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1a Questão A equipe de marketing de um fabricante de cerveja, que detém o terceiro lugar no mercado nacional em termos de vendas, está decidindo sobre a estratégia de lançamento de um novo produto. A equipe já informou ao diretor da área que o mais difícil agora é definir qual proposição de valor a empresa oferecerá aos clientes com o novo produto. Afinal, proposição de valor é: a definição do segmento a que o produto servirá. a escolha dos clientes que a empresa poderá servir bem e com lucro. a oferta de um sistema de distribuição eficiente. a seleção dos clientes-alvo da oferta. a promessa de benefícios ou valores a serem proporcionados aos clientes. 2a Questão Analise as duas asserções seguintes: I - Marca é um nome, designação, sinal, símbolo ou combinação de um ou mais desses componentes E ISSO SIGNIFICA II - diferenciar bens ou serviços dos concorrentes. Tem-se, então, que as duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira a primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira as duas afirmações são verdadeiras, mas, a segunda não justifica a primeira a primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa as duas afirmações são falsas Explicação: porque a marca como simbolo não justifica a diferenciação de bens. 3a Questão Após a analisar a demanda, o departamento de marketing deverá especificá-la, levando em consideração a atratividade e a competitividade. Estamos falando de qual conceito? Necessidade Desejo Análise swot Segmentação Mercado-alvo Explicação: Avaliar as acracterísticas e mensuração do público-alvo é um fator crítico para o sucesso em uma estratégia de marketing. 4a Questão Ao lançar a Revista Vip, cujo slogan é "o melhor para o homem", a Editora Abril resolveu buscar uma parte dos leitores de revistas com as seguintes características: homens com mais de 31 anos, com curso superior e com renda superior a R$ 5.000,00. O conteúdo da revista inclui temas relacionados com os prazeres do homem (viagens, consumo cultural, carros, charutos e bebidas), mulheres em ensaios sensuais, saúde, moda e atitude. Com base nessa decisão, podemos afirmar que: (1) A editora usou a segmentação demográfica como base para segmentação; (2) O posicionamento buscado pela revista, explícito no seu slogan, pode ser classificado como posicionamento por usuário; (3) A editora usou a segmentação geográfica como base para segmentação; (4) A Abril buscou reduzir o risco oferecendo um produto em vários segmentos, uma estratégia de especialização por produto. Das afirmações acima, quais estão corretas? 2 e 3 estão corretas. Todas estão corretas. 1, 2 e 4 estão corretas. 1 e 4 estão corretas. 1 e 2 estão corretas. 5a Questão (FCC, 2008) O processo de dividir o mercado com base em como as pessoas conduzem sua vida, incluindo suas atividades, interesses e opiniões é denominado de segmentação Por pensamentos e sentimentos Demográfica Comportamental de compras Geográfica Psicográfica 6a Questão É identificado a partir da identidade e imagem que a empresa transmite para os consumidores, funcionários, entre outros. É possível verificar o valor a mais que a empresa representa para esse público através do conhecimento, satisfação e lealdade com que consumidores compram os seus produtos. Esse valor não é medido monetariamente, e sim pelo nível de lealdade que consumidores têm com a empresa. Este conceito refere-se a que valor? Valor de segmentação Valor do mercado Valor da marca Valor da tecnologia Valor do cliente Explicação: O valor está ligado aos atributos e benefícios percebidos pelos clientes em contrapartida ao investimento feito para aquisição do produto. 7a Questão Um grupo de consumidores com necessidades e características comuns entre si, mas diferentes em relação a outros grupos, que exige estratégia e programa de marketing diferenciado. Assinale a alternativa correta: Valor para o cliente Segmentação de mercado Produto ou Serviço Posicionamento Necessidades e desejos Explicação: O processo e segmentação presupõe um grupo de potenciais consumidores com padrõoes comportaentais e características comuns. 8a Questão Quando uma empresa divide um mercado em grupos menores de compradores para, dessa forma, oferecer produtos e serviços mais adequados a seus clientes, está sendo realizada a atividade de comunicação integrada de marketing posicionamento de mercado determinação de preços baseada no valor segmentação de mercado pesquisa de marketing Explicação: A segmentação de mercado é uma estratégia de marketing baseada na divisão e agrupamento de consumidores em função de critérios e indicadores comuns.
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