PROJETO EXPERIMENTAL- PLANO DE NEG. EM COMUN

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AULA 13: REMUNERAÇÃO DAS EMPRESAS DE COMUNICAÇÃO 
Projeto experimental: Plano de negócios em comunicação 
PROJETO EXPERIMENTAL: PLANO DE NEGÓCIOS EM COMUNICAÇÃO 
Aula 13: Remuneração das empresas de 
comunicação 
AULA 13: REMUNERAÇÃO DAS EMPRESAS DE COMUNICAÇÃO 
Projeto experimental: Plano de negócios em comunicação 
Objetivos desta aula 
 Conhecer as diversas formas de remuneração de 
agências de propaganda e suas diferenciações; 
 
 Identificar as informações pertinentes ao tema 
junto a entidades de classe desse mercado. 
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Mercado publicitário 
• Baseado no equilíbrio dos interesses de 
Anunciantes, Veículos e Agências; 
 
• A remuneração das agência começa a se 
formar com os clientes. 
 
Fonte: http://www.culturamix.com 
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Verba de comunicação 
• No planejamento estratégico de uma 
empresa, ela direciona um budget 
(orçamento) para cada departamento; 
 
• A área de Marketing e Comunicação 
normalmente contrata uma agência para 
colocar em prática seu planejamento. 
 
Fonte: http://blog.capterra.com 
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Métodos para estipular verba de comunicação: 
• Percentual do faturamento; 
• Valor fixo; 
• Com base nas práticas anteriores; 
• Comparando com a concorrência; 
• Conforme disponibilidade de recursos. 
 
Fonte: http://blog.capterra.com 
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Remuneração da agência 
• A maior parte da remuneração se baseia na 
Lei 4.680/65 e no Decreto 57.690/66, além 
das normas do CENP (Conselho Executivo 
das Normas-Padrão); 
 
• A remuneração das agências pode ter 
origem em: 
o Comissão padrão; 
o Fee mensal; 
o Por produção; 
o Remuneração por resultados; 
o Contrato de participação. 
 
Fonte: http://saudebusiness.com 
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Comissão padrão 
• As agências certificadas pelo CENP têm 
direito a receber dos veículos uma comissão 
padrão de 20% do total destinado ao veículo 
em nome do anunciante; 
 
• As agências podem abrir mão da comissão, 
mas o veículo não pode aplicar o desconto 
no valor do anunciante; 
 
• A Norma também estabelece que a agência 
receba uma comissão padrão de 15% de 
outros fornecedores que não sejam veículos. 
 
Fonte: http://saudebusiness.com 
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Fee mensal 
• Quando a agência opta por não receber a 
comissão padrão, é comum estabelecer 
um valor fixo mensal, acordado entre a 
agência e o cliente. 
 
Fonte: http://saudebusiness.com 
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Remuneração por produção 
• A agência abre mão da comissão, e cobra 
por peça ou ações desenvolvidas; 
 
• Valor normalmente estabelecido por 
tabela, sugerido por sindicatos ou 
associações profissionais. 
 
Fonte: http://saudebusiness.com 
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Remuneração por resultados 
• Em vez da comissão ou do fee, a agência 
condiciona a remuneração aos resultados 
positivos do cliente obtidos após a realização 
da campanha. 
 
• Normalmente considera-se não só volume de 
vendas, mas também visibilidade da marca. 
 
Fonte: http://saudebusiness.com 
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Contrato de participação 
• A agência é remunerada por um percentual 
fixo sobre o volume de vendas do cliente. 
 
Fonte: http://saudebusiness.com 
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BV (Bonificação de veículos) 
• Prática comum no mercado; 
 
• Desconto, mediante negociação da agência e 
veículo, na compra de espaços publicitários; 
 
• Podem ser concedidos em bonificação de 
espaço e bonificação financeira. 
 
Fonte: http://saudebusiness.com 
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Acessem os linkS 
Visite os sites: 
Federação Nacional de Agências de Propaganda. 
Disponível em: http://www.fenapro.org.br/ 
 
Conselho Executivo das Normas-Padrão. Disponível em: 
http://www.cenp.com.br/ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: http://www.fenapro.org.br 
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VAMOS AOS PRÓXIMOS PASSOS? 
 
 
Responsabilidade social nas 
empresas. 
AVANCE PARA FINALIZAR 
A APRESENTAÇÃO.