua teoria passou a ser um guia para o comportamento humano em geral. Quais são as necessidades que se referem ao desejo por amor, amizade, afiliação e aceitação do grupo. Sociais. Fisiológicas. Estima. Autorrealização. Segurança. Ref.: 201602761721 7a Questão As necessidades fisiológicas são básicas para a sobrevivência e constituem a base de nossos desejos. Somente com essas necessidades satisfeitas nos é possível perceber outros estímulos, preocupar-nos com assuntos secundários e supérfluos. As características que atendem a essas necessidades são: I. Fome e sede II. Atitudes e valores III. Sono e sexo IV. Percepção e memória Todas. Apenas I e II. Apenas III e IV. Apenas I e III. Apenas II e III. Ref.: 201603436739 8a Questão (UEG, 2015)Com relação às abordagens em motivação, há várias concepções ou teorias consideradas de maior relevância no contexto organizacional. Destaca-se, nesse contexto, Abraham Maslow, como formulador da teoria das três necessidades. dos dois fatores. da hierarquia das necessidades. X e Y. da expectativa.
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