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Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Atualmente, as empresas estruturam o Serviço ao Cliente (SC) como característica de produto. O comum é lançar o produto e depois pensar no SC. Neste momento surgem reclamações por parte dos clientes e aparecem pressões de redução desses custos. De forma geral, sem maiores detalhes, podemos prever: Resposta Selecionada: d. O atendimento é um atributo do produto. Respostas: a. O fracasso é inevitável. b. O atendimento é importante. c. O sucesso atrapalha. d. O atendimento é um atributo do produto. e. O sucesso traz despesa. Comentário: sem prever um canal de atendimento aos clientes desde o planejamento de vendas é jogar fora desde o começo todo trabalho a ser feito em termos de vendas e de margem de resultado (custos maiores). Feedback da resposta: Resposta correta: D Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Conforme visto na unidade II, as reclamações mais comuns em termos de Serviço ao Cliente (SC) são atrasos nas entregas e produtos com qualidades inadequadas, respectivamente. Qual das características e funções do SC está sendo mal administrada de forma geral? Resposta Selecionada: b. Prazo de entrega. Respostas: a. Disponibilidade de produtos. b. Prazo de entrega. c. Confiabilidade. d. Precisão das quantidades pedidas. e. Precisão dos produtos solicitados. Feedback da resposta: Resposta correta: B Comentário: sabemos que a parte que cuida das entregas é a distribuição física, elo de contato mais visível das empresas com seus clientes. No caso, atrasos são formas erradas de administrar os prazos de entregas que devem ser aceitos e respeitados conforme a solicitação do cliente, porém poucas empresas têm a coragem de informar que o prazo é de difícil atendimento, mas aceitam, sabendo que irão atrasar. Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos Denomina-se como um grupo de atividades empresariais internas e externas relacionadas entre si que usam recursos para fornecer certos objetivos da empresa no tocante ao atendimento aos clientes. Identificamos essa classificação como uma visão por: Resposta Selecionada: d. Processo. Respostas: a. Atividade. b. Função. c. Departamento. d. Processo. e. Independente. Feedback da resposta: Resposta correta: D Comentário: identificar os trabalhos internos e externos com foco nos valores agregados aos clientes, chamamos de abordar por processo, no caso, o atendimento aos clientes. Não depende de área, interna/externa ou local. Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos Em um modelo de logística integrada, as empresas devem conciliar os níveis de serviço que serão prestados aos clientes com a melhor opção de custo total. Com relação aos Níveis de Serviço (NS), vimos que podem ser medidos, por exemplo, como um nível porcentual (%) entre entregas previstas x realizadas nas especificações solicitadas. Dizemos que atender os clientes com elevados níveis de serviços pode: Resposta Selecionada: a. Significar riscos aos outros clientes com níveis de serviço menores. Respostas: a. Significar riscos aos outros clientes com níveis de serviço menores. b. Não tem impactos nos pedidos de vendas dos clientes. c. Representar mais custos de estoques. d. Aumentar o prazo de entrega dos pedidos. e. Prejudicar a qualidade dos produtos. Feedback da resposta: Resposta correta: A Comentário: pode acontecer de um cliente A com NS de 100% definido ter que ser entregue no lugar de outro de NS de 60% se o produto for o mesmo e não houver todo o volume em estoque. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos Empresas modernas, dada a globalização, precisam buscar mais eficiência para serem competitivas e isso significa reduzir custos operacionais entre os quais custos logísticos. Ação que surge dessa necessidade em relação aos custos logísticos é: Resposta Selecionada: d. Buscar uma melhor utilização dos recursos, eliminando perdas. Respostas: a. Aumentar as vendas efetivas. b. Implantar novos softwares de vendas. c. Aumentar o volume de produção. d. Buscar uma melhor utilização dos recursos, eliminando perdas. e. Mudar o centro administrativo da empresa. Feedback da resposta: Resposta correta: D Comentário: a logística gerencia grandes custos das empresas. Custos diversos que precisam ser mais eficientes e de alta produtividade, fazendo mais com menos e isso compete à logística fazer todos os dias em transportes, estoques, carregamentos, prazos etc. Pergunta 6 0,25 em 0,25 pontos Entre os Indicadores de Desempenho (ID) que as empresas precisam medir na área de logística, um que podemos classificar como indicador da área de produção denomina-se: Resposta Selecionada: e. Perda de produto no processo. Respostas: a. Entrega no prazo. b. Validade de produtos. c. Giro de estoques. d. Tempo de localização de produto no estoque. e. Perda de produto no processo. Feedback da resposta: Resposta correta: E Comentário: perdas em processos produtivos são custos extras de material, tempo e atendimento ao cliente em atraso. Devem ser eliminadas e identificadas sempre. Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos Michael Porter (1989) afirma que uma estratégia competitiva exige trade-offs que ocorrem quando duas ou mais opções são incompatíveis e geram uma necessidade de escolha por parte dos clientes, limitando o que a empresa oferece. Trade-offs _____________ o enquadramento dos concorrentes e são formas de aumentar a competição, sendo essencial para o planejamento estratégico das empresas, pois significam um perde-ganha de produtos/serviços com o mercado. No espaço anterior é ideal o termo: Resposta Selecionada: a. Dificultam. Respostas: a. Dificultam. b. Facilitam. c. Definem. d. Aumentam. e. São indiferentes. Feedback da resposta: Resposta correta: A Comentário: nem sempre as empresas têm só pontos fortes e pontos fracos, há um mix entre esses pontos, o que em grandes mercados pode dificultar o enquadramento dos concorrentes em um determinado perfil qualitativo e quantitativo no mercado. Pergunta 8 0,25 em 0,25 pontos Na logística integrada ocorrem várias situações diárias que devem ser analisadas de forma conjunta e visando ao melhor atendimento ao cliente com o menor custo possível. Mas acontecem conflitos entre as áreas internas como a produção que quer aumentar a produtividade; mas, com isso, pode gerar estoques excedentes, hipótese refutada nas áreas comercial e financeira. Nesse caso, podemos afirmar que há um trade-off do tipo entre: Resposta Selecionada: e. Serviço ao cliente x produção. Respostas: a. Transporte x estoque. b. Transporte x serviço ao cliente. c. Produção x transportes. d. Estoques x produção. e. Serviço ao cliente x produção. Feedback da resposta: Resposta correta: E Comentário: quantidades maiores em estoques otimizam transportes e a produção, mas isso tem custo que deve ser pago pelo cliente, hipótese hoje descartada, de forma geral, salvo exceções internas e de mercado que o exigem. Nesse caso, os custos altos irão impactar os serviços aos clientes por causa de estoques. Pergunta 9 0,25 em 0,25 pontos Na logística integrada, todos os elos da cadeia de produção/venda são interligados. Entre esses elos podemos incluir as empresas de varejo e de atacado e, como diferencial, podemos dizer que os varejistas compram quantidades______________do que atacadistas e uma de suas forças nas vendas é oferecer ao comerciante a possibilidade de adquirir comprar volumes_____________ ao atacadista. Resposta Selecionada: a. Menores e iguais. Respostas: a. Menores e iguais. b. Maiores e menores. c. Maiores e iguais. d. Iguais e iguais. e. Indiferente e maiores. Feedback da resposta: Resposta correta: A Comentário: os varejistas hoje procuram comprar o que precisam e oferecer aos clientes preços competitivos de atacado aos clientes evitando, assim, serem consignados como preços maiores do que atacadistas. Pergunta 10 0,25 em 0,25 pontos Nas empresas que adotam a logística integrada, as áreas de logística e marketing unem esforços para criar e desenvolver produtos e serviços ao melhor nível de serviço com menores custos e que exige uma integração nem sempre compatíveis e exigindo estreita negociação entre as partes que denominamos: Resposta Selecionada: b. Trade-Off. Respostas: a. Decisão da diretoria. b. Trade-Off. c. Benchmarking. d. Top-down. e. Supply chain. Feedback da resposta: Resposta correta: B Comentário: trade-off significa que há perdas possíveis em uma negociação que vise ao menor custo total e ao melhor NS. Isso mostra que, nesse caso, a perda pode representar mais custos e menores NS, mas que em um a negociação pode ser aceita como tolerável e, até certo ponto, necessária.
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