ADMINISTRAÇÃO ESTRATEGICA

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Pai da estratégia – Carl Von Clausewitz
O conjunto de estratégias empresariais esta fundamentado historicamente nos conceitos militares 
sobre como vencer os inimigos. O pai da estratégia militar moderna definia três alvos para vencer o inimigo:
o primeiro relacionava-se a avaliação das forças do inimigo; o segundo avaliar os recursos do inimigo; 
o terceiro dizia a respeito a sua disposição para lutar. Assim enfatizava os fatores psicológicos da guerra, 
os fatores acidentais e por fim, o caráter situacional das estratégias.
Estrategia empresarial – é o conjunto dos grandes propósitos, dos objetivos das metas das politicas e dos planos
para concretizar uma situação futura desejada, considerando as oportunidades oferecidas pelo ambiente e os 
recursos da organização.
Escola do desenho: formação da estratégia como um processo de concepção;
Escola do planejamento: “ “ ... como um processo formal
Escola do posicionamento: ... como um processo analítico
Escola do empreendedorismo: ... como um processo visionário
Escola cognitiva:.. como um processo mental
Escola do aprendizado :... como um processo emergente
Escola do poder:... como um processo de negociação
Escola cultural:... como um processo coletivo
Escola ambiental:... como um processo reativo
Escola da configuração:... como um processo de transformação
Importancia da estratégia: 1- assumir controle sobre o destino:a adm estretgica estabelece objetivos, meios e 
instrumentos de controle para encaminhar a organização a sua meta. 2- Enxergar as oportunidades: o pensamento
estratégico sinaliza as oportunidades de negocio quando nos convida nos olhar além, o que acontece no mundo na
sociedade e na nossa cidade.3- transformar ameaças em oportunidades: na maior parte dos setores, as novidades 
tecnológicas surgem a cada momento. Sem duvida uma delas vai substituir ou, pelo menos, aperfeiçoar os produtos
ou serviços que nossas empresas oferecem hoje. 4- definir novos rumos para a organização- relacionado aos anteriores,
esse motivo destaca a importância de um esforço ativo para romper a inércia de repetir e repetir-se no modo de fazer
negócios.sem ums estratégia mesmo que implícita, o boticário ainda seria uma farmácia de manipulaçãono centro de Curitiba
5- introduzir a disciplina de pensar no longo prazo: quando sistematizado incute na organização o habito de pensar a 
organização a longo prazo. Do contrario o dia a dia absorve toda a energia dos gestores. 6- desenvolver um processo 
educacional e incentivar a interação e a negociação: esse processo deve ser aberto para que as pessoas com diferentes 
perspectivas, possam colocar suas opiniões e apresentar seus interesses, propiciando um quadro mais abrangente do negocio.
sobre esse enfoque é possível afirmar que um dos maiores “produtos” do planejamento não é o produto em si, mas o próprio 
processo de planejamento. 7- mobilizar recursos para o objetivo comum: a estategia ajuda unificar os esforços da organização. 
Sem uma estratégia comum, entendida e compartilhada cada área enfatizara seu interesse particular e parcial, ex: os vendedores
inistirao nos produtos mais fáceis de vender e não nos de maior rentabilidade. 8- Promover a mudança: para envolver todos em
uma mudança é importante propor o plano de ação e sensibilizar cada componente da importância da estratégia. Sem uma 
proposta concreta é pouco provável que consigamos o engajamento das pessoas. 9- Vender ideias; a apresentação de uma 
reflexão estruturada, baseada em análise cuidadosa do mercado e da organização, tem maior poder de persuasão do que a 
simpatia ou insistência. Vender ideias é de especial interesse aos lideres interessados em alcançar a adesão de grupos 
importantes para a implantação da estratégia.
Processo estratégico : busca conciliar as quatro visões: estratégias descritivas e deliberada, 
estratégia “de fora para dentro” e “de dentro para fora”
Matriz BCG: a ideia central dessa matriz é relacionar os vários negócios da empresa , conforme sua sua participação
relativa no mercado e o crescimento dele, de forma a identificar os negócios ou a linha de negócios, ou ate mesmo a linha de
produtos que serve como produtora de caixa para a empresa, e aquela linha de negócios que deverá ser desativada por estar
consumindo recursos da empresa. 
PRODUTOS Pontos de interrogação ou crianças problema: todo produto é lançado aqui – são os negócios ou os produtos da
empresa que operam em um mercado de altas taxas de crescimento, mas com baixa participação relativa. Para os negócios
classificados nessa célula a empresa devera optar por uma estratégia geral de crescimento, expandindo o seu mercado, ou de
declínio, deixando de consumir recursos. Geralmente os produtos em fase de introdução, segundo KOTLER, são classificados
nessa célula e demandam recursos para continuidade no mercado.
PRODUTOS Estrela: são produtos que saem do ponto de interrogação e se tornam bem sucedidos. Um NEGOCIO-estrela e 
normalmente líder de um mercado em rápida expansão, mas que ainda não gera muito caixa para a organização. A empresa 
deve continuar investindo grandes parcelas de recursos, a fim de enfrentar o ataque dos concorrentes, consumindo caixa, em 
vez de gera-lo. Isso ocorre pq o crescimento do mercado atrai novos investidores interessados em “roubar” espaço das empresas
estabelecidas. Ele tb afirma que os produtos em fase de crescimento geralmente possuem essa característica e a melhor
estratégia nesse tipo de negocio é a manutenção, aquela que a empresa procura manter sua participação no mercado sem
grandes gastos.
PRODUTOS Vaca leiteira ou alimentadores de caixa: não vendem tanto qto o produto estrela, possuem pequenas taxas de
crescimento, mas possuem uma participação relativa boa. Representam as linhas de negócios geradores de caixa, uma vez que
demandam poucos recursos para sua manutenção, a organização os usa para financiar outras linhas como produtos criança
problema (ponto de ?) ou produtos estrela. Isto é explora-se ao máximo a capacidade de geração de caixa, principalmente
no curto prazo. Nessa célula estão os produtos que estão em fase de maturação no ciclo de vida. Aproveita-se a curva de sua
experiencia na sua produção e a utilização da estrutura de custos fixos para gerar a maior quantidade de recursos.
PRODUTOS Peso ou Abacaxis: são aqueles que possuem participação fraca em mercados com baixo crescimento e estão em
fase de declínio, gerando baixo lucros ou ate mesmo perdas para empresa. Nesse caso a estratégia a ser adotada é a do
desinvestimento, liquidando ou vendendo essa linha de negócios ou de produtos.
O MACRO AMBIENTE EXTERNO: é formado por: variáveis demográficas, econômicas, tecnológicas, 
politico-legais, e socioculturais
VISAO – Aonde a organização quer chegar. É a imagem definida pela organização a respeito do 
seu futuro, ou seja, o que ela pretende vir a ser. Indica quais são os objetivos a serem alcançados nos
próximos anos. É o que se sonha pro negocio/ é a chegada/ o passaporte para o futuro/ projeta quem
desejamos ser/ focalizada no futuro/ é mutável, conforme os desafios.
MISSÃO – Razão de existir/ identifica o negocio/ é a partida/ a identidade da empresa/ 
identifica quem somos”/ foco do presente p/ o futuro.
NIVEIS DE DECISÃO: Estrategico, tático, operacional.
MATRIZ SWOT: todas as analises de ambiente interno e externo da organização FOFA (Forças, fraquezas,
oportunidades, e ameaças. É um filtro no qual so devem constar as oportunidades, ameaças, os pontos fortes
e fracos realmente relevantes
OBJETIVOS: são os diversos resultados que a organização se propõe a alcançar com um prazo definido para
que acontecam. São resultados quantitativos e qualitativos que a empresa precisa alcançar em prazo determinado,
no contexto do seu ambiente, para cumprir sua missão.