Apresentação - AMERICAN TOBACCO COMPANY

Prévia do material em texto

AMERICAN 
TOBACCO 
COMPANY 
Lucas Bittencourt 
Em 1865, Washington Duke foi solto da Libby Prison, após ter sido 
capturado pelo exército da confederação. Ele foi mandado para New Bern, 
a 137 milhas de distância da sua fazenda no norte de Durham. 
 
Sem nenhum dinheiro, a única alternativa de Duke foi caminhar de volta 
para casa. 
Havia sobrado pouca coisa da fazenda a não ser uma pequena quantidade 
do chamado Tabaco Bright Leaf. Em seguida, Duke vendeu parte de suas 
terras e se tornou fazendeiro de tabaco. Com a ajuda de sua família, ele 
pulverizou, limpou e ensacou sua primeira colheita numa pequena casa 
feita de troncos. Com a etiqueta “Pro Bono Publico” – para o bem do 
público – sua primeira remessa foi enviada para Raleigh numa charrete 
puxada por dois burros. 
A companhia foi um sucesso e Duke logo teve que trazer seus dois filhos 
para o negócio tornando-se Duke & Sons. A empresa cresceu muito de 
1870 a 1890 e os Duke logo trocaram sua pequena fazenda no interior por 
fábricas cada vez maiores no centro de Durham. 
A Duke & Sons enfrentava grande 
concorrência no ramo de tabaco 
para fumo, seu principal 
concorrente também era de sua 
cidade, a marca Bull Durham. Foi 
então que em 1879 os Duke 
decidiram apostar no pequeno 
porém crescente mercado dos 
cigarros. 
Dois anos após a entrada dos Duke no ramo de cigarros, James Bosnack 
inventou uma máquina de enrolar cigarros. Tal máquina tinha capacidade 
de enrolar 200 cigarros por minuto, o equivalente a um artesão manual 
habilidoso faria em uma hora e reduziria os custos de se enrolar um cigarro 
em até 50%. Os Duke logo fizeram um acordo com Bosnack para 
diminuição de seus royalties em troca de automatização da maior parte de 
sua produção, o que deu uma enorme vantagem competitiva a empresa. 
Porém, durante os anos de 1880, os Duke perceberam uma queda na taxa 
de crescimento no mercado de cigarros. A solução encontrada foi o que 
mais tarde ficou conhecida como uma das primeiras e maiores holdings dos 
Estados Unidos. Em 1889, a Duke forçou a queda de preços no mercado 
diminuindo sua margem para mais tarde, em 1890, fazer com que seus 
quatro maiores concorrentes se unissem a seu consórcio, a American 
Tobacco Company que tinha como presidente Buck Duke. 
A American Tobacco Company produzia em 1890 cerca de 90% de todos 
os cigarros vendidos nos Estados Unidos. Alguns anos mais tarde, a 
empresa já era vista como uma das mais consolidadas do país e a maior 
manufatureira de cigarros do mundo. Em 1906, foi uma das 12 primeiras a 
serem listadas em Dow Jones. 
A empresa demonstrou domínio 
absoluto do mercado mundial de 
cigarros quando adquiriu a Lucky 
Strike e somou a marca a seu 
portfólio que já contava com mais 
de 250 outras empresas. Porém em 
1907 a America Tobacco Company 
foi indiciada no como violadora do 
Sherman Antitrust Act e em 1911 
foi forçada a ser dissolvida. Esse 
processo se mostrou complicado 
pois era difícil se chegar ao 
consenso de como dividir as 
marcas e os ativos da holding entre 
as empresas que surgiriam. 
O resultado das medidas antitruste foi a criação de 4 empresas a partir da 
America Tobacco Company: American Tobacco Company, R. J. Reynolds, 
Liggett & Myers e Lorillard. O monopólio se tornou um oligopólio e o 
resultado mais claro disso foi um enorme aumento na divulgação e na 
promoção de cigarros nos anos subsequentes, comprovando uma maior 
competição no setor. 
 
Atualmente, as empresas resultantes da dissolução da America Tobacco 
Company ainda são os maiores players do mercado e organizações 
importantes na economia mundial e principalmente norte americana. 
OBRIGADO :)