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11/09/2013 
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CURSO PPCP 
INTERMEDIÁRIO 
(PLANEJAMENTO, 
PROGRAMAÇÃO E CONTROLE 
DA PRODUÇÃO) 
Por: Fernando Guiraud de Brito 
PREVISÃO DE VENDAS 
X 
GESTÃO DA DEMANDA 
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Previsão de Demanda 
• É a base para o Planejamento Estratégico 
–Fluxo de Caixa 
–Fluxo de Vendas 
–Fluxo de Produção 
–Níveis de Estoque 
–Necessidades de Mão de Obra 
–Fluxo de Compras 
 
Requisitos da boa previsão de vendas 
• conhecer os mercados, suas necessidades e comportamentos 
• conhecer os produtos e seus usos 
• saber analisar os dados históricos 
• conhecer a concorrência e seu comportamento 
• conhecer as ações da empresa que afetam a demanda 
• formar uma base de dados relevantes para a previsão 
• documentar todas as hipóteses feitas na elaboração da previsão 
• trabalhar com fatos e não apenas opiniões 
• articular diversos setores para a elaboração da previsão 
Classificação dos Métodos de 
Previsão de Demanda 
• Qualitativos (ou baseados no julgamento) 
• Quantitativos (ou matemáticos) 
– Séries Temporais 
– Métodos Causais 
 
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PLANEJAMENTO MESTRE DA 
PRODUÇÃO 
PMP 
INTRODUÇÃO: 
• O PMP consiste em uma especificação agregada daquilo que 
será produzido pelo sistema-alvo em algum momento do 
futuro; 
•É, portanto, uma expressão da produção e não da demanda; 
•Contruir e manter o PMP é uma atividade de cunho holístico e 
que envolve decisões operacionais básicas que são 
influenciadas por fatores como: 
-Recursos (capacidade produtiva); 
-Abordagem de Produção; 
- Índices de desempenho temporais; 
-Estratégias de Produção. 
RECURSOS 
• Recurso é todo elemento requerido para que a produção seja 
realizada. Alguns recursos são capazes de realizar trabalho 
(máquinas, pessoas); outros entram como suporte ao processo 
de realizar trabalho (ferramentas, fixadores, dispositivos de 
segurança, etc). 
•Normalmente é muito complexo tentar planejar todos os 
recursos. Assim sendo, as atividades de PCP focam em um ou 2 
tipos críticos: 
 MÁQUINAS e/ou PESSOAS 
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RECURSOS (Set-up) 
• Sempre que um item (ou grupo de itens) chega a 
uma máquina, esta deve passar por um processo de 
SETUP – a não ser que isso já tenha acontecido 
previamente. 
 
• Exitem dois tipos de setup: 
- Setup INTERNO: só pode ser feito com a máquina 
parada. 
- Setup EXTERNO: pode ser feito com a máquina em 
funcionamento. 
Abordagens de Produção 
• Podemos caracterizar um ambiente produtivo em 
termos de duas variáveis: 
VARIEDADE de produtos 
VOLUME de produção 
• Para uma empresa com capacidade produtiva 
fixa, variedade e volume são tipicamente 
inversamente proporcionais. 
• Para se operar lucrativamente, três tipos 
fundamentais de abordagens de produção são 
empregadas. 
Tempos 
Porque o número de setups importa? 
Porque isso afeta a produção? 
De que maneira? 
Afeta os tempos e consequentemente também a capacidade produtiva. 
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Lead time de manufatura 
Lead time de produção 
Lead time de vendas 
Lead time do consumidor 
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Estratégias de Produção 
Existem pelo menos três estratégias distintas de 
produção: 
 
MAKE-TO-STOCK (MTS) 
ASSEMBLE-TO-ORDER (ATO) 
MAKE-TO-ORDER (MTO) 
Planejamento Agregado 
• Representa decisões de médio prazo 
• É a ponte entre o Planejamento da 
Capacidade e a Programação da Produção 
• É o processo de balanceamento da Produção 
com a Demanda projetado para horizontes de 
tempo em geral de 6 a 12 meses 
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MÉTODO DE JOHNSON 
1. Localizar o menor entre todos os tempos de 
processamento; 
2. Caso este tempo seja da operação 01 move a 
OP para a esquerda, caso este tempo seja da 
operação 02 move a OP para a direita; 
3. Elimina a linha em que este tempo está; 
4. Volta ao passo 1. 
OBRIGADO !