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23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IV – 5392-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_8264648_1&course_id=_21662_1&content_id=_337102_1&return_c… 1/7 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IV GESTAO MERCADOLÓGICA 5392-80_59101_R_20182 CONTEÚDO Usuário italo.garofalo @unipinterativa.edu.br Curso GESTAO MERCADOLÓGICA Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE IV Iniciado 23/09/18 22:08 Enviado 23/09/18 22:18 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 10 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: “Marketing digital” refere-se aos métodos de marketing e comunicação que... Utilizam o computador e as redes de computadores (internet e intranet). Entre seus tipos estão a criação de web sites e de e-mails marketing. Utilizam as digitais das pessoas para identi�cá-las nas lojas e nos planos de saúde. Utilizam as câmeras digitais para registrar todos que passaram por um local com o objetivo de conhecer o potencial da demanda e o que mais chamou a atenção dos clientes. Utilizam a televisão e o rádio para levar as pessoas a comprarem mais através do aumento de idas e vindas às lojas tradicionais. Utilizam a comunicação como estratégia competitiva contra as ações dos concorrentes, objetivando neutralizá-los. Utilizam o computador e as redes de computadores (internet e intranet). Entre seus tipos estão a criação de web sites e de e-mails marketing. Resposta correta: alternativa E. Comentário: O marketing digital pode ser entendido como o marketing que utiliza o computador e as redes de computadores para entrar em contato com os clientes a �m de convencê-los a comprar. Entre os vários tipos de marketing digital estão: (a) a criação de web sites; (b) a inclusão de mensagens em sites de busca, compras, notícias, lazer e chats de terceiros; (c) as ações de e-mail marketing (mas sem cair na tentação de envio de spam, que são mensagens consideradas lixo eletrônico); a criação de comunidades virtuais (como o Orkut, o Facebook, o Twitter). CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD 0,25 em 0,25 pontos italo.garofalo @unipinterativa.edu.br 2 23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IV – 5392-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_8264648_1&course_id=_21662_1&content_id=_337102_1&return_c… 2/7 Pergunta 2 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Como a ética na comunicação pode ajudar as organizações? Assinale a alternativa correta: Quando a organização está comprometida com a verdade e com o desenvolvimento de comunicações que respeitam os clientes, ela pode atingir melhores resultados quanto à aceitação de sua marca e de seus produtos no mercado, e, quem sabe, tornar-se uma referência positiva de empresa ‘politicamente correta’. Ela não pode ajudar, pois, as organizações mentem o tempo todo para seus clientes. Mesmo que as organizações desejassem ser éticas, elas não poderiam (ou não conseguiriam), pois com a acirrada concorrência para vender, elas precisam convencer os clientes a comprar seus produtos, e para isso não há outra alternativa a não ser mentir para as pessoas. Quando a organização está comprometida com a verdade e com o desenvolvimento de comunicações que respeitam os clientes, ela pode atingir melhores resultados quanto à aceitação de sua marca e de seus produtos no mercado, e, quem sabe, tornar-se uma referência positiva de empresa ‘politicamente correta’. Pode ajudar o cliente a cobrar, através da Justiça, a solução para o problema do produto que adquiriu, mas que estava com defeito. Como a ética está acima do bem e do mal, não cabe discutir o que ela faria para ajudar as organizações, em outras palavras, ela simplesmente ajuda. Resposta correta: alternativa C. Comentário: Ser e agir de maneira correta, estar comprometido com os clientes e com a sociedade em geral é sempre bem-vindo, principalmente neste momento em que preocupações com o meio ambiente, poluição, reciclagem de produtos etc. estão tão em moda. Pergunta 3 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. Entre as alternativas a seguir, qual explica da melhor maneira a ação de promover o produto no ponto de venda para os clientes? Merchandising. Advertainment. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IV – 5392-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_8264648_1&course_id=_21662_1&content_id=_337102_1&return_c… 3/7 b. c. d. e. Feedback da resposta: Marketing de relacionamento. Relationship marketing. Buzzmarketing. Merchandising. Resposta correta: alternativa E. Comentário: É o merchandising, que é uma atividade que tem sua origem no processo de arrumação de mercadorias nas lojas, daí a origem da palavra, que vem do inglês merchandise (mercadoria). O merchandising tornou-se particularmente importante à medida que o varejo foi ampliado e diversi�cou a quantidade de itens e opções de marcas de cada item comercializado. Portanto, o merchandising promove o produto no ponto de venda. Merchandising também pode ser entendido como a ação de promover que usa a comunicação de marketing no ponto de venda e em espaços editoriais na televisão, mídia impressa e eletrônica, em �lmes, em telenovelas e outros, com a �nalidade de reforçar mensagens publicitárias feitas anteriormente, ou mesmo, em alguns casos, em substituição à publicidade. Pergunta 4 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Leia e analise as a�rmações a seguir. I. De certa forma, é correto a�rmar que o posicionamento de uma marca no mercado depende de sua diferenciação. II. A diferenciação representa a capacidade de uma empresa ser percebida como diferente dos concorrentes. III. O posicionamento de um produto no mercado pode se dar pela diferenciação de parâmetros como: forma, desempenho, durabilidade, design. Assinale a alternativa que indica corretamente quais a�rmações estão certas e quais estão erradas: As a�rmações I, II e III estão corretas. As a�rmações I, II e III estão incorretas. As a�rmações I e II estão corretas e a a�rmação III está incorreta. As a�rmações I, II e III estão corretas. A a�rmação I está correta, a a�rmação II está incorreta e a a�rmação III está correta. A a�rmação I está correta e as a�rmações II e III estão incorretas. Resposta correta: alternativa C. Comentário: Todas as a�rmações estão corretas e fazem direta referência aos estudos sobre o que vêm a ser diferenciação e posicionamento. 0,25 em 0,25 pontos 23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IV – 5392-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_8264648_1&course_id=_21662_1&content_id=_337102_1&return_c… 4/7 Pergunta 5 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Leia o texto a seguir com atenção: “É a forma de comunicação que deve estar inserida na estratégia de comunicação da organização, de modo a completar e estimular outras técnicas como publicidade, relações públicas etc. Sua aplicação pode ser feita, minimamente, de duas maneiras: em eventos culturais e esportivos ou em programas veiculados pela mídia. Portanto, trata-se de uma prática de promover os interesses de uma empresa e de suas marcas em um evento especí�co desenvolvido por outros.” Assinale a alternativa que identi�ca a prática a que se refere o textoacima. Patrocínio. Patrocínio. Publicidade. Relações públicas. Product placement. Buzzmarketing. Resposta correta: alternativa A. Comentário: A correta resposta é o patrocínio, e uma de suas principais características descritas no texto é “prática de promover os interesses de uma empresa e de suas marcas em um evento especí�co desenvolvido por outros”. Pergunta 6 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Leia o trecho a seguir com atenção: “É um tipo de apresentação de venda impessoal, estabelecida em um nível predeterminado, visando a um público dentro de um período especí�co de tempo; ela é paga por um patrocinador identi�cável, ou seja, qualquer forma paga de apresentação impessoal de ideias, produtos ou serviços efetuados por um patrocinador identi�cado (organização contratante). ” O texto acima se refere à (s, ao, aos) ... Propaganda. Propaganda. Publicidade. Relações públicas. Eventos. Marketing viral. Resposta correta: alternativa A. Comentário: Naturalmente, a resposta é propaganda, e uma das principais dicas para rapidamente identi�car isso é o fato de ser paga por um patrocinador identi�cável. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IV – 5392-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_8264648_1&course_id=_21662_1&content_id=_337102_1&return_c… 5/7 Pergunta 7 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: O marketing realizado por meio de propaganda em vários tipos de mídia que interagem com os consumidores, geralmente solicitando a eles que apresentem uma resposta direta, é conhecido como... Marketing direto. Marketing viral. Marketing de causa. Telemarketing. Marketing de lugar. Marketing direto. Resposta correta: alternativa E. Comentário: O marketing realizado através de propaganda, com o objetivo de que os clientes deem uma resposta imediata e direta, é conhecido como marketing direto. Pergunta 8 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback Partindo de seus estudos sobre posicionamento e reposicionamento, identi�que entre as alternativas a seguir a única incorreta. O reposicionamento é uma forma de indicar ao cliente que ele está na loja errada (geogra�camente falando). Por meio dele, o consumidor será orientado a um posicionamento correto, que o levará até a loja procurada. O posicionamento é uma técnica por meio da qual os pro�ssionais de marketing buscam criar uma imagem ou identidade para um produto, marca ou organização. O posicionamento trata do espaço que um produto ocupa na mente do cliente ou consumidor em um determinado mercado e momento. O posicionamento é uma maneira de explicar como os compradores potenciais veem ou percebem o produto e a empresa e como os comparam (produto e empresa) com os demais concorrentes. O reposicionamento envolve uma mudança da identidade de um produto em relação à identidade de produtos concorrentes na mente dos consumidores, isso explica também o fato de um produto posicionado para uma certa condição de uso poder ser reposicionado para outra pela organização ou pelos consumidores. O reposicionamento é uma forma de indicar ao cliente que ele está na loja errada (geogra�camente falando). Por meio dele, o consumidor será orientado a um posicionamento correto, que o levará até a loja procurada. Resposta correta: alternativa E. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IV – 5392-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_8264648_1&course_id=_21662_1&content_id=_337102_1&return_c… 6/7 da resposta: Comentário: Comentário é claro que em marketing o posicionamento e o reposicionamento não fazem direta referência à posição geográ�ca dos clientes e sim às marcas, aos produtos e às organizações, com a intenção de que sejam lembradas pelos clientes. Pergunta 9 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Quando se trata da comunicação integrada de marketing (CIM) e de sua relação com o mercado (clientes e consumidores), uma forma fácil de fazer com que ela seja entendida é conscientizar-se de que atualmente, frente à forte concorrência entre as organizações, tanto as empresas quanto os pro�ssionais de marketing devem certi�car-se de que as mensagens que cheguem aos clientes e consumidores sobre os produtos e serviços sejam claras, concisas e integradas. Isso signi�ca que cada membro da organização que esteja envolvido no marketing e na comercialização de um produto ou serviço deve transmitir ao consumidor a mesma mensagem (OGDEN e CRESCITELLI, 2007, p. 13). Portanto, a CIM envolve a divulgação do produto e/ou serviço, o que, para o composto de marketing (4Ps: produto, preço, praça e promoção) quer dizer que o “P” de produto é o que recebe principal atenção. O composto da CIM é formado por diversas formas de comunicação, estando entre elas a propaganda, a promoção de vendas, o marketing direto, o marketing digital, a venda pessoal, as relações públicas. Conforme o que acabamos de expor, é incorreto a�rmar que... A comunicação a ser estabelecida com os clientes deve orientar-se pela CIM, pois com ela os clientes poderão ser manipulados de tal forma que comprarão todos os produtos que forem colocados à venda no mercado pela organização. A comunicação a ser estabelecida com os clientes deve ser articulada e integrada aos diferentes esforços do mix de comunicação para atingir os melhores resultados possíveis. A comunicação a ser estabelecida com os clientes deve ser clara, direta, consistente e agradável. A comunicação a ser estabelecida com os clientes deve levar em conta as necessidades da organização no tocante a seu esforço de venda, produto e marca e as necessidades e desejos dos clientes. A comunicação a ser estabelecida com os clientes deve evitar a existência de qualquer problema na comunicação, qualquer ruído ou distorção entre o que se deseja comunicar e o que foi comunicado de fato. A comunicação a ser estabelecida com os clientes deve orientar-se pela CIM, pois com ela os clientes poderão ser manipulados de tal forma que comprarão todos os produtos que forem colocados à venda no mercado pela organização. Resposta correta: alternativa E. Comentário: Por mais que a CIM consiga exercer certa in�uência ou persuasão sobre os clientes, ela não é capaz de garantir integralmente que todos os produtos colocados no mercado serão vendidos. Você deve levar em conta, 0,25 em 0,25 pontos 23/09/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IV – 5392-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_8264648_1&course_id=_21662_1&content_id=_337102_1&return_c… 7/7 Domingo, 23 de Setembro de 2018 22h18min43s BRT entre outros fatores, que existe uma dada condição de demanda que não pode – geralmente – ser aumentada em qualquer proporção da noite para o dia. Pergunta 10 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Sobre a comunicação integrada de marketing (CIM), assinale a única alternativa que pode ser considerada incorreta. A CIM é uma abordagem que combina os conhecimentos de marketing com os conhecimentos das demais áreas do negócio para garantir que os clientes conheçam a empresa e tentem comprá-la total ou parcialmente a qualquer preço. A CIM é uma abordagem que combina os elementos do composto das comunicações em um todo consistente para fornecer maior clareza e impacto de marketing. O conceito da CIM evoluiu para contemplar o processo estratégico de controlar ou in�uenciar todas as mensagens, encorajando um diálogoobjetivo que cria e sustenta relacionamentos lucrativos com clientes e outros stakeholders. O conceito da CIM não é apenas um aspecto especí�co da mensagem, ele é também o fator integrador sobre o qual é construída a imagem da empresa, do produto ou da marca. O conceito de comunicação integrada aborda não apenas a importância da coordenação das atividades de comunicação, mas também a necessidade de alinhamento das estratégias de comunicação com os demais elementos do composto de marketing. A CIM é uma abordagem que combina os conhecimentos de marketing com os conhecimentos das demais áreas do negócio para garantir que os clientes conheçam a empresa e tentem comprá-la total ou parcialmente a qualquer preço. Resposta correta: alternativa E. Comentário: Embora a CIM tenha muitas utilidades, inclusive na hora de informar que a empresa está à venda, para quem e por quanto, isso não quer dizer que sua função central seja fazer com que os clientes a comprem. Logo, não é correto a�rmar que seu propósito seja fazer com que os clientes conheçam a empresa (parte a parte) para depois comprá-la a qualquer preço. ← OK 0,25 em 0,25 pontos
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