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GST0366_A9_201512689335_V1 1) A cultura é dinâmica por estar em constante mudança, e é influenciada por aspectos sociais tais como: os costumes, o acaso, a invenção e a imitação de outras culturas. Considerando os diferentes segmentos sociais, as campanhas de marketing geralmente são direcionadas a um público específico, visando alcançar seu comportamento de consumo e evitar uma *tensão cognitiva* chamada pela Psicologia de: Durante todo o processo de compra, o consumidor é influenciado por diferentes fatores e passa por uma série de estágios conhecida como processo de decisão do consumidor. Cinco papéis são assumidos pelos consumidores nesse processo. São eles ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR GST0366_A9_201512689335_V1 Lupa Calc. Vídeo PPT MP3 Aluno: FERNANDA LETICYA DE ARAUJO GOMES Matrícula: 201512689335 Disciplina: GST0366 - ANÁLISE DO COMPORT. Período Acad.: 2018.1 (G) / EX Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3). Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS. 1. Contextualização Conscientização Racionalização Identificação Dissonância Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2. Reconhecimento de necessidade, busca de informações, avaliação de alternativas, decisão de compra, avaliação pós-compra Reconhecimento de necessidade, busca de informações, decisão de compra, avaliação de alternativas, avaliação pós-compra Reconhecimento de necessidade, avaliação pós-compra, busca de informações, avaliação de alternativas, decisão de compra Reconhecimento de necessidade, avaliação de alternativas, busca de informações, decisão de compra, avaliação pós-compra Reconhecimento de necessidade, busca de informações, avaliação de alternativas, avaliação pós-compra, decisão de compra Gabarito Coment. Durante e após o uso, o processo de compra e o produto são avaliados pelo consumidor. Avaliações insatisfatórias podem gerar queixas por parte desses consumidores. Respostas adequadas da empresa podem reverter a insatisfação inicial entre aqueles que reclamaram. O resultado de todos esses processos é um nível final de satisfação que, por sua vez, pode resultar em um cliente comprometido e fiel, disposto a comprar novamente, ou um cliente que troca de marca ou deixa de usar a categoria de produtos. Sendo assim, este sentimento gerado no consumidor é chamado de: O consumidor, ao fazer sua pesquisa para tomada de decisão, NÃO considera a seguinte variável Qual a melhor definição para nicho de mercado? Na etapa de Avaliação pós-compra o consumidor avalia o resultado da compra. Se a avaliação for positiva, ele poderá desenvolver a fidelidade à marca e passará a influenciar pessoas de seu meio. Aqui as empresas devem avaliar: 3. Dissonância pós compra Dissonância pré compra Percepção subliminar Percepção seletiva Dissonância afetiva Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4. defeitos de fabricação imagem da loja preço posicionamento da marca Custo de produção Gabarito Coment. 5. Grande grupo de consumidores Consumidores com o mesmo perfil demográfico Consumidores de uma mesma classe social Consumidores escolhidos de forma aleatória Fatia estreita do mercado consumidor com padrões comportamentais comuns Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6. os investimentos em comunicação os custos operacionais a existência de produtos substitutos o grau de satisfação do consumidor e identificar oportunidades de melhoria as ações promocionais dos concorrentes Vivemos em um mundo globalizado conduzido por uma concorrência acirrada. A maioria dos produtos apresenta em sua construção um componente tecnológico - como sendo "carro chefe" dos argumentos de venda. Por sua vez as empresas investem na melhoria do relacionamento com seus clientes, criando Serviços de Atendimento ao Cliente (SAC). Nesse contexto podemos afirmar que a consonância entre tecnologia e atenção ao cliente podem traduzir qual tipo de resultado ? Precedem ou seguem à compra: Gabarito Coment. 7. Redução dos preços de venda. instrumentalização da torca de produtos. Modelos mundiais de produção Fidelização do cliente. Foco na qualidade do produto. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8. pesquisa, estatura do vendedor, avaliação de alternativas pesquisa, avaliação de alternativas, avaliação pós-compra ato da compra, pesquisa, peso do vendedor avaliação de alternativas, estatura do vendedor, ato da compra avaliação pós compra, peso do vendedor, ato da compra Gabarito Coment. Gabarito Coment. Legenda: Questão não respondida Questão não gravada Questão gravada Exercício inciado em 22/05/2018 20:39:38.
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