Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Dezembro de 2002, UFRGS, Porto Alegre - RS PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA UNHAS SHOP Área Temática: Empreendedorismo Modalidade: Artigo Científico Alan Deluan Gust (UNIOESTE) - alandeluan@hotmailcom Eder Soares Machado (UNIOESTE) - edersooares@hotmail.com Resumo O plano de negócios é uma ferramenta muito importante para empresários e empreendedores que buscam abrir e/ou gerir suas empresas da melhor forma possível, a partir do plano de negócios elabora-se todo o planejamento empresarial, tendo como objetivo principal verificar a viabilidade da empresa, que na maioria das vezes é expressa em valores econômicos ou sociais. A UNHAS SHOP é uma empresa que atua no segmento de beleza feminina, as inovações e justificativas do empreendimento estão descritas nos itens específicos, com base em perspectivas de mercados regional e outros diversos métodos de planejamento estratégico. No final da pesquisa concluiu-se sobre a viabilidade do negócio e seus respectivos riscos e oportunidades que podem ser aproveitados da melhor forma possível dado que as condições de custo e demanda do cenário provável para o negócio se realize. Palavras chave: Plano de negócios; Empreendedorismo; Planejamento estratégico. 1 Introdução O objetivo principal deste trabalho é construir um plano de negócios para uma empresa denominada “UNHAS SHOP” ainda não regulamentada que atuará no segmento de beleza feminina na região de Cascavel - PR, para isto o fator determinante na tomada de decisão será a viabilidade através do plano financeiro, o qual mostrará resultados financeiros diretos sobre o cenário em que a empresa será inserida e as perspectivas de mercado futuro. O mercado de beleza feminina tem mostrado grande consistência em relação a outros, principalmente mediante intemperes e crises do cenário econômico brasileiro, culturalmente as mulheres brasileiras consideram estes serviços e produtos como “essenciais”, tornando o empreendimento mais seguro e diminuindo os risco associados. Com base em uma série de informações peculiares este plano de negócios servirá de base para várias pessoas e empreendedores que buscam abrir seu negócio e atuar neste segmento, facilitando aspectos principalmente relacionados ao planejamento estratégico e financeiro. A UNHAS SHOP foi criada em 2016 para satisfazer a demanda de componentes materiais e produtos utilizados em salão de beleza, a empresa prevê um crescimento moderado nos próximos 2 anos. A empresa inicialmente não terá cede fixa e estrategicamente a produção será em pequena escala, a perspectiva de crescimento ocorrerá de acordo com o crescimento da demanda e o senário microeconômico da região. Sendo assim o investimento inicial é baixo, bem como os riscos uma vez que será realizada uma pesquisa de mercado para implementação. O controle de qualidade, gerencia de vendas, de marketing, e financeiro será realizado por um único departamento. Conforme o crescimento da empresa se fará necessário assistência jurídica, contábil e empreendedora por órgãos competentes. Logomarca da empresa UNHAS SHOP 2.0 Material e Métodos A metodologia, que será utilizada no presente trabalho, será a análise por fluxo de caixa descontado. Esta metodologia fornecerá o valor presente líquido (VPL) dos fluxos de caixa livres estimados através da utilização de uma taxa de desconto, que deve refletir o custo do capital disponível para a empresa. Para que a análise financeira seja deveras reflexo da realidade futura de uma empresa, são estimados preferencialmente três valores, conforme variações no cenário mercadológico – pessimista, normal e otimista. O fluxo de caixa que deve ser estimado para calcular o valor da empresa é o fluxo de caixa livre, que é definido por Martin e Petty (2000) como a soma dos fluxos de caixa para todos os investidores da empresa. O procedimento legal será de acordo com a norma estabelecida para microempresas, isto é, especificações quanto à pagamentos de impostos e serviços de RH (recursos humanos). A localização não se dá totalmente em meios físicos, uma vez que, a maioria das relações de compra e venda acontece virtualmente. A manutenção dos registros é feita de forma manual em tabelas de controle e planilhas de fluxo de caixa. A segurança de pagamentos online será de acordo com a norma estabelecida atendendo as exigências do código do consumidor. 2.1 Produtos e Serviços Os produtos oferecidos são diversos itens relacionados aos cuidados e tratamentos de beleza como: adesivos de unha, esmaltes, lixas, materiais de preenchimento, bases, películas, colas, resinas, unhas postiças, formas, pinceis, e hastes para unha. Os serviços de entrega são realizados por uma empresa terceirizada (alianças logísticas), de tal modo que esta operação represente o menor custo possível e boa qualidade do serviço prestado. A venda será realizada pela internet função esta e responsabilidade da empresa Unhas Shop, com essa informação a empresa terceirizada de entregas vai arcar com a responsabilidade de entrega do produto no horário estabelecido pelo contrato, que é informado ao cliente pelo site e/ou aplicativos por onde é realizada a compra. Grande parte dos produtos comercializados são adquiridos já com sua formula original de polímeros sintéticos e assim revendidos com específico processamento. 2.2 Estratégia de Produto e venda. O produto possui uma projeção de desenvolvimento diretamente ligada ao processo tecnológico de produção e inovação, ou seja, passará por constantes reavaliações e alterações para manter a qualidade e o consumo do produto, conceitos como sustentabilidade na produção também se adequam neste quadro, a empresa também estará aberta a sugestões dadas pelos clientes consumidores por meio dos formulários avaliativos que estarão disponíveis na plataforma online e nos aplicativos. Uma outra estratégica se da pelas informações do comprador contidas no site, uma vez que se faz se necessário o cadastramento deste para efetuar a compra do produto, assim é possível manter uma gama de relações entre consumidor e cliente, obtendo por consequência maiores consumos e desenvolvimento da empresa. 2.3 Análise de Mercado A análise de mercado será feita por meio de pesquisas de empresas já existentes no mesmo ramo, bem como o preço de seus produtos sua distribuição e região onde atuam. Além disso serão avaliadas regiões de carência do produto e serviço visando otimizar as ações de operações de mercado. A análise também pode ser feita por meio de entrevistas aos consumidores diretos, que em sua maioria são mulheres entre 16 à 60 anos. 2.4 Preço Para estipular o preço serão considerados fatores como concorrência de produtos com a mesma finalidade o equilíbrio econômico entre a oferta e a demanda os custos envolvidos mais as margens de lucro, a elasticidade do preço em relação a quantidade demandada, além disso serão empregadas estratégias promocionais de desconto e vantagens em serviços prestados. 3.0 Planejamento Financeiro 3.1 Demonstrações de resultados no período de um mês. 3.11Receita bruta: 60.000,00 R$ -15.000,00 R$ Impostos (ICMS 25%) -5.000,00 R$ Abatimentos e devoluções 40.000,00 R$ 3.12 Receita Liquida: 40.000,00 R$ -2.000,00 R$ Prestação de serviços -9.000,00 R$ Gastos com produção 29.000,00 R$ 3.13 Lucro Bruto: 29.000,00 R$ -1.000,00 R$ Gastos com finanças 28.000,00 R$ 3.14 Lucro operacional: 28.000,00 R$ -250,00 R$ despesas não operacionais 27.750,00 R$ 3.15 Lucro antes do imposto de renda: 27.750,00 R$ -4.162,50 R$ (15 %) imposto de renda 23.587,50 R$ 3.16 Lucro Líquido: 23.587,50 R$ 3.17 Fluxo de Caixa Semanal: Semana 1 (R$) Semana 1 (R$) Recebimentos A vista A prazo 17.800,00 R$ 10.000,00 R$ 25.800,00 R$ 450,00 R$ Faturamento 27.800,00 R$ 26.250,00 R$ Pagamentos Compras A vista A prazo FreteImpostos 2.000,00 R$ 1.000,00 R$ 3.000,00 R$ 1.020,00 R$ 1.500,00 R$ 900,00 R$ 2.000,00 R$ 1.200,00 R$ Total - 7.020,00 R$ -5.600,00 R$ Custos Fixos Investimentos Impostos Fixos Agua Energia elétrica 2.000,00 R$ 2.000,00 R$ 50,00 R$ 150,00 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 R$ 50,00 R$ 150,00 R$ Custo total 4.200,00 4.200,00 R$ Saldo de Caixa 16.580,00 R$ 16.450,00 R$ Índices financeiros : IV Atividade : Giro do estoque: Giro do ativo total: 3.18 Lucratividade: Margem Bruta: 3.19 Margem Operacional: ROI: 4.0 Resultados e discussão Os resultados da análise financeira estão descritos na análise orçamentária descrita nas tabelas abaixo, conforme a perspectiva de crescimento e lucratividade (fluxo de caixa) esperada no período analisado. 4.10 Orçamento de vendas (mensal): Janeiro Capital entra desejado 29.000,00 R$ Capital de vendas pela internet Capital de vendas pela loja física Capital de vendas de serviços Vendas aos revendedores (parceiros) Capital outros 8.000,00 R$ 10.000,00 R$ 4.000,00 R$ 5.000,00 R$ 2.000,00 R$ 4.11 Orçamento das despesas administrativas: Contas Mês Trimestre Ano Correios 500,00 R$ 1.500,00 R$ 6.000,00 R$ Serviços contratados 80,00 R$ 240,00 R$ 960,00 R$ Agua , luz 200,00 R$ 600,00 R$ 2.400,00 R$ Impostos e taxas 1.800,00 R$ 5.400,00 R$ 21.600,00 R$ Total 2.580,00 R$ 7.740,00 R$ 30.960,00 R$ 4.12 Orçamento de comercialização: Despesas Mês Trimestre Ano Produtos 8.000,00 R$ 24.000,00 R$ 200.0000,00 R$ Despesas propaganda 500,00 R$ 1.500,00 R$ 6.000,00 R$ Publicidade 400,00 R$ 1.200,00 R$ 4.800,00 R$ Despesa de materiais 250,00 R$ 750,00 R$ 3.000,00 R$ Divulgação 50,00 R$ 150,00 R$ 600,00 R$ Total 9.200.00 R$ 27.600,00 R$ 214.400.00 R$ 5.0 Conclusão Com base na análise financeira descrita no plano de negócios podemos concluir que o investimento nos traz uma alta taxa de retorno no período analisado, uma vez que o mercado possui um alto grau de estabilidade, os riscos são diminuídos e se torna vantajosa a implantação dessa empresa na região pretendida 6.0 Referências OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças. Planejamento Estratégico: conceitos, metodologia, práticas. 20 ed. São Paulo: Atlas, 2004. REIS, Dálcio R. Gestão da Inovação Tecnológica. Barueri, SP: Manole, 2004. ROBBINS, Stephen P. Administração: mudanças e perspectivas. São Paulo: Saraiva, 2003. PORTER, M. E. Estratégia Competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência. Rio de Janeiro: Campus, 1986 DRUCKER, P. F. Inovação e Espírito Empreendedor. São Paulo: Pioneira, 1986. THOMPSON, J. L. Strategic Management: awareness and change. Oxford: Champman Hall, 1993b MINTZBERG, H.; WATERS, J. A. Of strategies, deliberate and emergent. Nova York: Strategic Management Journal, 1985. GITMAN, L. J. Princípios da Administração Financeira. São Paulo: Harbra, 1997. COPELAND, T. & KOLLER, T. & MURRIN, J. Valuation: Measuring and Managing the Value of Companies. Nova York: John Wiley & Sons, Inc., 2000. 10. DOLABELA, F. O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura Editores Associados, 1999a. LAURINDO, F. J. B. e CARVALHO, M. M. Estratégias para Competitividade. São Paulo: Futura, 2003. KAO, J. J. Entrepreneurship, Creativity and Organization. Rio de Janeiro: Prentice Hall, 1989 . MINTZBERG, : Criando Organizações Eficazes CHIAVENATO, Idalberto–Empreendedorismo–Dando asas ao espírito empreendedor–São Paulo: Ed. Saraiva, 1ª. Ed. 2005; DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo transformando idéias em negócios-Rio de Janeiro: Elsevier Editora Ltda, 2ª.Ed.2005; SILVA, Daniel Salgueiro da [et al.]- Manual de procedimentos contábeis para micro e pequenas empresas – Brasília: CFC : SEBRAE, 2002; BIAGIO, Luis Arnaldo & BATOCCHIO, Antonio. Plano de Negócio: estratégias para Micro e Pequenas Empresas . Barueri, SP: Manole, 2005. FREITAS, A.B.A. Equipes Auto Gerenciáveis . Universidade Candido Mendes (UCAM). Faculdade de Ciências Políticas e Econômicas do Rio de Janeiro – Centro – Curso de Administração. Agosto de 2001. GUIMARÃES, Gonçalo & SCHWEGBER, Angela. Diretrizes para políticas públicas de economia solidária: a contribuição dos gestores públicos. Rio de Janeiro: CEF, 2004. LAVILLE, Jean Louis. Globalização e solidariedade. In: Cadernos da Fundação Luís Eduardo Magalhães No. 5. Salvador, 2002. MANCE, Euclides. Fome Zero e Economia Solidária: o desenvolvimento sustentável e a transformação estrutural do Brasil. Brasília: Editora Gráfica Popular, 2004. OLVEIRA, Benedito Martins. As cooperativas populares como ambientes de multiplicação de capital social e de sustentação da economia solidária. 2005. PONTES JR, Osmar de Sá & OSTEME, Francisco J. Wanderley. Roteiro de um plano de negócios para empreendimentos econômicos solidários de autogestão: cooperativas. Fortaleza: UFC, s/d. SALLES, Ricardo Henrique. Plano de negócios para cooperativas e associações. Série Economia Solidária. Rio de Janeiro: FASE/DP & A, 2001. SINGER, Paul. Economia solidária: um modo de produção e distribuição. In: SINGER, P. & SOUZA, A. (orgs.). A Economia solidária no Brasil; a autogestão como resposta ao desemprego. São Paulo: Contexto, 2000. � PAGE �8� Estudos qualitativos com o apoio de grupos focados
Compartilhar