SLIDES Empreendedorismo e plano de negocio 3

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Unidade III 
 
 
EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS 
 
 
 
Prof. Me. Livaldo dos Santos 
Objetivos da Unidade 
 Entender o processo empreendedor. 
 Analisar razões para a falência das empresas. 
 Compreender o que é um plano de negócios. 
 Utilidade no mundo dos negócios. 
 Importância para o desenvolvimento de negócios. 
 Estrutura básica de plano de negócios. 
O processo empreendedor 
Os empreendimentos precisam ser observados e analisados: 
 sob todos os pontos de vista; 
 vários fatores. 
Conhecer os fatores críticos de sucesso: 
 novo negócio; 
 já em andamento; 
 o que a empresa tem e faz de central; 
 o que a leva ou não ao sucesso. 
 
O processo empreendedor – 
Fatores críticos de sucesso 
Monitorar: 
 forças macroambientais (demográficas, econômicas, 
tecnológicas, político-legais, sociais e culturais). 
 fatores microambientais importantes: 
 a própria empresa e todas as suas áreas; 
 consumidores, concorrentes, canais de 
distribuição, fornecedores; 
 análises de custos para o gerenciamento dos 
riscos identificados; 
 análise do impacto que os riscos poderão trazer 
à organização. 
O processo empreendedor – Fases 
 São necessárias muitas competências para desenvolver 
um negócio. 
 É preciso aprender bastante antes de se aventurar num novo 
empreendimento. 
As quatro fases do processo empreendedor proposto 
por Dornelas (2008) consistem em: 
 identificar e avaliar a oportunidade; 
 desenvolver o plano de negócios; 
 determinar e captar os recursos necessários; 
 gerenciar o negócio. 
O processo empreendedor – 
Identificar e avaliar a oportunidade 
 Criação e abrangência da oportunidade. 
 Valores percebidos e reais da oportunidade. 
 Riscos e retornos da oportunidade. 
 Oportunidade versus habilidades e metas pessoais 
e corporativas. 
 Situação dos competidores. 
O processo empreendedor – 
Desenvolver o plano de negócios 
 Sumário executivo. 
 O conceito do negócio. 
 Equipe de gestão. 
 Mercado e competidores. 
 Marketing e vendas. 
 Estrutura e operação. 
 Análise estratégica. 
 Plano financeiro. 
 Anexos. 
O processo empreendedor – 
Determinar e captar os recursos necessários 
 Recursos da área. 
 Recursos extras. 
 Recursos específicos para projetos de inovação. 
 Recursos externos. 
O processo empreendedor – 
Gerenciar o negócio 
 Estilo de gestão. 
 Fatores críticos de sucesso. 
 Identificar problemas atuais e potenciais. 
 Implementar um sistema de controle. 
 Entrar em novos mercados. 
 Avaliação de resultados. 
 Colheita. 
Razões de falência das empresas 
 A falta de incentivos e subsídios apropriados à exportação 
de produtos fabricados por MPEs. 
 A alta taxa de juros (Selic). 
 O difícil acesso ao crédito: 
 exigência de contrapartidas abusivas para se pleitearem 
financiamentos junto às instituições financeiras. 
 A alta concorrência estrangeira, especialmente 
asiática e americana. 
 O peso dos encargos para a contratação, manutenção 
e dispensa de empregados. 
Razões de falência das empresas 
 Toda empresa necessita de um planejamento 
do seu negócio para poder gerenciá-lo. 
 Apresentação de sua ideia a investidores, bancos, clientes. 
 A entidade provedora de financiamentos e fundos 
necessitam de um plano de negócios: 
 avaliar os riscos inerentes ao negócio. 
 Poucos empresários sabem como escrever 
adequadamente um bom plano de negócios: 
 a maioria é de micro e pequeno empresário; 
 não têm conceitos básicos de planejamento, 
vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de 
equilíbrio, projeções de faturamento etc. 
 
Plano de negócios 
Um plano de negócios não é feito apenas para dar início a uma 
empresa. É preciso apresentá-lo a empresários investidores para 
conseguir um sócio e outras possibilidades. 
Para Dolabela (2008), os clientes são: 
 o próprio empreendedor; 
 sócios e empregados; 
 sócios em potencial; 
 parceiros em potencial (distribuidores, representantes); 
 órgãos governamentais de financiamento, bancos, 
capitalistas de risco (para obtenção de recursos 
de qualquer fonte); 
 franqueados. 
Interatividade 
As quatro fases do processo empreendedor proposto 
por Dornelas (2008) consistem em (aponte a alternativa 
que não faz parte das fases). 
a) Identificar e avaliar a oportunidade. 
b) Desenvolver o plano de negócios. 
c) Determinar e captar os recursos necessários. 
d) Projetar os lucros. 
e) Gerenciar o negócio. 
 
 
Plano de negócios – Definições 
 Pode ser utilizado como ferramenta corporativa: 
 de marketing interno; 
 de gestão. 
 Pode ser uma representação do modelo de negócios 
a ser seguido. 
 Reúne informações tabulares e escritas: 
 como é o negócio; 
 como deveria ser. 
Por que escrever um Plano de Negócios (PN)? 
O estudo de viabilidade envolve 
 Todas as pessoas interessadas no assunto (stakeholders): 
 investidores; 
 funcionários; 
 governo; 
 órgãos fomentadores; 
 gestores; 
 clientes; 
 fornecedores. 
 Estimula a criatividade que servirá para superar 
os paradigmas. 
Por que escrever um Plano de Negócios (PN)? 
O estudo de viabilidade 
 Permite manter um histórico das atividades do projeto. 
 O estudo da viabilidade econômico-financeira envolve: 
 parecer sobre a viabilidade ou não: 
 Taxa de Retorno; 
 Tempo de Retorno; 
 Ponto de Equilíbrio. 
 Etapa mais técnica. 
 Colocação em prática dos conhecimentos apreendidos. 
Por que escrever um Plano de Negócios (PN)? 
Para você entender melhor: 
 Com muitos cálculos, pode-se vencer; 
 Com poucos, não se pode. 
 Que chances tem quem não faz nenhum”. 
(Sun Tzu, 1983, p. 114). 
Estrutura do Plano de Negócios 
 Capa 
 Informações necessárias e pertinentes. 
 Sumário 
 Título de cada seção do PN. 
 Página respectiva onde se encontra. 
 Sumário executivo 
 Decidirá se o leitor continua ou não a ler o seu PN. 
 Inclui missão e visão do negócio. 
 Breve relatório: 
 sobre os sócios do empreendimento; 
 recursos financeiros necessários. 
Estrutura do Plano de Negócios 
 Descrição da empresa: 
 seu histórico; 
 crescimento/faturamento dos últimos anos; 
 razão social, impostos; 
 estrutura organizacional; 
 layout; 
 plano de operações; 
 localização, parcerias etc. 
Estrutura do Plano de Negócios 
 Análise de mercado: 
 pesquisa de mercado; 
 demonstrar como está segmentado o seu produto; 
 características do consumidor; 
 análise da concorrência; 
 participação de mercado; 
 riscos do negócio. 
Estrutura do Plano de Negócios 
 Plano de marketing: 
 diferenciais do produto/serviço para o cliente; 
 política de preços; 
 projeção de vendas; 
 canais de distribuição; 
 estratégias de promoção, comunicação e publicidade. 
Estrutura do Plano de Negócios 
 Plano financeiro: 
 demonstração de resultados; 
 fluxo de caixa; 
 balanço; 
 ponto de equilíbrio; 
 necessidades de investimento; 
 lucratividade prevista; 
 prazo de retorno sobre investimentos. 
Interatividade 
Na estruturação do plano de negócios, deve-se considerar 
aspectos técnicos, mercadológicos e econômicos sobre 
o negócio. Entre os tópicos que o compõem, encontra-se: 
a) Sumário. 
b) Plano de marketing. 
c) Análise de mercado. 
d) Produtos. 
e) Todas as alternativas estão corretas. 
 
Plano de Marketing – Análise de Mercado 
 Consumidores finais: 
 compram o produto para seu próprio uso; 
 uso de alguém da família; 
 para presentear; 
 Exemplo: compra de creme dental no supermercado. 
 Mercado industrial: 
 compra produtos e serviços para revendê-los; 
 usá-los em suas operações. Exemplo: o supermercado, quando compra creme dental. 
Plano de Marketing – Análise de Mercado 
 O setor. 
 O tamanho do mercado. 
 Oportunidades e ameaças. 
 A clientela. 
 Segmentação. 
 A concorrência. 
 Fornecedores. 
Plano de Marketing – Estratégia de Marketing 
 A forma para que os produtos ou serviços tornem-se 
conhecidos pelos clientes. 
 Como despertar em seus clientes a necessidade de 
adquirir seus produtos. 
 A forma para que os consumidores se lembrem da 
sua marca. 
 Como a empresa se comunicará com seus consumidores. 
 A definição da estrutura de vendas e distribuição 
dos produtos. 
Plano de Marketing – Estratégia de Marketing 
Fonte: Kotler e Armstrong (2004) 
Plano financeiro (PF) 
 O PF é um processo que estima a quantia inicial necessária. 
 Se deve continuar as operações. 
 Viabiliza o processo de decisão: 
 quando e como realizar financiamentos. 
 Procedimento confiável: 
 instrumento relevante para o empreendedor; 
 fornece roteiros para dirigir, coordenar e controlar as ações. 
 O sucesso do negócio: 
“Decisões que o empreendedor deve tomar antes de iniciá-lo”. 
Plano financeiro – Componentes 
 Investimentos iniciais: 
 fixos; 
 financeiros. 
 Projeção dos resultados. 
 Projeção de fluxo de caixa. 
 Projeção do balanço. 
 Estudo de viabilidade: 
 ponto de equilíbrio da operação; 
 retorno sobre investimentos. 
O plano financeiro – Viabilidade 
Informações para a tomada de decisões: 
 prognóstico das necessidades de captação de recursos; 
 previsão de sobras ou necessidades de recursos. 
 Aplicação dos excedentes de caixa nas alternativas 
mais rentáveis 
 sem comprometer a liquidez. 
 Demonstração visual das receitas e despesas 
 distribuídas pela linha do tempo futuro. 
O plano financeiro – Viabilidade 
 Elaboração de um sistema de controle: 
 fontes e as aplicações de fundos dentro da organização. 
 Desenvolvimento de uma metodologia de adaptação 
 dos planos às variáveis externas não controláveis. 
O plano financeiro – Viabilidade 
 Prevê um superávit ou déficit de caixa no exercício. 
 Adaptação às alterações nos fatores externos 
 facilmente identificados. 
 Previsibilidade para empresas: 
 decisões mais consistentes e confiáveis; 
 sustentabilidade a curto, médio e longo prazo. 
Plano financeiro – Balanço patrimonial 
Componentes 
Fonte: Maximiano (2006) 
Interatividade 
Ao elaborar o plano financeiro dentro de um PN, consideram-se: 
I. fluxo de caixa e balanço. 
II. ponto de venda. 
III. necessidades de investimentos. 
IV.produtividade prevista. 
V. ponto de equilíbrio sobre investimentos. 
a) Somente I, III e V estão corretas. 
b) Somente II, III e IV estão corretas. 
c) Somente I e III estão corretas. 
d) Somente IV e V estão corretas. 
e) Todas as alternativas estão corretas. 
Plano financeiro – Investimentos iniciais 
 Investimentos pré-operacionais: 
 gastos que o empreendedor efetua antes de sua 
empresa funcionar. 
 Investimentos fixos: 
 gastos com aquisição de máquinas e equipamentos 
e instalações. 
 Capital de giro: 
 gastos operacionais necessários para iniciar 
as atividades da empresa. 
 Capacitação do pessoal: 
 treinamento e desenvolvimento e capacitação 
dos empregados. 
Plano financeiro – Investimentos iniciais 
 Plano financeiro – Investimentos iniciais 
 
 Plano financeiro – Investimentos iniciais 
Plano financeiro – Projeção do fluxo de caixa 
 Entradas 
a) Contas a receber. 
b) Empréstimos. 
c) Dinheiro dos sócios. 
 
 Saídas 
a) Contas a pagar. 
b) Despesas gerais de administração (custos fixos). 
c) Pagamento de empréstimos. 
d) Compras à vista. 
Plano financeiro – Fluxo de caixa 
Componentes 
 Investimento inicial. 
 Saldo de caixa inicial. 
 Total de entrada. 
 Total de saídas. 
 Saldo no período. 
 Reserva de capital. 
 Depreciação. 
 Fluxo líquido de caixa. 
Plano financeiro – Fluxo de caixa 
Vantagens 
 Considerado um dos principais instrumentos: 
 de análise; 
 de avaliação de uma empresa. 
 Proporcionando ao empreendedor uma visão futura: 
 dos recursos financeiros da empresa. 
 Integração: 
 do caixa central; 
 contas correntes em bancos; 
 receitas, despesas; 
 as previsões. 
Plano financeiro – Fluxo de caixa 
Vantagens 
 Facilita as decisões relacionadas à 
 compra, à venda. 
 Investimentos: 
 aportes de capital pelos sócios; 
 captação ou pagamento de empréstimos e de investimentos. 
 Constitui um fluxo contínuo: 
 fontes geradoras e utilizadoras de recursos. 
 Estabelece uma programação financeira bem estruturada: 
 a empresa pode administrar o caixa; 
 detectar antecipadamente apertos ou folgas de caixa. 
Plano financeiro – Planilha de custos 
 Mão de obra direta 
 Salários e encargos de empregados que atuam diretamente 
na produção. 
 Mão de obra indireta 
 Salários de empregados administrativos. 
 Custos variáveis 
 Dependem ou variam em relação à produção ou vendas. 
 Custos fixos 
 Não dependem do volume de produção ou vendas. 
 Impostos e contribuições 
 Valores recolhidos aos governos. 
Demonstração de Resultados 
Fonte: Maximiano (2006) 
Interatividade 
O plano financeiro (PF) é um importante capítulo do 
plano de negócios. Sobre o PF, pode-se afirmar que: 
a) é um processo que estima a estrutura (regras e normas) 
inicial necessária para a empresa. 
b) permite decidir se deve-se continuar ou não o negócio. 
c) viabiliza o processo de decisão sobre o mercado 
e produtos. 
d) fornece roteiros para dirigir, coordenar e controlar 
as ações de produção. 
e) todas as alternativas estão corretas. 
 
 
 
 
 
 
ATÉ A PRÓXIMA! 
	Slide Number 1
	Objetivos da Unidade
	O processo empreendedor
	O processo empreendedor – �Fatores críticos de sucesso
	O processo empreendedor – Fases
	O processo empreendedor – �Identificar e avaliar a oportunidade
	O processo empreendedor – �Desenvolver o plano de negócios
	O processo empreendedor – �Determinar e captar os recursos necessários
	O processo empreendedor – �Gerenciar o negócio
	Razões de falência das empresas
	Razões de falência das empresas
	Plano de negócios
	Interatividade
	Resposta
	Plano de negócios – Definições
	Por que escrever um Plano de Negócios (PN)?
	Por que escrever um Plano de Negócios (PN)?
	Por que escrever um Plano de Negócios (PN)?
	Estrutura do Plano de Negócios
	Estrutura do Plano de Negócios
	Estrutura do Plano de Negócios
	Estrutura do Plano de Negócios
	Estrutura do Plano de Negócios
	Interatividade 
	Resposta
	Plano de Marketing – Análise de Mercado
	Plano de Marketing – Análise de Mercado
	Plano de Marketing – Estratégia de Marketing
	Plano de Marketing – Estratégia de Marketing
	Plano financeiro (PF)
	Plano financeiro – Componentes
	O plano financeiro – Viabilidade
	O plano financeiro – Viabilidade
	O plano financeiro – Viabilidade
	Plano financeiro – Balanço patrimonial �Componentes
	Interatividade 
	Resposta
	Plano financeiro – Investimentos iniciais
	Plano financeiro – Investimentos iniciais
	 Plano financeiro – Investimentos iniciais
	 Plano financeiro – Investimentos iniciais
	Plano financeiro – Projeção do fluxo de caixa
	Plano financeiro – Fluxo de caixa �Componentes
	Plano financeiro – Fluxo de caixa �Vantagens
	Plano financeiro – Fluxo de caixa �Vantagens
	Plano financeiro – Planilha de custos
	Demonstração de Resultados
	Interatividade 
	Resposta
	Slide Number 50