5 forças de porter

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As 5 forças de Porter
Como influenciam na capacidade da organização em responder às demandas e variações do mercado?
Um dos mais importantes passos das seis etapas de segmentação de mercado envolve mensurar e avaliar a atratividade de cada segmento. Uma das análises mais utilizadas é conhecida como “As Cinco Forças de Porter”. Essa análise tem como objetivo demonstrar a atratividade de um determinado mercado ou segmento de mercado.
Propostas por Michael Porter, as Cinco forças de Porter tem como objetivo deixar claro como cada um dos envolvidos influenciam em seu negócio (positiva ou negativamente). As forças são: rivalidade entre os concorrentes, poder de negociação dos clientes, poder de negociação dos fornecedores, ameaça de novos entrantes e ameaça de produtos substitutos.
A primeira das 5 forças de Porter trata-se da Rivalidade entre concorrentes; Para fazer a análise deste fator, a empresa deve analisar e levar em conta o número de concorrentes, suas características, diferencial de mercado proposto pelos mesmos, seus níveis de publicidade, entre outras características. 
 O poder de negociação dos clientes é a segunda lei de Porter. Os cliente sempre buscam os menores preços combinados com a melhor qualidade, portanto, é importante definir e saber quem são os seus clientes, e o que mais os concorrentes podem oferecer a ele para agir em pró de que seu consumidor não decida comprar outro produto, por motivos como formas de pagamento ou vantagens, por exemplo. Saber quem está comprando e o que esse público tem para negociar, é essencial para manter este cliente, oferecendo vantagens diferenciadas dos concorrentes.
 A terceira força de Porter, é O poder de negociação dos fornecedores, que trata-se da análise que deve ser feita quando, por exemplo, um de bom fornecedor aumenta o custo de um produto. Deve-se trocar de fornecedor, por um custo melhor, ou manter o mesmo que pode oferecer vantagens como entregas com bons prazos, produto de melhor qualidade? Também quando o número de fornecedores de matérias-primas, componentes e serviços necessários para o funcionamento para a empresa, de um determinado segmento é pequeno, a dependência das empresas em relação a esses fornecedores pode se tornar um problema. O fornecedor com poder negocia preços, prazos e formas de pagamento, ou também exclusividade de fornecimento.
Outra das forças de Porter trata-se da ameaça de novos entrantes. Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conquistar espaço em um setor, porém, os concorrentes impões barreiras nesta situação. Essas barreiras muitas vezes tratam-se de oferecer produtos com diferenciação, fazendo a empresa entrante ter um esforço de comunicação maior com o cliente. há também barreiras já estabelecidas e claras para os entrantes, como por exemplo matéria-prima escassa, investimento inicial alto e empresas atuantes já com economia de escala, o que implica em custos menores para os atuantes e maiores para os entrantes. Porém, há também as barreiras para os atuantes; a entrada de um novo produto ou empresa no mesmo segmento de mercado, pode implicar, por exemplo uma necessidade de aumentar o investimento em propagando, aumentando custos e fazendo a lucratividade diminuir. 
A última força de Porter, é a ameaça de produtos substitutos. Um produto substituto é um produto que pode servir para satisfazer a mesma necessidade do consumidor, equivalente ou semelhante ao já existente. Pode passar despercebido porque não concorre diretamente com o produto da empresa atuante, mas em um futuro próximo, pode fazer com que os clientes substituam o já existente pelo novo produto. 
Outro fator seria que, o produto comercializado ou produzido pela empresa possa tornar-se obsoleto com o tempo. Para não prejudicar a empresa com este fator, a organização deve ficar atenta a mudanças ou novas tendências do mercado, investir em avanços tecnológicos, produzir um derivado ou mesmo um novo produto. Caso não seja feito nada, a concorrência pode adquirir parte deste mercado com o tempo.
Conclui-se que as 5 Forças de Porter são uma base do que é necessário saber e acompanhar para ter capacidade de responder às variações do mercado, mantendo-se nele. Analisando diversos fatores como concorrentes e fornecedores e optando pelas melhores escolhas para aquele momento ou situação. Mantendo clientes, criando barreiras e oferecendo melhores produtos e/ou condições do que os possíveis concorrentes, consequentemente, atendendo às demandas exigidas naquele momento pelo mercado em geral.