Relacionamento das colunas: (1) Teorias racionais sobre o comportamento do consumidor - Uma de suas teorias é a teoria da avaliação de risco e decisão, que considera que a decisão de compra estaria na análise de risco realizada pelo sujeito. (2) Teorias da motivação sobre o comportamento do consumidor - O fundamento destas teorias é que o comportamento pode ser entendido no jogo das emoções e dos afetos que fluem nos sujeitos, deixando o racional em segundo plano. Duas principais teorias são: a teoria de Freud e a questão do inconsciente no consumo, e a teoria de Maslow e as necessidades básicas. (3) Teorias comportamentais sobre o comportamento do consumidor - Trabalha com a noção de estímulos, sendo que estes podem ser aliciadores do comportamento ou condicionadores do comportamento. (4) Teorias sociais sobre o comportamento do consumidor - O comportamento do consumidor é explicado por variáveis externas, pela cultura e pelo meio social. Assim, o comportamento do consumidor é influenciado por grupos (sociais ou culturais). (5) Teorias existenciais sobre o comportamento do consumidor - O existencialismo trabalha com planos e não com o passado, desta forma pode ser muito importante para as organizações buscarem novos bens e serviços.
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