Artigo Cientifico Marketing Varejo

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Artigo Cientifico Marketing Varejo
 de luizsucheski12 | trabalhosfeitos.com
 FACULDADE MATER DEI 
 MARKETING 
 DE
 VAREJO
ALUNOS
LUIZ CARLOS SUCHESKI
PAULO HENRIQUE PIZZATTO DIAVAO	
RONI PASQUAL MACHADO JUNIOR	
WELLINTON CLOVIS JUSTINO
PROFESSORA
ENÍDES
MATERIA
TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO
 
 
 PATO BRANCO, 18 DE JUNHO DE 2015
RESUMO
Pretende-se com este trabalho uma análise sobre as estratégias de marketing de varejo. O marketing de varejo consiste em um processo de análise e de ações que integra pesquisas, análise de novas oportunidades de clientes, dentre outras. A importância da layoutização, do merchandising, e o perfil dos consumidores atuais são destacado e detalhado neste estudo, pois, cada vez mais é preciso buscar estratégias de marketing para atrair a atenção dos consumidores finais para o pequeno varejo. Bons preços, qualidade e conforto são uma pequena parcela de uma variedade de atrativos para conquistar sempre mais estes consumidores, e assim, fortalecer cada vez mais tais redes de estabelecimentos.
Palavras-Chave: Marketing de varejo; consumidores; Mercado;
INTRODUÇÃO
 Diferente do marketing tradicional, focando nos aspectos da marca e do produto, o marketing de varejo tem como seu principal diferencial a maneira com o qual se comunica com o consumidor, muitasvezes, descrevendo pouco sobre os produtos em si, preocupando-se principalmente em destacar uma ocasional oferta ou preço promocional. O esforço das mídias de varejo atual tem como foco apenas o consumidor no tempo presente. Querem que ele compre imediatamente, esquecendo-se completamente de buscar estar presente sempre na vida do consumidor, tornado-se um verdadeiro parceiro deste. Para muitos lojistas, cliente bom é apenas aquele que compra hoje.
Um fato que vem mudando bruscamente no mercado é exatamente o posicionamento estratégico dos varejistas, de modo, a saber, se comunicar de maneira adequada com seu consumidor. O marketing integra o trabalho de criar e fornecer valor para os clientes. Deve ser posicionado como impulsor da estratégia corporativa. Neste contexto, o objetivo deste artigo é analisar as estratégias de marketing e suas aplicações no pequeno varejo. Assim, o marketing de varejo consiste em um processo de análise e de ações que integra pesquisas, análises de produtos, levantamento das necessidades de clientes, análise de novas oportunidades de clientes, estudo dos produtos de venda, estudo de uma comunicação adequada, análise dos concorrentes e os preços aplicados no mercado. Com tal propósito, este artigo abordará temas sobre mercado, varejo, setor varejista, supermercado de vizinhança, o perfil dos clientes atuais, e estratégias de ponto de venda, como layoutização e merchandising.
Também, é conveniente que uma análise seja feita não só sobre produtos ou serviços, mas com relação às empresas domercado, pois se soubermos com quem estamos competindo, se conhecermos seus recursos, sua agilidade e capacidade de reação, então poderemos nos preparar para a guerra mercantil com muito mais eficiência. O lojista deverá analisar o perfil de seus consumidores, a renda, composição de grupos étnicos, faixa etária e as tendências populacionais da área de influência daquela loja, pois estes fatores são essenciais para conhecer os consumidores e atendê-los com os produtos e serviços necessários. 
A análise da concorrência deve ser realizada com bastante atenção em todas as características citadas para o produto com o qual se está trabalhando. Conhecer bem os principais concorrentes direitos, produtos e fabricantes e seus pontos positivos e negativos, suas vantagens e desvantagens, proporcionará ao departamento de marketing um estudo de diferenciais, beneficiando os aspectos relevantes do produto. O maior desafio para o varejista é construir uma loja onde a integração e os conhecimentos sejam a postura inovadora para o novo mercado. Para se sustentar no mercado e concretizar este desafio é necessário desenvolver e executar um plano estratégico com finalidade de construir diferencial. Avaliar fatores como tempo, qualidade e lazer afetam diretamente o mercado varejista, já que a conveniência será um fator primordial, onde as pessoas não querem perder seu tempo; haverá maior tendência para as compras do cotidiano. As pessoas desejarão comprar produtos que durem mais e que sejam mais práticos, devido o fator tempo, além dadedicação necessária para outras atividades.
Percebe-se que hoje o mercado varejista está em busca de profissionalização, maior poder de barganha e principalmente, busca o maior conhecimento do hábito do consumidor da loja. Pois o mercado oferta cada vez mais conhecimento ao consumidor, promoção efetivas e inovação eficiente de produtos, os tornado cada vez mais exigentes. 
FORMATACAO DE TABELAS E FIGURAS
Figura 1 – Diferenças entre Marketing de Consumo e Trade Marketing
Figura 2 – Principais diferenças
MATERIAL E MÉTODOS
Durante a pesquisa, que se trata de Marketing de Pequeno Varejo, foram utilizados vários meios de pesquisas para desenvolver o artigo. Durante o processo de pesquisa, utilizamos o meio bibliográfico, que é desenvolvida a partir de materiais publicado em livros, artigos, etc. Foi utilizado três livros referente ao assunto a ser trabalhado e desenvolvido. Os livros tratavam claramente sobre o assunto, o primeiro era ‘’Marketing de Varejo’’ de Alexandre Luzzi Las Casas. O segundo era ‘’Gestão de Marketing de Varejo’’ de Claudia Buhamra Abreu Romero, e por fim, ‘’O Manual de Negociação’’ de Chester L. Karrass. O uso da internet facilitou muito o desenvolvimento, pois conseguimos acessar várias fontes de pesquisas sobre o assunto. Para analise dos dados, cada um dos integrantes tentou coletar o máximo de informação, logo depois reuniram todas as informações encontradas e obtidas e começaram a escrever o artigo proposto. Existe vários métodos que podemos usardentre desse marketing mas os mais importantes deles são esses :
Métodos de precificação
Enquanto os objetivos de preço fornecem uma direção geral para ação, os métodos de precificação são os passos ou procedimentos pelos quais as organizações atingem suas decisões de preço. Para Hansen e Solgaard (2004) , torna-se essencial que a formulação dos métodos de precificação dê suporte aos objetivos gerais da empresa e contenha uma flexibilidade embutida que torne possível uma adaptação imediata às mudanças ou novas condições que possam surgir no mercado.
Uma revisão da literatura dos métodos de precificação identificou 23 métodos empregados por empresas varejistas, que podem ser agrupados em três categorias básicas: (1) métodos baseados nos custos do ofertante; (2) métodos baseados nas expectativas do cliente; e (3) métodos baseados nas condições concorrenciais do mercado.
Métodos baseados nos custos do ofertante
Nos métodos baseados nos custos do ofertante, os preços são determinados com base nos custos para disponibilizar o produto ou serviço, os quais podem relacionar os custos de transporte, estocagem, promoção etc. Nesse tipo de estratégia, o preço não necessariamente negligencia as condições de mercado, mas o ponto de partida para a precificação está baseado nos custos, e as condições
atuais de mercado não são consideradas até mais tarde.
Métodos baseados nas expectativas do cliente
No método de preço baseado nas expectativas do cliente, o propósito primário da precificação é naturalmente gerar ganhos para aempresa. A empresa deve intuitivamente tentar determinar um preço que maximize os ganhos sobre um curto ou longo espaço de tempo de acordo com seus objetivos. A precificação baseada nas expectativas do cliente está em acordo com a concepção do mercado o qual exprime que o ponto de partida para a precificação está baseado nos desejos e necessidades dos consumidores.
 
Conclusões
 O marketing de varejo está aumentando sua participação no mercado a cada dia que passa, buscando integrar seus serviços às novas expectativas dos consumidores, que estão sempre buscando praticidade, qualidade. promoções, atendimento e principalmente variedade de produtos. Assim, analisa-se que a comparação de preços de produtos pelo consumidor sempre existiu, mas não é o fator determinante para ele decidir sua compra. Esta é a oportunidade do varejo conquistar a simpatia do consumidor com algum diferencial e utilizar o marketing para conquistar esse cliente. Com essa pesquisa percebeu-se que o maior desafio do varejista é conseguir atrair clientes para a loja, para isso ele deve sempre analisar o local aonde está inserindo sua loja ou seu comercio antes de começar a vender seu produto, para isso utilizar o marketing, que hoje é a ferramenta mais importante dentro de um negócio, seja ele pequeno, médio ou de grande porte. Percebe-se que atualmente que o varejista está em busca de sua profissionalização e para isso ele precisa estar antenado em tudo que roda a sociedade em que vive. O que mais chamou a atenção foia quantia que o marketing está crescendo dentro do varejo, e que todas as empresas precisam dele atualmente para crescer e atrair cliente. O Marketing de varejo tem como característica principal a comunicação com o consumidor, sem focar especificamente marcas ou produtos, mas as estratégias de promoções de vendas e criação de um relacionamento cordial entre empresas e consumidores, em resumo, o foco desse marketing não é só vender um produto, mas atuas para a construção de uma sólida com os consumidores, através de estratégias de comunicação para conquistar, se relacionar e fidelizar o consumidor final. Atender as expectativas e principalmente seduzir e surpreender seu público, hoje em dia sem um bom marketing sua marca ou seu produto não sai do chão, pois em outras palavras a propaganda seria a cara do produto , você decidirá seu publico alvo e as dimensões que ele alcançará , mas para poder mostrar que seu produto ou marca é bom , precisa saber como usar essa ferramenta muito importante no mundo do comércio hoje em dia chamado de marketing , e o instrumento fundamental para o varejo começa a partir dele o Marketing do Varejo.
Referências
Marketing de Varejo, Alexandre Luzzi Las Casas. 4º edição
Marketing de Resultado, Abaete de Azevedo e Ricardo Pomeranz 
Site: http://www.varejista.com.br/artigos/tendencias/1306/varejo-de-vizinhanca-e-o-novo-comportamento-do-consumidor - Rafael Rojas Filho 
Site: http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/marketing-de-varejo/31470/ - Caio Camargo