DESAFIO PROFISSIONAL TGF TECNOLOGIA EM GESTAO FINANCEIRA 1º SEMESTRE

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ANHANGUERA 
 
 
ANHANGUERA EDUCACIONAL - UNIDERP 
AUTONOMISTAS – OSASCO 
 
 
TGF- TÉCNICAS EM GESTÃO FINANCEIRA 
 
ANDREIA FIGUEIREDO DOS SANTOS – RA: 6035563958 
MAGNO BONACCHI CRUZ - RA: 7794827357 (GESTÃO LOGISTICA) 
MÁRCIO SIMÕES CURVELO – RA: 5968975418 
MAURICIO JOSÉ DE SANTANA – RA: 6020472868 
NADIR DA SILVA BRITO – RA: 6031485297 
RUTH SOUZA – RA: 6030494582 
 
 
DESAFIO PROFISSIONAL 
 
TGF - Comportamento Organizacional 
TGF - Desenvolvimento Pessoal e Profissional 
TGF - Empreendedorismo 
TGF - Ética E Relações Humanas No Trabalho 
TGF - Técnicas De Negociação 
 
TUTOR ONLINE: ANDERSON PINHEIRO 
TUTOR SALA: ROBERTO BRITO 
 
OSASCO 
20/05/2017 
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ANDREIA FIGUEIREDO DOS SANTOS – RA: 6035563958 
MAGNO BONACCHI CRUZ - RA: 7794827357 (GESTÃO LOGISTICA) 
MÁRCIO SIMÕES CURVELO – RA: 5968975418 
MAURICIO JOSÉ DE SANTANA – RA: 6020472868 
NADIR DA SILVA BRITO – RA: 6031485297 
RUTH SOUZA – RA: 6030494582 
 
 
 
DESAFIO PROFISSIONAL 
 
 
TGF- TÉCNICAS EM GESTÃO FINANCEIRA 
 
TGF - Comportamento Organizacional 
TGF - Desenvolvimento Pessoal e Profissional 
TGF - Empreendedorismo 
TGF - Ética E Relações Humanas No Trabalho 
TGF - Técnicas De Negociação 
 
 
TUTOR ONLINE: ANDERSON PINHEIRO 
TUTOR SALA: ROBERTO BRITO 
 
 
 
 
 
 
 
 
OSASCO 
20/05/2017 
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SUMÁRIO 
 
 
 
CAPA 1 
CONTRA CAPA 2 
SUMÁRIO 3 
INTRODUÇÃO 4 
 
2.1 PASSO 1 5-6-7 
2.2 PASSO 2 7-8 
2.3 PASSO 3 8-9 
2.4 PASSO 4 9-10 
2.5 PASSO 5 10-11 
 
 
CONCLUSÃO 12 
 
 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
 
No ramo empresarial muitos empreendedores desenvolveram métodos de incentivos 
e formas de negociações, mantendo o respeito e a igualdade sobre as etnias como 
também as ideias de cada colaborador, para manter a ética profissional e também a 
motivação entre seus colaboradores, aumentando seu lucro de forma saudável, 
abrangendo o crescimento não só no lucro empresarial como também o profissional 
entre seus colaboradores, um dos métodos está à teoria de Storytelling e a 
Schumpeter. 
O Comportamento Organizacional se preocupa com o estudo do que as pessoas 
fazem nas organizações e como esses comportamentos afetam o desempenho das 
organizações de forma geral. 
Comportamento Organizacional, Nos trás a importância do desenvolvimento do 
comportamento humano dentro de uma organização, que busca tratar de forma com 
exclusividade dos seus indivíduos, grupos e de toda sua estrutura, sobre o 
comportamento dentro das organizações, para que haja atitudes e motivação, assim 
promover a melhoria da eficácia organizacional. 
Os componentes exercem influências e trazem consigo informação efetiva e normas 
a serem usadas dentro de uma organização, tratando de trazer reverencias 
comportamentais entre colaboradores organização, pra que proporcione 
entendimento dentro da dinâmica organizacional. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2.1 Passo 1 
 
a) Por que é importante considerar a “W” dos participantes de um processo de 
negociação? 
R: Pela importância em compreender como as partes envolvidas percebem o mundo 
real, pois isso irá interferir diretamente na forma de agir e de negociação de cada 
indivíduo, Nessa perspectiva, as diferentes visões são respeitadas, agregando maior 
valor às negociações e processos em si. 
b) No caso da empresa estudada, como a “W” pode afetar nas negociações e 
nas estratégias desenvolvidas pela empresa? 
R: Em relação à empresa, a “W” vêm agregar maior valor ao produto, pois cada país 
possui aspectos de uso e necessidades distintos umas das outras, impelindo a 
adaptações e melhorias em foco ao objetivo principal: ser líder no mercado em uso 
da tecnologia e beneficiando as infinitas necessidades apresentadas pelos agentes, 
sempre passos à frente da concorrência. Relativamente sim, porque cada “W” citada 
tende ter sua visão diferente e modo de negociar, por isso é necessário avaliar cada 
visão imposta. 
 
c) Considerando a importância da comunicação nas negociações, cite 
estratégias e meios que as empresas têm adotado para lidar com a questão da 
“W” nos processos de comunicação. Pesquisar casos verídicos. 
R: Estrutura Multidivisional, Estrutura Funcional e Estrutura simples. 
A estrutura simples é caracterizada pelo baixo grau de departamentalização, grande 
amplitude de controle, autoridade centralizada e pouca formalização. A estrutura 
simples corresponde a uma organização bastante horizontal, com funções bastante 
flexíveis e um líder principal. Essa é uma forma que pequenas empresas costumam 
adotar. É uma estrutura que permite comunicação direta entre os funcionários, não 
há especialização de tarefas, há pouca padronização de procedimentos e os 
diretores e proprietários participam das atividades cotidianas da organização. Essa 
estrutura costuma ser usada também por empresas que trabalham com apenas uma 
linha de produtos, em um mercado muito específico e cujas estratégias competitivas 
costumam ser foco no custo ou foco na diferenciação. 
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A estrutura funcional é sustentada pela padronização. É caracterizada por tarefas 
operacionais padronizadas, pela especialização de funções, por regras e 
regulamentos formais, pela baixa flexibilidade, pequena interação entre 
departamentos, autoridade centralizada, pequena amplitude de controle e processo 
decisório bastante rígido. A empresa é dividida em departamentos funcionais, por 
exemplo, o departamento de finanças, o departamento de marketing, de recursos 
humanos e assim por diante. Nessa estrutura, cada departamento é responsável por 
suas próprias atividades, e para a comunicação interdepartamental existem 
procedimentos específicos a serem seguidos para que a comunicação seja facilitada 
e padronizada. 
A estrutura multidivisional é caracterizada de divisões independentes, cada uma 
representando um centro ou um negócio separado. Cada divisão é como uma "sub - 
unidade" de toda a empresa, é um departamento que sobrevive independente dos 
outros. Essa estrutura é comumente usada em empresas grandes, que têm grandes 
quantidades de informações estratégicas, ou adota a focalização geográfica (divisão 
da América Latina, da Europa e da Ásia) Exemplo. Nike i nova em estratégia por futsal 
Por Gustavo Franceschini em São Paulo - SP em 1 de Outubro de 2008 às 08:00. 
A realização do Mundial de Futsal no Brasil vem movimentando as fabricantes de 
material esportivo, mas as limitações de atuação das marcas que não patrocinam o 
evento exigem criatividade das interessadas pelo esporte. Com uma nova política 
de investimentos no setor, a Nike quer aproveitar o clima positivo em torno da 
competição para entrar de vez nesse mercado, apostando, ao contrário do que faz 
no futebol de campo, na base em vez dos ídolos. Atualmente, a marca, que possui 
contrato com Robinho e Ronaldinho, entre outros, nos gramados, é patrocinadora do 
pivô Lenísio, da seleção brasileira. Porém, o contrato entre a Confederação 
Brasileira de Futebol de Salão (CBFS) e a Topper não permite que nenhum atleta 
use qualquer tipo de material de outra marca, o que impede qualquer ação da Nike 
no Mundial. Por isso a empresaresolveu adotar uma estratégia diferenciada. Os dois 
atrativos da fabricante norte-americana são o novo modelo de tênis, o Super Skill, 
que conta com tecnologia especializada para a disputa, e a Batalha das Quadras, 
torneio amador que pretende movimentar Rio de Janeiro e São Paulo em torno da 
Nike. O futsal é um mercado estratégico para a Nike e ela tem o objetivo de entrar 
de forma agressiva no mercado. Entendemos que a melhor forma é alavancar a 
modalidade que é jogada em quadras públicas, no dia-a-dia mesmo! Disse David 
Grinberg, gerente de comunicações da empresa. As ações em torno do evento 
começaram há alguns meses, quando a Nike tentou mapear as duas cidades para 
encontrar os locais mais frequentados pelos praticantes e futuros olheiros. Esses 
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novos contratados, por sua vez, foram jogar futsal nas quadras públicas para 
encontrar garotos talentosos que servirão de embaixadores da marca. Chamados 
pela Nike com antecedência, os jogadores ganharam um par do tênis Super Skill, 
calçado oficial da Batalha das Quadras, que podem, ou não, ser utilizados na 
competição. Além disso, os atletas também ganharam o direito de inscreverem suas 
equipes, com cinco a oito componentes cada, antes do início do prazo oficial. Os 
garotos normais, de 16 a 21 anos, poderão garantir sua participação no torneio a 
partir da próxima quarta-feira, em sete unidades da rede de lojas Centauro 
espalhadas por Rio e São Paulo. A partir do dia 18 de outubro, as equipes 
disputarão uma fase eliminatória e irão até a grande final, em 23 de novembro, com 
um sistema de jogo diferenciado. Com o intuito de recriar o clima de disputa das 
ruas, a Nike estabeleceu que o tempo de jogo estivesse ligado a atuação das 
equipes. Como acontece nas principais quadras das cidades, vence a partida a 
equipe que marcar dois gols antes de dez minutos, ou a que estiver à frente no 
placar ao fim do período. A ideia é trazer esse futsal da rua, que tem mais a ver com 
a nossa estratégia. Você pode inspirar o consumidor comum com o patrocínio ao 
grande ídolo ou ao próprio cidadão comum. Queremos que o participante pense que 
ele tem de ter um tênis como o amigo dele, que joga bem, disse Grinberg. 
 
2.2 Passo 2. 
 
a) Quais benefícios tais prática traz para as empresas? 
R: Implicar este modo resulta numa estrutura sólida e de sucesso, o que a coloca 
como uma organização conhecida mundialmente, permanecendo no topo e sendo 
uma das marcas mais adquirida pelos consumidores no seu seguimento. Este modo 
de estrutura vem fazendo seu rendimento sobre seus colaboradores aumentar, 
contar uma boa história e ser um bom líder é organizar e motivar seus pilares que 
são seus colaboradores. 
 
b) Como companhias como a Nike podem adotar tal ferramenta, considerando 
sua dimensão e diversidade cultural? 
R: A Nike já é uma contadora de história, com base em seu investimento em 
propagandas, conta sua história só enriqueceria ainda mais sua marca, pois a Nike 
vem remodelando sua cultura organizacional junto aos seus colaboradores, 
incentivando e respeitando as crenças, valores e princípios de cada um. 
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c) Quais impactos tal prática pode provocar na cultura de uma organização 
como a Nike? 
R: Aplicar a Storytelling na Nike poderia resultar grande sucesso para a marca, além 
disso, a mesma já demonstra e aplica tal ato parecido ao respeitar modos de 
negociações e visões diferentes sobre seus negociantes, a nike conta sua história ao 
ouvir conceitos do público alvo (dos seus consumidores), usando este método 
poderia abrir novo olhares ao público alvo. 
 
2.3 Passo 3. 
 
a) Com base no que você leu acima sobre a obra de Schumpeter, identifique 
características citadas pelo autor que classificam a companhia estudada como 
uma empresa inovadora. 
R: A revolução industrial é considerada uma obra de schumpeter a renovação da 
máquina a vapor e do aço. 
A introdução de um novo bem no mercado tal como a descoberta de um novo 
método de produção ou de comercialização de mercadorias; a descoberta de novas 
fontes de matérias-primas, a alteração da estrutura de mercado vigente como a 
quebra de monopólios. 
 
b) Leia a notícia: “Nike divulga preços de tênis inspirados em ‘De volta para o 
futuro’”, disponível em: <http://www.tecmundo.com.br/nike/111712-
nikedivulga-precos-tenis-inspirados-volta-para-futuro.htm>. Identifique como o 
empreendedorismo se mostra em tais casos e qual o tipo de inovação 
apresentada. 
R: O tipo na inovação é a tecnologia em seus pés, visando não só em aparelhos 
eletrônico, mas também aderido em seus pés, a Nike pensou grande e fez 
acontecer, um tênis que se ajusta ao formato do pé foi uma exemplar escolha, 
renovando sua criação sobre os tênis comuns. 
 
c) Busque outros exemplos de inovação desenvolvidos pela companhia em 
questão e as classifique como inovações radicais ou incrementais (cite no 
mínimo, três). 
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R: O HyperAdapt 1.0: 
Inspirado no Air Mag, usado pelo personagem Marty McFly no filme “De Volta para o 
Futuro II”, o calçado traz uma tecnologia capaz de ajustar os cadarços 
automaticamente de acordo com o pé da pessoa e sua necessidade durante o 
movimento. Para quem preferir fazer esse ajuste manualmente, há dois botões 
laterais que permitem ao usuário apertar ou afrouxar da maneira conforme 
necessidades. Esse sistema funciona por meio de bateria, que dura cerca de duas 
semanas e tem seu tempo de duração sinalizado por meio de LEDs na lateral do 
solado. A recarga demora em torno de 3 horas e é feita por meio de um suporte 
magnético. 
O Atletic Propulsion Labs ou simplesmente APl: 
 
O tênis possui uma tecnologia especial que faz com que os atletas corram mais 
rápidos e pulem mais alto. O que torno certamente um tênis de inovação radical por 
facilitar exercer o esporte como o basquete. 
 
O Tênis Nike Women´s Air Troupe Mid, versão feminina do Nike Air Troupe Mid 
Bailarinos de break possuem características que nunca haviam sido consideradas no 
desenvolvimento de novos sneakers, portanto, o modelo é feito de couro leve e 
flexível, sola de borracha antiderrapante e um calcanhar parcialmente aberto para 
proporcionar total liberdade de movimentação. 
O tênis oferece toda a resistência para suportar passos de dança que costumam 
causar alto desgaste do calçado, como aqueles que incluem viradas de 360°, 
deslizes e arrasta pé. 
2.4 Passo 4. 
 
a) Discorra sobre a visão que o documentário apresenta acerca das grandes 
corporações. 
R: A corporação é uma grande empresa que tem como principal objetivo adquirir 
maior lucro possível, sem se preocupar com o bem-estar da população ou com o 
meio ambiente, pois seu foco em si é seus lucros, onde aumentar a fortuna dos seus 
acionistas, independente de qual método seja utilizado está acima de tudo. 
 
b) Atualmente, como se encontra a relação da companhia em questão com os 
ativistas sociais que atacam e arranham a imagem da corporação? 
R: Relações superficiais entre si, no entanto como dito, a corporação não irá mudar 
diante aos ativistas e sim amenizar demais falatórios para não abalar seus lucros. 
 
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c) Quais medidas empreendedoras sustentáveis a Nike tem desenvolvido? 
R: Apoio as ONGs e eventos com cunho ecológico e social, programa de reciclagem 
de produtos Nike, programa de integração de jovens carentes, patrocínio de corrida 
contra o aquecimento global. 
 
2.5 Passo 5. 
 
a) Identifique, no case apresentado no início deste desafio (Um case de). 
Marketing Global: Nike Inc.), quais atitudes a companhia tem desenvolvido 
para contribuir com o desenvolvimento pessoal e profissional de seus 
colaboradores. 
R: Embora Woods estudasse economia na Universidade de Stanford, Knight acabou 
sendo responsávelpor tornar qualquer preocupação acadêmica do jogador uma 
questão supérflua: dias depois da vitória, ele pagou US$ 40 milhões para fechar um 
contrato de cinco anos com o atleta. (Atitudes profissionais como esta que a Nike 
oferece de extrema ousadia.) 
O desenvolvimento pessoal está entre a boa conduta entre seus funcionários e o 
mesmo, onde sempre se reunia para uma pelada e depois dela se reuniam com 
todos sem cerimônia, compartilhando suas habilidades e com boas atitudes, 
cooperando para o crescimento pessoal. 
 
b) A empresa se mostra preocupada com a missão que o mundo corporativo 
precisa ter com o estabelecimento de projetos de vida para os funcionários? 
R: Sim por isso que a empresa adotou uma cultura extremamente informal baseada 
nos princípios de ampla autonomia e responsabilidade. Os colaboradores podem 
administrar e coordenar os seus próprios horários e treinar a qualquer momento do 
dia. Jogos e aulas de ginástica são constantes e as academias nunca estão vazias, 
tudo isso visa o bem estar e o crescimento dos seus colaboradores. 
 
c) Identifiquem, na notícia indicada acima, decisões e estratégias voltadas para 
a cultura organizacional. 
R: A Nike tem uma cultura extremamente informal, baseada nos princípios de ampla 
autonomia e responsabilidade, a missão em vender artigos esportivos, buscando 
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inovação e tecnologia trazendo conforto para seus clientes, visando uma referência 
em artigos esportivos e que tem como valor uma empresa inovadora que 
proporciona modernidade para o seu público. 
 
d) A direção da empresa se preocupa em aproveitar as vantagens de ter como 
parte integrante do seu capital humano pessoas com etnias diferentes? 
R: Sim, ela é pluralizada, pois a mesma não tem restrições sobre etnias, o capital 
humano na Nike é de extrema importância porque ela é o motor de geração de valor 
para os demais ativos, caso este motor esteja fraco e mal direcionado, fará com que 
a organização perca a competitividade. 
A grande importância de tudo isso é que o capital humano compreende os 
conhecimentos, habilidades e atitudes dos indivíduos, e como esses elementos não 
podem ser armazenados a Nike cria maneiras de retê-los e alavancá-los 
internamente o que eleva o nível de produtividade, criatividade e inovação. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
12 
 
CONCLUSÃO 
 
Entende-se que as organizações precisam ter uma cultura organizacional mais 
organizada, demonstrando seus estilos de negociações com uma conduta etica e 
moral dentro dos padrões eticos desenvolvidos pelas teorias como Schumpeter e a 
inovação, Teoria do Desenvolvimento Econômico, Storytelling e dentre outras, como 
também vista no documentario The Corporation, onde visa o comportamento não 
ético das grandes e médias empresas, e o quão vasto isto está se tornando 
atualmente. Para o crescimento empresarial o empreendedor deve ter uma visão 
ampla e uma atitude cultural diferente onde o mesmo cuide e não só pelo bem está 
da empresa e do lucro em massa, mas também em seus colaboradores que são a 
base do seu crescimente orginal, apoiando a motivação, responsabilidade, respeito 
ao próximo e comprometimento. 
As organizações exercem uma função considerável na vida do ser humano por que 
modelam o comportamento dos respectivos colaboradores, pois podem influenciar 
as necessidades e motivos dos indivíduos em diferentes organizações, ou em 
grupos/equipes na mesma organização, incentivar a produtividade, bem como 
respostas rápidas as estratégias administrativas variadas. Caracterizam-se pela sua 
complexidade e o seu empenho em superar as pressões sociais, econômicas, 
culturais, tecnológicas e políticas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
 
 
Conceitos sobre formas de negociações. 
http://www.efetividade.blog.br/tipos-de-estruturas-organizacionais/ 
 
Por dentro do Planeta Nike: 
http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,ERT113186-16380,00.html. 
 
De volta para o futuro, disponível em: 
http://www.tecmundo.com.br/nike/111712-nikedivulga-precos-tenis-Inspirados-volta-
para-futuro.htm 
 
The Corporation, 
http://www.planetaeducacao.com.br/portal/artigo.asp?artigo=618 
 
Schumpeter e a Inovação 
http://peritiaeconomica.com.br/schumpeter-inovacao/>. 
 
Teoria do Desenvolvimento Econômico 
http://www.ppge.ufrgs.br/ricardodathein/disciplinas/ecop74/schumpeter.pdf 
 
Storytelling - O que é e para que serve? 
http://www.portal-administracao.com/2014/05/storytelling-o-que-e-e-pra-
queserve.html>. 
 
Storytelling como habilidade para a liderança 
http://www.administradores.com.br/mobile/artigos/negocios/storytelling-
comohabilidade-para-a-lideranca/99433/>. 
 
(<www.nike.com>.) 
http://maquinadoesporte.uol.com.br/artigo/nike-inova-em-estrategia-por-
futsal_6287.html#ixzz4aJG244uY 
 
https://www.gestaoporcompetencias.com.br/artigo-recursos-humanos/o-capital-
intelectual-e-a-vantagem-competitiva/