B2b, trade marketing, distribuição e logística

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UNIFACS

Nelson Vasconcelos

07/06/2018

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11/29/2017 [n2] B2b, trade marketing, distribuição e logística - Provas - Amb Fácil
http://ambfacil.com/topic/1165-b2b-trade-marketing-distribui%C3%A7%C3%A3o-e-log%C3%ADstica/?tab=comments#comment-1799 1/8
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B2b, trade marketing, distribuição e logística
n2 B2b, trade marketing, distribuição e
logística
Por Karine, Abril 8 em Provas
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Karine
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Postado Abril 8 Denunciar post
Pergunta 1
1 em 1 pontos

Sem a gestão correta da cadeia logística, muito provavelmente
seu produto, em algum momento, terá barreiras operacionais
para otimizar processos e chegar às mãos do consumidor final
no momento em que ele deseja. Portanto, é preciso
desenvolver uma cadeia logística eficaz que permita à empresa
acompanhar e garantir que todos os processos logísticos
envolvidos no trade marketing aconteçam. Como Coronado
conceitua LOGÍSTICA EMPRESARIAL?
Resposta
Selecionada: É o processo de planejamento, execução e
controle do fluxo de insumos, produtos e
serviços, com informações relacionadas, do
ponto de origem até o ponto de consumo,
objetivando atender com eficácia as
necessidades do cliente dentro da cadeia de
suprimentos, o que contribui para assegurar o
cumprimento de sua missão por contribuições
ao resultado econômico.
Resposta
Correta: É o processo de planejamento, execução e
controle do fluxo de insumos, produtos e
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Pergunta 2
serviços, com informações relacionadas, do
ponto de origem até o ponto de consumo,
objetivando atender com eficácia as
necessidades do cliente dentro da cadeia de
suprimentos, o que contribui para assegurar o
cumprimento de sua missão por contribuições
ao resultado econômico.
Feedback
da
resposta:
Coronado conceitua LOGÍSTICA EMPRESARIAL,
como sendo: o processo de planejamento,
execução e controle do fluxo de insumos,
produtos e serviços, com informações
relacionadas, do ponto de origem até o ponto de
consumo, objetivando atender com eficácia as
necessidades do cliente dentro da cadeia de
suprimentos, o que contribui para assegurar o
cumprimento de sua missão por contribuições ao
resultado econômico.

0 em 1 pontos

As seguintes: características, vantagens e desvantagens: “É
basicamente um transportador de longo curso e de baixa
velocidade para matérias-primas (carvão, madeira, produtos
químicos) e para produtos manufaturados de baixo custo
(alimentos, papel e produtos florestais), e prefere mover cargas
completas”. Com relação às vantagens e desvantagens da
utilização desse transporte, basicamente a capacidade de
grandes volumes de transporte é a principal vantagem. Os
custos fixos e o tempo para transportar são suas principais
desvantagens.”. Pertencem a que tipo de transporte ?
Resposta Selecionada:
Hidroviário.
Resposta Correta:
Ferroviário.
Feedback
da
resposta:
As características, vantagens e desvantagens
descritas, pertencem ao transporte Ferroviário.

Quanto ao Trade Marketing, seu(s) papel(éis) é(são):

Resposta
Selecionada:
b.
criar estratégias e políticas comerciais para
os canais de vendas
Resposta
Correta:
e.
todas as alternativas acima estão corretas
Feedback
da
resposta:
Feedback: Quanto ao Trade Marketing, seus
papéis são: desenvolver estratégias para melhorar
a experiência de compra dos shoppers com a
marca, criar estratégias e políticas comerciais
para os canais de vendas, ser especialista em
shopper insights, e desenvolver práticas internas
que estimulem as estratégias de canais e o ponto
de venda.
Unidade 1 - pág. 13
1 em 1 pontos

Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 158-160) ponderam que os
sistemas para o planejamento do trade marketing são
divididos em quatro processos, são eles:
Resposta
Selecionada:
c.
Papel do Trade Marketing na inovação,
Estimativa de vendas, Responsabilidade pela
venda e pelo resultado, Sistemas de Suporte.
Resposta
Correta:
c.
Papel do Trade Marketing na inovação,
Estimativa de vendas, Responsabilidade pela
venda e pelo resultado, Sistemas de Suporte.
Feedback
da
resposta:
Feedback: Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 158-160)
ponderam que os sistemas para o planejamento
do trade marketing são divididos em quatro
processos: Papel do Trade Marketing na
inovação, Estimativa de vendas,
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Pergunta 5
Pergunta 6
Responsabilidade pela venda e pelo resultado,
Sistemas de Suporte.
Unidade 2 - pág. 36
1 em 1 pontos

Para Cônsoli e D’Andreia (2011), muitos foram os fatores que
condicionaram o surgimento do Trade Marketing como
departamento nas empresas. Dentre eles, podem ser citados:
Analise as afirmativas a seguir:
I. excesso de marcas e produtos (e a consequente falta de
espaço para a exposição deles no ponto de venda).
II. fortalecimento dos intermediários (concentração dos
varejistas).
III. acesso à informação do shopper.
IV. a especialização dos canais de vendas.
V. os consumidores estão cada vez mais fiéis e menos
exigentes.
Estão CORRETAS somente
Resposta Selecionada:
I,II, III e IV
Resposta Correta:
I,II, III e IV
Feedback
da
resposta:
Para Cônsoli e D’Andreia (2011), os fatores que
condicionaram o surgimento do Trade Marketing
como departamento nas empresas, foram:
Excesso de marcas e produtos (e a consequente
falta de espaço para a exposição deles no ponto
de venda); Fortalecimento dos intermediários
(concentração dos varejistas); Acesso à
informação do shopper e Os consumidores estão
cada vez mais fiéis e menos exigentes.
1 em 1 pontos
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Pergunta 7

O Trade Marketing, de acordo com Cônsoli e D’Andreia (2011)
atua, em resumo, como área de integração entre fabricantes,
varejistas e consumidores, interligando os departamentos de
marketing, merchandising e comercial. Para entendermos
melhor o conceito de merchandising, Blessa (2001, p. 18) o
define como “[...] qualquer técnica, ação ou material
promocional usado no ponto de venda que proporcione
informação e melhor visibilidade a produtos, marcas e
serviços.”.
A respeito de merchandising, analise as afirmativas a seguir:
I.É uma estratégia de venda pessoal.
II.Pode chamar a atenção do produto exposto.
III.Pode fomentar compras por impulso nos pontos de vendas.
IV.Pode reforçar as informações do produto.
V.São exemplos dele: displays, faixas de gôndola e cartazes.
Estão CORRETAS somente
Resposta Selecionada:
II, III, IV e V
Resposta Correta:
II, III, IV e V
Feedback
da
resposta:
O Trade Marketing: Pode chamar a atenção do
produto exposto; Pode fomentar compras por
impulso nos pontos de vendas; Pode reforçar as
informações do produto e São exemplos dele:
displays, faixas de gôndola e cartazes.
1em 1 pontos

Marque a assertiva que completa de forma correta as lacunas a
seguir: Um fabricante de iogurtes naturais sabe que seu
produto é perecível e, entre sair da produção e ser consumido,
ele tem 30 dias de validade. Após esse prazo, o produto fica
impróprio para consumo, devendo ser descartado, gerando um
prejuízo para o varejista. Para que ele não tenha problemas de
relacionamento com os varejistas em função do vencimento do
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Pergunta 8
prazo de validade do iogurte, o presidente da empresa
fabricante propôs o uso da gestão dos
………………………………. utilizando atividades de
…………………………….. integradas com as funções da
……………………………………
Resposta
Selecionada:

canais de distribuição, Trade Marketing,
logística.
Resposta Correta:
canais de distribuição, Trade Marketing,
logística.
Feedback
da
resposta:
Para que ele não tenha problemas de
relacionamento com os varejistas em função do
vencimento do prazo de validade do iogurte, o
presidente da empresa fabricante propôs o uso da
gestão dos CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO utilizando
atividades de TRADE MARKETING integradas
com as funções da LOGÍSTICA.
0 em 1 pontos

De acordo com Javier (2008) os principais objetivos do Trade
Marketing são:

Resposta
Selecionada:
c.
estabelecer objetivos de presença, giro e
rentabilidade por cliente e por canal
Resposta
Correta:
e.
Todas as alternativas estão corretas.
Feedback
da
resposta:
Feedback: De acordo com Javier (2008) os
principais objetivos do Trade Marketing são:
• promover a atratividade do produto no ponto
de venda;
• ocupar o maior espaço possível no ponto de
venda;
• garantir a visibilidade da estratégia de
marketing da empresa;
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Pergunta 9
Pergunta 10
• apoiar e orientar os novos lançamentos de
marketing;
• apoiar e orientar a força de vendas,
desenvolvendo o potencial dos clientes;
• desenvolver o relacionamento de longo prazo
com os clientes;
• estabelecer objetivos de presença, giro e
rentabilidade por cliente e por canal;
• acompanhar e controlar os custos de servir os
clientes e os canais.
Unidade 1 - pág. 16
1 em 1 pontos

A atividade de Trade Marketing é fundamental para que as
ações planejadas dentro do mix de marketing atendam, de
maneira integrada, às necessidades do mercado-alvo. No Mix
de Marketing ou Composto de Marketing, tomamos decisões
sobre quais variáveis estratégicas?
Resposta Selecionada:
Produto, Preço, Praça e Promoção.
Resposta Correta:
Produto, Preço, Praça e Promoção.
Feedback
da
resposta:
No Mix de Marketing ou Composto de Marketing,
tomamos decisões sobre as seguintes variáveis
estratégicas: produto, preço, praça e promoção.
0 em 1 pontos

As principais atividades da cadeia logística são:

Resposta
Selecionada:
c.
planejamento da produção, administração das
vendas, gestão de estoques, armazenagem e
distribuição.
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    
Resposta
Correta:
a.
planejamento da produção, administração de
compras, gestão de estoques, armazenagem e
distribuição.
Feedback
da
resposta:
Feedback: As principais atividades da cadeia
logística são: planejamento da produção,
administração de compras, gestão de estoques,
armazenagem e distribuição.
Unidade 1 - pág. 19
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