AV Planejamento e Previsão de Vendas - By SM
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Avaliação: GST0587_AV_200302104367 » PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS 
Tipo de Avaliação: AV 
Professor: FRANCISCO CARLOS TAVORA HEITMANN Turma: 9001/AA 
Nota da Prova: 5,0 Nota de Partic.: 2 Data: 08/11/2014 09:06:15 
 
 
 1a Questão (Ref.: 200302216863) Pontos: 0,0 / 1,5 
Quantas são e quais são as etapas de planejamento e administração de uma força de vendas? 
 
 
 
 
Gabarito: Planejamento e organização estratégica da força de vendas, Implementação da força de vendas; e 
Controle da força de vendas. São, portanto, 3 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 200302356099) Pontos: 0,5 / 0,5 
Embora pareça óbvio, as técnicas quantitativas de previsão da demanda abordam tudo aquilo que exprime ou 
determina a quantidade. Esta breve definição nos permite, doravante, trabalhar com séries históricas e assim 
compreender o passado para projetar demandas futuras, baseadas em dados reais. Assim, as previsões da 
demanda devem seguir quatro passos principais para uma empresa obter condições adequadas para enfrentar 
as variáveis intervenientes do atual mercado globalizado e competitivo, conforme conteúdo apresentado na aula 
5. Marque a afirmativa CORRETA quanto aos 04 (quatro) passos: 
 
 
 
Análise do mercado, seleção da técnica, aplicação da técnica selecionada e análise do dados coletados. 
 
Análise do mercado, redução de dados, análise dos dados e aplicação do modelo. 
 
Coleta de dados, análise do perfil do consumidor, construção do modelo e aplicação da técnica. 
 Coleta de dados, redução de dados, construção do modelo e aplicação do modelo. 
 
Análise de processos, análise da variação do fluxo de caixa, análise dos dados empíricos e análise dos 
dados estatísticos. 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 200302217026) Pontos: 1,5 / 1,5 
Para descrevermos com propriedade e de forma mais detalhada do processo de planejamento da demanda, 
precisamos de que tipo de ações? 
 
 
 
 
Gabarito: da interpretação e análises estatísticas de dados históricos e interpretação gerencial das informações 
de mercado, bem como da avaliação do fluxo de atividades para o processo de planejamento da demanda. 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 200302217028) Pontos: 1,0 / 1,0 
Considerando os desafios no processo de planejamento da demanda e a etapa de tratamento estatístico dos 
dados históricos, e correto afirmar que ela é composta por duas partes. Que partes são essas? 
 
 
 
o passado e o futuro. 
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A análise do gestor e seu respectivo julgamento. 
 
o julgamento e a tomada de decisões. 
 
a métrica e o desempenho. 
 a técnica estatística utilizada e o sistema de previsão de vendas (software). 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 200302216895) Pontos: 0,5 / 0,5 
No processo de planejamento e previsão de vendas, monitorar o impacto do esforço de vendas sobre as vendas 
reais é uma variável? 
 
 
 
Híbrida. 
 Qualitativa. 
 
Muito simples. 
 
Oculta. 
 
Quantitativa. 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 200302358939) Pontos: 0,0 / 0,5 
Marque a afirmativa FALSA quanto às caracteristicas das técnicas qualitativas de previsão da demanda. 
 
 
 São empregadas quando não se dispõe de tempo para coleta e análise de dados da demanda passada. 
 
Se baseiam no planejamento e na experiência das pessoas que tenham condições de opinar sobre a 
demanda futura. 
 
São técnicas baseadas em informações subjetivas. 
 Se utilizam de modelos matemáticos para projetar a demanda futura. 
 
São aquelas que não se pode quantificar. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 200302218308) Pontos: 0,5 / 0,5 
Constitui uma desvantagem da técnica Delphi ter um processo de planejamento relativamente longo. 
 
 
 
Errado. 
 Certo. 
 
Impossível, dado que esta é uma caractérística positiva da referida técnica. 
 
Difícil de saber. 
 
Não sei. 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 200302216800) Pontos: 0,5 / 0,5 
Os desafios no planejamento da demanda podem ser agrupados de acordo com as seguintes etapas: 1 - 
Tratamento Estatístico de Dados Históricos; 2 - Interpretação das informaçõe de mercado. Esta afirmativa está? 
 
 
 
Parcialmente correta. 
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 Totalmente correta. 
 
Certa apenas em seu primeiro ítem. 
 
Muito vaga para a complexidade do assunto. 
 
Incorreta. 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 200302218098) Pontos: 0,5 / 0,5 
No processo de planejamento de previsão de vendas, algumas armadilhas devem ser evitadas. Uma delas está 
no processo de armazenamento e consolidação de dados de vendas descentralizado, levando à existência de 
várias origens de dados de vendas nos diversos departamentos da empresa. Esta afirmativa está? 
 
 
 
Inconclusa. 
 
Completamente equivocada. 
 Correta. 
 
Imperfeita. 
 
Simples demais para o que se propõe. 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 200302358880) Pontos: 0,0 / 1,0 
Relacione o tipo de demanda com a sua respectiva característica: 1- CONSTANTE; 2- EM DECLÍCNIO; 3- 
IRREGULAR; 4- SAZONAL; 5- EXTERNA. ( )Sai de uso por moda ou obsolescência; ( )Depende do "humor" do 
mercado financeiro; ( )Quando se refere à almentação e produtos de higiene pessoa; ( )Conhecido, podendo 
produzir com antecedência; ( )Pedidos recebidos do exterior. Marque a resposta CORRETA: 
 
 
 
3,2,1,4,5 
 2,3,1,4,5 
 2,3,4,1,5 
 
1,2,3,4,5 
 
4,2,3,1,5