Aplicações do Empreendedorismo

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AULA 01
Aplicações do Empreendedorismo
• Uma pequena empresa em início de
desenvolvimento;
• Uma média empresa em fase de crescimento;
• Uma empresa familiar em fase de
profissionalização;
• Uma ONG (Organização Não Governamental);
• Em entidades e órgãos públicos;
• Em associações e cooperativas;
• Em empresas já estabelecidas, que buscam
renovação e crescimento.
Conceito
• Empreendedorismo é aprendizado pessoal, que
impulsionado pela motivação, criatividade e
iniciativa, busca a descoberta vocacional, a
percepção de oportunidades e a construção de um
projeto de vida ideal.
Ato de empreender
• Identificação, análise e implementação de
oportunidades de negócio;
• Foco a inovação e a criação de valor.;
• Criação de novas empresas;
• Empresas já estabelecidas.
A Revolução do Empreendedorismo
Motivação e Empreendedorismo
• Iniciativa para criar/inovar, e paixão pelo o que faz;
• Utilizar os recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico onde
vive; Aceitar assumir os riscos e a possibilidade de
fracassar.
Razões para se promover o
empreendedorismo
1. Seja para fazer a mesma coisa de forma diferente
ou para criar coisas novas, o empreendedor tende a
estar sempre à frente de pessoas menos
empreendedoras.
Razões para se promover o
empreendedorismo
2. Segundo Drucker (1987), um produto ou serviço só
pode de fato ser considerado uma inovação quando
é introduzido com sucesso no mercado.
3. Quanto mais indivíduos buscarem se tornar
empreendedores, maior a possibilidade de novas
ideias e inovações tornarem-se uma realidade.
Razões para se promover o
empreendedorismo
4. Para a sociedade, isso significa maior variedade de
produtos, melhor qualidade e menor preço.
5. O Estado, por sua vez, assegura uma maior
arrecadação de tributos que, em tese, deve
assegurar maiores benefícios para a população.
Razões para se promover o
empreendedorismo
6. Novos negócios são importantes para a substituição
de empresas que não se reciclam e acabam
desaparecendo.
Características do Empreendedorismo
 Inteligência
 Informação
 Idealização
 Iniciativa
 Insistência (persistência)
Pesquisas indicam:
• Empreendedorismo oferece altos graus de
realização pessoal.
• A atividade empreendedora faz com que trabalho e
prazer andem juntos.
• Difícil encontrar um empreendedor que queira de
fato se aposentar.
Avanços Tecnológicos
• Número maior de empreendedores.
• A competição econômica também força os
empresários a iniciar novas formas de gestão de
seus negócios.
Avanços Tecnológicos
• Era do empreendedorismo, em que nos
deparamos com empreendedores quebrando
barreiras comerciais e culturais, renovando a
economia, desenvolvendo novas oportunidades de
trabalho e gerando mais empregos.
O processo empreendedor
Desenvolvimento Econômico
Talento – Pessoas.
Tecnologia – Ideias.
Capital – Recursos.
Know-how – Conhecimento.
Inovação Tecnológica
• Investimento em capital de risco.
• Infraestrutura de alta tecnologia.
• Ideias criativas.
• Cultura empreendedora focada
na paixão pelo negócio.
O processo empreendedor
Fases do Processo Empreendedor
• Identificar e avaliar a oportunidade.
• Desenvolver o plano de negócios.
• Gerenciar a empresa criada.
• Determinar e captar os recursos necessários.
A principal
característica do
empreendedor é
sua capacidade de
criação.
Qual a sua opinião?
Atividade Empreendedora
• Os aspectos culturais -
dizem respeito ao
background da pessoa e ao
ambiente cultural em que
ela cresceu.
• Os aspectos sociais - a
importância e o valor da
família, o papel da mulher
na sociedade, os padrões de
sucesso e a percepção que
se tem das minorias
também influenciam o
empreendedorismo.
Atividade Empreendedora
• Os aspectos geográficos -
variáveis como a
disponibilidade de know-how,
proximidade do mercado e
infraestrutura favorecem a
elevação da atividade
empreendedora.
• Os aspectos econômicos -
a taxa de empresas
nascentes declina durante as
recessões e aumenta em
períodos de crescimento
econômico.
Barreiras importantes a serem
transpostas no empreendedorismo
no Brasil
1. Baixo nível educacional da
população;
2. Legislação tributária e
trabalhista arcaicas, complexas
e extorsivas;
3. Dificuldades de acesso ao
capital;
4. Limitações de infra estrutura,
inclusive de segurança pública.
O que é empreendedorismo?
1. Maneira diferenciada de alocação de recursos.
2. Otimização de processos organizacionais.
3. Criatividade: diminuição de custos e melhoria dos
resultados.
4. Empreendedorismo: vai além do ato de abrir
empresas.
QUIZ: Mito ou Realidade?
1. Empreendedores são natos, nascem para o
sucesso.
2. Enquanto a maioria dos empreendedores nasce
com um certo nível de inteligência,
empreendedores de sucesso acumulam
relevantes habilidades, experiências e contatos
com o passar dos anos.
QUIZ: Mito ou Realidade?
3. A capacidade de ter visão e perseguir
oportunidades aprimora-se com o tempo.
4. Empreendedores são “jogadores” que assumem
riscos altíssimos.
5. Empreendedores tomam riscos calculados.
6. Empreendedores evitam riscos desnecessários.
Competências e Comportamentos
Você se considera um bom empreendedor?
Que bons empreendedores você conhece?
Na sua opinião, quais são as atitudes que um
bom empreendedor deve ter?
Fatores que influenciam a decisão
individual para se iniciar um novo negócio
• Finanças
• Aceitação Social
• Educação
• Apoio Familiar
• Seguridade Social
• Treinamento
• Carga Administrativa
e Apoio Governo
Criatividade e Empreendedorismo
Processo que resulta em um produto novo, que é
aceito como útil e/ou satisfatório por um número
significativo de pessoas em algum ponto no
tempo. Stein (1974)
Processo de Criação
• Por intermédio de um produto totalmente novo;
• de mudanças no processo produtivo;
• De uma forma mais eficiente de se prestar um
serviço;
• Do aperfeiçoamento de algo que já exista.
Inovar e criar são duas
qualidades inerentes
ao empreendedorismo.
O empreendedor
carrega estes dois
instrumentos, um
em cada mão.
Roger von Oech (1998) identifica dez
barreiras mentais que limitam a
criatividade
• Percepção de brincadeiras como algo frívolo.
• Superespecialização / Fuga da ambiguidade.
• Temor de parecer tolo / de erros e do fracasso.
• A certeza de não ser uma pessoa criativa.
• A busca pela resposta certa.
• Foco excessivo na lógica.
• Obediência cega às normas.
• Praticidade constante.
O Empreendedor
• Por meio de suas inovações, os empreendedores
não apenas aumentam a competitividade da
economia, mas atuam como um mecanismo de
geração e distribuição de novas riquezas.
O Empreendedor
• O empreendedor de sucesso possui características a
mais do que o administrador, além, de alguns
atributos pessoais que agregados a características
sociológicas e ambientais, contribuem ao
nascimento de uma nova empresa.
Ser Empreendedor – Sebrae Nacional
• Ser um empreendedor é muito mais que ter a
vontade de chegar ao topo de uma montanha; é
conhecer a montanha e o tamanho do desafio;
planejar cada detalhe da subida, saber o que você
precisa levar e que ferramentas utilizar;
Ser Empreendedor – Sebrae Nacional
• encontrar a melhor trilha, estar comprometido com
o resultado, ser persistente, calcular os riscos,
preparar-se fisicamente; acreditar na sua própria
capacidade e começar a escalada.
Características do Empreendedor
 Várias são as características pessoais que fazem
um empreendedor de sucesso. Dentre as mais
importantes constam as seguintes:
• Planejamento, Autoconfiança e Persistência
• Otimismo e Determinação
• Criatividade e Organização
• Resistência as frustrações
• Liderança e Iniciativa
• Criar oportunidades
• Tomar decisões
Fatores críticos de um negócio bem sucedido
• Qual será o novo
negócio/serviço/mercado?
• Qual será o tipo de cliente a
ser atendido?
• Qual será a forma legal de
sociedade mais adequada?
• Quais serão asnecessidades
financeiras do novo negócio?
• Qual será o local adequado
para o novo negócio?
Fatores críticos de um negócio bem sucedido
• Como administrar as
operações cotidianas do novo
negócio?
• Como produzir bens e
serviços dentro de um padrão
de qualidade e de custo?
• Como obter os conhecimentos
profundos sobre o mercado e
sobre a concorrência?
Você consegue pensar em
outros?
Processo empreendedor
(modelo de Timmons)
Oportunidade Recursos
Equipe
Aula 02
Dicas na identificação de novas
oportunidades
• Técnicas de brainstorming;
• Conversar com pessoas de todos os níveis e idades
e sobre diversos temas;
• Pesquisar novas patentes e produtos na área em
que o empreendedor pretende atuar.
Regras para estruturar o Brainstorming
• Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo;
• Quanto mais rodadas entre os participantes melhor;
• Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores;
• A sessão deve ser divertida.
Dicas na identificação de novas
oportunidades
• Uma ideia sozinha não vale nada. O que importa é
saber desenvolve-las, implementa-las e construir um
negócio de sucesso.
Fracasso e Sucesso
• Quem não tem espírito para a vida de empresário
desiste após o primeiro fracasso. Quem leva jeito
para a coisa segue adiante, apesar dos reveses
iniciais. E muitas vezes obtém sucesso.
Fracasso e Sucesso
• Uma pesquisa do Programa das Nações Unidas
para o Desenvolvimento, o PNUD, mostra que o
pequeno empresário experimenta em média três
fracassos antes de consolidar seu negócio. "O
empreendedor de sucesso aprende com seus erros
e não desanima diante dos tropeços iniciais“.
Planejar é imprescindível
• Problema - pequenas empresas no Brasil não
fazem planejamento.
• A maioria das empresas prefere agir conforme
os incêndios vão surgindo.
• Os empreendedores aprendem logo no início
que o sucesso depende de saber enxergar a
longo prazo.
Lições que o empreendedor precisa aprender
• O sucesso às vezes chega depois do segundo ou
terceiro fracasso.
• A jornada de trabalho no começo costuma ser
bastante puxada, no mínimo dez horas por dia.
Lições que o empreendedor precisa aprender
• O empreendedor deve ter coragem de trocar um
emprego que lhe rende um bom salário, por uma
oportunidade que só será rentável amanhã;
• É necessário conhecimento técnico do setor.
Competência de empreendedores bem
sucedidos
• Proatividade.
• Orientação para realização.
• Compromisso com os outros.
Experiências
• Criar negócios em áreas que você conhece.
• Não aplique tudo em negócios cuja dinâmica de
mercado e forma operacional você desconhece.
Avaliando uma oportunidade
• Qual mercado ela atende?
• Qual retorno econômico que ela proporcionará?
• Quais vantagens competitivas que ela trará ao
negócio?
Avaliando uma oportunidade
• Qual equipe transformará essa oportunidade em
negócio?
• Até que ponto o empreendedor está comprometido
com o negócio?
Mercado
• De maior potencial.
• Observar o número de competidores.
• Tipos de produtos e serviços.
Analise econômica
• O fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a
empresa retornar o investimento inicial e estiver
andando com as “próprias pernas”.
Vantagens competitivas
• Estão ligadas a diferenciais que proporcionam um
ganho para o consumidor.
• As barreiras de entrada para novos competidores.
Equipe gerencial
• Experiência prévia no ramo.
• Formação de equipe.
Critérios pessoais
• Identificar-se com a ideia e a oportunidade de
negócio.
• Você está disposto a largar o emprego atual para
encarar o desafio?
Roteiro para análise de oportunidades
• Conhecido como 3M’s, são definidos:
• Demanda de mercado;
• Tamanho e estrutura do mercado;
• Análise de margem.
Roteiro para análise de oportunidades
• Ajudará você a entender a sua cadeia de valor:
• Cortar custos;
• Remodelar os processos internos;
• Atingir maiores margens.
Para abrir um negócio é importante que se
tenha paixão pelo segmento que se vai abrir ou
somente saber que o negócio é rentável?
Diferenciando Ideias de Oportunidades
• Quando um empreendedor tem uma ideia que
acredita ser interessante, alguns questionamentos
devem ser feitos para determinar se essa ideia
pode vir a ser uma boa oportunidade de negócios:
Quais são os clientes
que comprarão o
produto ou serviço de
sua empresa?
Estudo de caso
• Júlio Worcman – empreendedor de sucesso.
• Presidente da Synapse Brazil, especializada em
distribuição das produções audiovisuais
independente brasileiras para o mercado
internacional.
• Não deixa de estar atento a novos mercados, novas
ideias e não se cansa de trabalhar.
Estudo de caso
• Fez faculdade de Jornalismo, conseguiu um
empréstimo com a família para fazer um curso em
Nova York.
• Lá ele conseguiu um estágio numa ONG e fez
diversos cursos.
• Percebeu interesse do mercado por computadores e
vídeo, isso na década de 1980.
Estudo de caso
Quais as características empreendedoras que
podem ser identificadas?
FINALIZANDO:
Identificando Oportunidades na Internet
• Negócios sem limites, no mundo das empresas
pontocom.
• O sinônimo de sucesso era conseguir o dinheiro do
capitalista de risco.
• Mas, quem vai tornar a empresa lucrativa?
Modelos de negócios na web
• Um modelo de negócio basicamente descreve como
a empresa gerará receita e quais os custos e
investimentos necessários para tal. Exemplo:
• Intermediação de Negócios.
• Comercialização de Propaganda.
• Mercado Virtual.
• Empresarial.
Intermediação de negócios subdivide-se em:
• Portais verticais B2B;
• Compra coletiva;
• Distribuidor;
• Shopping vertical;
• E outros.
Comercialização de propaganda
• É uma extensão do modelo tradicional de
propaganda e foi um dos primeiros modelos a se
consolidar na internet.
Mercado Virtual
• Um dos modelos mais clássicos, baseia-se na
construção de revendas ou de empresas de
varejo na web, que vendem produtos ou serviços.
Empresarial
• São empresas existentes no mundo real que
passam a expor e comercializar seus produtos na
web.
Tendências
• A internet deixou de ser privilégio de modelos de
negócios puramente virtuais e que nem sempre
comprovaram eficazes.
Tendências
• Muitos negócios puramente on-line vão continuar
a surgir, mas o mais comum será a junção de
competências do mundo real com complementos
possíveis apenas no virtual.
O Banco Mundial possui uma
metodologia específica que avalia o
ambiente de negócios dos países:
• Abrir e fechar uma empresa.
• Comércio exterior.
• Alvarás de construção.
• Contratação de funcionários.
• Registro de propriedades.
• Acesso a crédito.
• Proteção a investidores.
• Pagamento de impostos.
• Cumprimento de contratos.
A Importância da Definição do Negócio
1. Pense no negócio com os olhos da concorrência
ampliada e de produtos substitutos.
2. Pense não só no produto, mas nos serviços que
esse produto presta ao cliente.
A Importância da Definição do Negócio
3. Pense não só no produto, mas no uso do produto
pelo cliente.
4. Pense no produto como um meio de satisfazer o
cliente.
AULA 03
Plano de Negócios
• É a principal ferramenta utilizada pelos
empreendedores para o planejamento do
empreendimento.
Com o Plano de Negócios é Possível:
• Identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e,
até mesmo, evitá-los.
• Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à
concorrência e ao ambiente de negócio em que se vai
atuar.
• Conhecer o mercado e entender as necessidades da
clientela, o que permite definir estratégias de marketing.
• Analisar o desempenho financeiro do negócio.
A Quem se Destina o Plano de Negócios
• Mantenedoras das incubadoras.
• Parceiros.
• Bancos.
• Investidores.
• Fornecedores.
• Sócios.
• Clientes.
• Empresa internamente.
Por que Escrever um Plano de Negócios
1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu
negócio.
2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas.
3. Conseguir financiamento e recursos junto a
bancos, governo,Sebrae, investidores, capitalistas de
risco etc.
Por que Escrever um Plano de Negócios
4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações
corretivas quando necessário.
5. Identificar oportunidades e transformá-las em
diferencial competitivo para a empresa.
6. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na
empresa e convencer o público externo.
Por que Escrever um Plano de Negócios –
Perguntas Necessárias
1. Qual é o negócio?
2. Aonde se quer chegar?
3. O que será vendido?
4. Para quem será vendido?
5. Quais serão as estratégias utilizadas?
Por que Escrever um Plano de Negócios
– Perguntas Necessárias
6. Como será conquistado o mercado-alvo?
7. Quais são os fatores críticos de sucesso do
negócio?
8. Qual será o investimento necessário?
9. Qual será o retorno sobre o capital investido?
Estrutura 1 de um Plano de Negócios
1. Capa.
2. Sumário.
3. Sumário executivo.
4. Análise estratégica.
5. Descrição da
empresa.
6. Produtos e serviços.
7. Plano operacional.
8. Plano de Recursos
Humanos.
9. Análise de Mercado.
10. Estratégias de marketing.
11. Plano Financeiro.
12. Anexos.
Capa
A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais
importantes do plano de negócios, pois é a primeira
parte visualizada por quem lê o plano de negócios,
devendo, portanto, ser feita de maneira limpa e com
as informações necessárias e pertinentes.
Sumário
Deve conter o título de cada seção do plano e sua
respectiva página.
Sumário Executivo
• É a principal seção do Plano, pois é onde o leitor
decide se continua lendo ou não o documento.
• Contém uma síntese das principais informações que
constam no plano.
• Deve ser dirigido ao público-alvo do plano de negócios
em relação ao leitor.
• Deve ser a última seção a ser escrita, pois depende de
todas as outras seções do plano para ser elaborada.
Análise Estratégica
• Nesta seção, são definidos os rumos da
empresa, sua visão e missão, sua situação atual,
as potencialidades e ameaças externas, suas
forças e fraquezas, seus objetivos e metas de
negócio. Essa seção é, na verdade, a base para
o desenvolvimento e a implantação das demais
ações descritas no plano.
Descrição da Empresa
Nesta seção, são descritos: empresa, histórico,
crescimento, faturamento, razão social, impostos,
estrutura organizacional e legal, localização,
parcerias etc.
Produtos e Serviços
• Deve ser colocado como os produtos/ serviços
serão produzidos, quais os recursos utilizados, o
ciclo de vida, os fatores tecnológicos envolvidos,
o processo de pesquisa e desenvolvimento, os
principais clientes atuais, se a empresa detém a
marca.
Plano Operacional
• Nesta seção, são apresentadas as ações que a
empresa está planejamento em seu sistema
produtivo, assim como o processo de produção,
indicando o impacto que essas ações terão em
seus parâmetros de avaliação de produção.
Plano de Recursos Humanos
• Plano de desenvolvimento e treinamento pessoal
da empresa.
Análise de Mercado
• O autor deve mostrar que conhece muito bem o
mercado consumidor do produto/serviço que oferece
ou pretende oferecer.
• Deve mostrar como o mercado está segmentado, o
crescimento desse mercado, as características do
consumidor, sazonalidade, análise da concorrência
etc.
Estratégia de Marketing
• O Plano de Marketing apresenta como se pretende
vender o produto/serviço e conquistar os clientes,
mantendo o interesse destes.
Por que alguns planos de negócios falham?
O que leva muitos empreendedores a não
utilizar um plano de negócios e a não acreditar
nesta ferramenta de gestão?
Estudo de caso
•Habib’s: a história do médico Alberto Saraiva que
lidera o fast-food brasileiro.
•Possuía experiência no ramo de alimentação.
•Buscou uma alimentação que não tivesse rejeição
e tivesse possibilidade de preço baixo.
•Em 1988 abriu o 1º Habib´s.
Estudo de caso
•Quais são as características dessa história
de sucesso?
•Ele é um empreendedor de oportunidades
ou por necessidade?
Descreva alguns fatores que levam
uma empresa ao sucesso:
•Diagnóstico
•Conscientização
•Desenvolvimento Gerencial
•Integração das lideranças
•Gerência Participativa Estruturas Flexíveis
•Delegação
•Dinamismo Administrativo
•Clima Social Enriquecido e Aberto
Quais são os fatores positivos que
influenciam a inovação nas organizações?
•Satisfação Pessoal
•Contribuição para a imagem e o crescimento
da empresa
•Facilitar o próprio trabalho
•Reconhecimento moral dos chefes
•Aumento de salário
•Promoção de cargo
Quais são os fatores negativos que
influenciam a inovação nas organizações?
•Ausência de políticas de reconhecimento e
recompensa;
•Falta de comprometimento;
•Falta de incentivo de chefes;
•Despreparo e desinteresse dos funcionários;
•Escassez de recursos.
Quais são os fatores analisados pela âncora dos
Grandes Empreendimentos Julian Lange?
• Criatividade: o projeto vai gerar algum diferencial
perceptível para o cliente ou para algum stakeholder?
• Técnica: a organização possui as competências e os
recursos operacionais e tecnológicos para que o
empreendimento resolva um problema significativo?
Continuando ...
• Comercial: há mercado e margem de lucratividade
para o produto ou serviço proposto?
• Estratégia: os objetivos do projeto estão alinhados
com as expectativas dos gestores e da organização?
FINALIZANDO: Plano Financeiro
• O plano financeiro apresenta, em números,
todas as ações planejadas e as comprovações,
por meio de projeções futuras.
Anexos
• Devem conter informações adicionais julgadas
relevantes para o melhor entendimento do plano
de negócios.
O Tamanho do Plano de Negócios
• Plano de Negócios Completo – 15 a 40 páginas.
• Plano de Negócios Resumido – 10 a 15 páginas.
• Plano de Negócios Operacional – específico de cada
empresa.
O Plano de Negócios como Ferramenta de Venda
• Suporte para a venda de uma ideia ou projeto.
• Ferramenta útil e necessária.
Um bom plano de negócios deve mostrar
claramente a competência da equipe, o potencial do
mercado-alvo e uma ideia realmente inovadora,
culminando em um negócio economicamente viável,
com projeções financeiras realistas.
Seleção de Projetos Potenciais
1. Adotar uma equipe.
2. Promover reuniões.
3. Inovação.
4. Desafios.
5. Ideia viável.
6. Critérios: estratégia, técnica, criatividade e
comercial.
Ordem legal e contábil
•O empreendedor deverá contar com empresas de
assessoria jurídica e contábil, para que esteja muito
bem assessorado desde o inicio de sua empresa,
recorrendo a advogados e contabilistas (contadores)
que inspirem confiança.
Gestão do próprio negócio
Vantagens de ser empregado:
• Não correr risco financeiro.
• Gozar de relativa segurança no emprego.
• Ter menos responsabilidade com relação ao
negócio.
• Ter férias garantidas.
• Ter benefícios sociais.
• Pode aspirar por uma carreira.
• Pode aspirar a uma
participação nos lucros.
Gestão do próprio negócio
Vantagens de ser empresário:
• Ser o empreendedor da própria atividade.
• Não precisar seguir ordens.
• Escolher os caminhos da empresa.
Gestão do próprio negócio
Insucesso no novo negócio:
•Fatores econômicos.
•Inexperiência.
•Vendas insuficientes.
•Despesas excessivas.
•Negligência, capital ou ativos
insuficientes, clientes insatisfeitos,
fraudes.
AULA 04
Um bom plano de negócios deve mostrar
claramente a competência da equipe, o potencial
do mercado-alvo e uma ideia realmente
inovadora; culminando em um negócio
economicamente viável, com projeções
financeiras realistas.
A estrutura analisada será esta:
1.Capa.
2. Sumário.
3. Sumário executivo.
4.Descrição da empresa.
5. Produtos e serviços.
6.Mercado e competidores.
7.Marketing e vendas.
8.Análise estratégica.
9.Plano Financeiro.
10.Anexos.
Capa
• Nome da empresa.
• Endereço da empresa.
• Telefone da empresa (com DDD)
• Endereço eletrônico
• Logotipo
• Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários
da empresa
• Mês e ano em que o
plano foi feito.
• Número da cópia
•Nome de quem fez o
plano de negócios
www.empresaideal.com.br
empreaideal@empresaideal.com.br
Fonte: PLT
Sumário
I. Sumário executivo 2
II. Descrição da empresa 4
III. Produtos e serviços 8
IV. Mercado e competidores 10
V. Marketing e vendas 14
VI. Análise estratégica 18
VII.Plano Financeiro 20
VIII.Anexos 28
Sumário Executivo
Para auxiliar na preparação, procure responder às
seguintes perguntas:
O quê? Qual o propósito do seu plano?
O que você está apresentado?
O que é a sua empresa?
Qual é seu produto/ serviço?
Sumário Executivo
• Onde? Onde sua empresa está localizada?
Onde está seu mercado/ clientes?
• Por quê? Por que você precisa do dinheiro
requisitado?
• Como? Como você empregará o dinheiro na sua
empresa?
Como está a saúde financeira
de seu negócio?
Como está crescendo a sua
empresa?
Sumário Executivo
• Quanto?
De quanto dinheiro você necessita?
Como se dará o retorno sobre o investimento?
• Quando?
Quando seu negócio foi criado?
Quando você precisará dispor do
capital requisitado?
Quando ocorrerá o pagamento
do empréstimo obtido?
Descrição da Empresa
• Descreva a empresa procurando mostrar o porquê
de sua criação, qual o seu propósito, a natureza
dos serviços ou produtos fornecidos, como ela se
desenvolveu ou se desenvolverá, qual é o modelo
de negócios e os sues diferenciais.
Produtos e Serviços
• Se você é um fabricante ou atacadista: faça uma
descrição detalhada do desenvolvimento do
produto a partir do recebimento da matériaprima,
até o produto acabado.
Produtos e Serviços
• Se você é um varejista: descreva os produtos ou
famílias de produtos que são vendidos por sua
empresa e quais são seus principais
fornecedores, por que foram escolhidos, onde se
localizam e o prazo que você recebe cada lote.
Ciclo de vida de um produto
Fitas VHS
Ciclos de vida dos produtos
Os produtos têm ciclos de vida cada vez mais
curtos.
 Alguns produtos são revitalizados através da
diferenciação e da segmentação do mercado.
15
Abordagem do Boston Consulting Group -
BCG
 Utilizando a matriz BCG, uma empresa pode classificar
todas as suas Unidades Estratégicas de Negócios –
UENs.
Matriz de crescimento/ participação do
BCG
Estrela Dúvida
Vaca
leiteira Abacaxi
Grande Pequena
Baixa Alta
Participação de mercado relativa
Taxa de crescimento do mercado
Abordagem do Boston Consulting Group -
BCG
 Estrela: constitui negócios ou produtos de alto
crescimento e alta participação. A estrela
frequentemente precisa de pesados investimentos para
financiar seu rápido crescimento.
 Vaca leiteira: constitui negócios ou produtos de baixo
crescimento e alta participação. Essas UENs
estabelecidas e bem-sucedidas precisam de menos
investimento.
Abordagem do Boston Consulting Group -
BCG
 Dúvida: constitui unidades de negócios de pequena
participação em mercados de alto crescimento. Requer
uma boa quantia de dinheiro para manter sua
participação.
 Abacaxi: constitui negócios ou produtos de baixo
crescimento e pequena participação. Pode gerar dinheiro
suficiente para se manter, mas não assegura grandes
fontes de recursos.
Abordagem do Boston Consulting Group -
BCG
 Os dez círculos na matriz crescimento/participação
representam que a empresa possui dez atuais UENs.
 A área de cada círculo é proporcional as vendas em
dinheiro da UEN que representa.
Abordagem do Boston Consulting Group -
BCG
 Felizmente, a empresa possui duas vacas leiteiras de
bom tamanho, cujos rendimentos podem ajudar a
financiar as dúvidas, as estrelas e os abacaxis da
empresa.
Abordagem do Boston Consulting Group -
BCG
 Estratégias:
 A empresa pode investir mais na
unidade de negócio com o
objetivo de aumentar sua
participação;
 Pode investir apenas o suficiente
para manter a participação atual
da UEN;
 Pode tirar o máximo de proveito
da UEN, retirando seu fluxo de
caixa de curto prazo sem se
preocupar com os efeitos que
isso pode causar no longo prazo.
Quais são as quatro áreas de
conhecimento ou categorias de
informação, que formam o Plano de
Negócios?
• Resumo do projeto; Potencial de mercado;
Comunicação e venda; Viabilidade econômica.
Quais são os fatores negativos que
influenciam a inovação nas organizações,
a geração de novos empreendedores, o
planejamento, o desenvolvimento de um
bom plano de negócios?
• Ausência de políticas de
reconhecimento e
recompensa; Falta de
comprometimento; Falta
de incentivo de chefes;
Despreparo e desinteresse
dos funcionários; Escassez
de recursos.
Indique algumas ferramentas do
marketing que são utilizadas no Plano de
Negócios, para se ter um maior
conhecimento interno e externo da
empresa:
• Composto de Marketing.
• Análise SWOT.
Cite algumas características do plano de
negócios:
• O plano de negócios identifica os riscos e propõe
planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los.
Identifica seus pontos fortes e fracos em relação
à concorrência e ao ambiente de negócio em
que se vai atuar.
FINALIZANDO: Mercado e competidores
• A análise de mercado é considerada por muitos
uma das mais importantes seções do plano de
negócios, e, também, a mais difícil de fazer.
Análise e segmentação de mercado
Dividir mercados.
Grupos menores:
•semelhantes necessidades;
•desejos;
• percepção de valores;
• comportamento de compra.
Análise e segmentação dos consumidores
Segmentação Geográfica (Onde estão os clientes?):
Região: país, estado, cidade, bairros e outros.
Clima: tropical, frio, quente, úmido e outros.
Segmentação por perfil (como eles são?):
Idade, sexo, tamanho da família, educação, ocupação,
renda, nacionalidade, religião e outros.
Análise e segmentação dos consumidores
Segmentação por estilo de vida (como vivem e o que
fazem?): passatempos, hábitos ao assistir à tv, hábitos
de consumo, atividades sociais e culturais e outros.
Segmentação por personalidade (como eles agem?):
pode-se classificar em 5 tipos:
Inovadores;
Primeiros adeptos;
Maioria inicial;
Maioria tardia;
Retardatários.
Marketing e vendas
• As estratégias de marketing são os meios e
métodos que a empresa deverá utilizar para atingir
seus objetivos. Essas estratégias geralmente se
referem ao composto do marketing, ou os 4Ps:
produto, preço, praça e propaganda.
Composto de Marketing - 4 Ps
34
Produto
Qualidade
Embalagem
Design
Marca
Propaganda Adaptação
Feiras e Eventos
Missões Comerciais
Propaganda
Praça
Canais de Distribuição
Armazenamento
Transporte
Logística
Preço
Preço
Créditos
Pagamentos
Descontos
Serviços
Composto de Marketing
Quem consome os produtos, nas condições
determinadas nos 4Ps, são os clientes. O setor de
marketing também deve se preocupar em entender as
suas necessidades. Para entender o ponto de vista do
cliente sobre essas ferramentas
Composto de Marketing
Os 4 Ps da empresa relacionados com os 4 Cs dos
clientes.
Produto: Cliente (solução para ele)
Preço: Custo (para o cliente)
Propaganda: Comunicação
Praça (Place): Conveniência
Marketing e Vendas
• O Plano de Negócios deve mostrar que o
empreendedor conhece sua empresa internamente e
o que deve fazer para driblar os fatores externos.
Por isso é importante fazer um panorama através da
análise SWOT.
pt.wikipedia.org
Análise da concorrência – Marketing e vendas
Análise SWOT
• Forças: Quais são suas vantagens? O que você faz
bem? De que recursos relevantes você dispõe?
• Fraquezas: O que você poderia melhorar? O que
você faz mal? O que você deve evitar?
Análise SWOT
• Oportunidades: Onde estão as boas oportunidades?
Quais as tendências interessantes que você
conhece?
• Ameaças: Que obstáculos você enfrenta? O que
sua competição está fazendo? As especificações
requeridas para seus trabalhos, produtos ou
serviços estão mudando? Mudanças na tecnologia
estão ameaçando sua posição?
Plano Financeiro
• É aconselhável que o empreendedor recorra a uma
assessoria contábil e financeira para auxiliá-lo
nessa tarefa.
• Principais demonstrativos:• Balanço patrimonial;
• Demonstrativo de resultados;
• Demonstrativo de Fluxo de Caixa.
AULA 05
A Busca de Financiamento
• Muitos empreendedores se
queixam de que obter
financiamento no Brasil é o
principal problema enfrentado
por suas empresas, em virtude
das exigências estabelecidas
pelos agentes financiadores,
das taxas de juros cobradas e
das dificuldades em pagar os
empréstimos depois de
concretizado o acordo.
Tipos de Financiamento - Divisão
• Dívida: o dinheiro emprestado é assegurado de
alguma forma, com algum tipo de propriedade
(garantias).
• Equidade: equivale a uma quantia de capital
injetado no negócio, usualmente em dinheiro ou
em forma de ativo.
Economia Pessoal, Família, Amigos
• É o tipo de financiamento mais comum,
geralmente conseguido devido a fatores pessoais
e do ambiente que cerca o empreendedor. Neste
caso, vale mais a amizade e a confiança que as
outras pessoas têm no empreendedor do que um
plano de negócios.
Angel Investor (Investidor Anjo)
• O angel, ou investidor pessoa física, é um
capitalista de risco que possui dinheiro. Ele é
quem coloca o dinheiro inicial necessário para
a criação de muitos negócios.
Fornecedores, Parceiros Estratégicos,
Clientes e Funcionários
• A pequena empresa deve necessariamente
utilizar todas as alternativas possíveis para
manter seu capital de giro e o fluxo de caixa
positivo. Uma boa negociação com fornecedores,
parcelando a compra da matéria-prima.
Fornecedores, Parceiros Estratégicos,
Clientes e Funcionários
• Parceiros estratégicos poderão ajudar a
empresa, sabendo que serão recompensados
no futuro próximo.
• Os funcionários também podem ser uma boa
fonte de financiamento para a empresa.
Capital de Risco
• As empresas que investem em capital de risco são
geralmente grandes bancos de investimento,
compostas por profissionais de altíssimo nível e
experiência no mercado financeiro, que
administram grandes quantias de dinheiro.
Capital de Risco
1
Angels
incubadoras
ideia
2
Seed
money
Angels
Start-up
3
Venture capital
First round
expansão
4
Venture capital
IPO
consolidação
Programas do Governo Brasileiro
Diversas fontes de financiamento provenientes dos
governos municipais, estaduais e federal.
• FCO – Fundo Constitucional do Centro-Oeste.
• FNE – Fundo Constitucional do Nordeste.
• FNO – Fundo Constitucional do Norte.
• PROGER – Programas de Geração de Emprego e
Renda.
• Outros.
Programa RHAE
• Programa de Capacitação de Recursos
Humanos para Atividades Estratégicas.
Programa Pipe da Fapesp
• Programa de Inovação Tecnológica em Pequenas
Empresas – da Fundação de Amparo à Pesquisa
do Estado de São Paulo (Fapesp).
Programa Pappe
• Apoio à Pesquisa em Empresas.
Programa Softex
• Programa Nacional de Software para Exportação.
Programa Prosoft
• Linhas de crédito para empresas de Software.
Microcrédito
• O microcrédito é uma forma recente no Brasil de
apoio aos pequenos empreendimentos, pois
envolve empréstimos de menores quantias a
juros mais acessíveis, sendo ainda um
instrumento estratégico para a inclusão social do
governo.
Progex
• Programa de Apoio Tecnológico à Exportação –
tem como finalidade prestar assistência
tecnológica às micro e pequenas empresas que
queiram se tornar exportadoras ou melhorar
seu desempenho nos mercados externos.
Programas da Finep
• A Financiadora de Estudos e Projetos – Finep – é
uma empresa pública vinculada ao Ministério da
Ciência e Tecnologia e tem como objetivo
promover o desenvolvimento tecnológico e a
inovação no País.
Projeto Inovar – Capital de Risco Brasil
• Visa construir um ambiente institucional que
favoreça o florescimento da atividade de capital
de risco no Brasil, de forma a estimular o
fortalecimento das empresas nascentes e
emergentes de base tecnológica brasileiras,
contribuindo.
Programa Sebratec
• O Programa Sebrae de Consultoria Tecnológica é
um mecanismo coordenado pelo Sebrae para
permitir que as micro e pequenas empresas e os
empreendedores possam acessar os
conhecimentos existentes no País, por meio de
consultorias, visando a elevação do patamar
tecnológico da empresa.
Quais são as vantagens e desvantagens
de ser um empreendedor?
Existe certa confusão entre os termos
“empreendedor” e “empresário”. Diz-se que
um empresário pode ser empreendedor, mas
que um empreendedor nem sempre é um
empresário. Você concorda ou discorda dessa
afirmativa? Argumente fundamentando sua
resposta.
Qual o principal motivo de insucesso para um
negócio?
Quais as diferenças básicas entre os dois
tipos de financiamento: dívida e
equidade? Quando o empreendedor deve
utilizar um ou outro?
• No caso da dívida o dinheiro emprestado de
alguma forma com algum tipo de propriedade .
• No outro caso, equivale a uma quantia de capital
injetado no negócio, usualmente em dinheiro ou
em forma de ativo.
Um empreendedor quer sair da
informalidade, mas não tem capital para
investir nessa nova etapa da sua vida, vai
necessitar de um financiamento para isto,
mas quem dará esse financiamento para
ele somente na base da amizade e
confiança.
• Família e amigos.
Muitos empreendedores se queixam de que
obter financiamento no Brasil é o principal
problema enfrentado por suas empresas, em
virtude das exigências estabelecidas pelos
agentes financiadores, das taxas de juros
cobradas e das dificuldades em pagar os
empréstimos depois de concretizado o acordo.
Conceitue o Angel Investor (Investidor Anjo).
• O angel, ou investidor
pessoa física, é um
capitalista de risco que
possui dinheiro. Ele é quem
coloca o dinheiro inicial
necessário para a criação de
muitos negócios.
Como o financiamento no Brasil está
dividido?
• A Dívida é o dinheiro emprestado e assegurado
de alguma forma com algum tipo de
propriedade (garantias).
• A Equidade equivale a uma quantia de capital
injetado no negócio, usualmente em dinheiro
ou em forma de ativo.
Para finalizar - Análise SWOT
• A técnica mais comprovada para a identificação da
capacidade e dos limites da empresa.
• é uma maneira muito eficaz de identificar suas
forças e fraquezas, de examinar as oportunidades e
ameaças que você enfrenta.
Análise SWOT
• Forças: Quais são suas vantagens? O que você faz
bem? De que recursos relevantes você dispõe?
• Fraquezas: O que você poderia melhorar? O que
você faz mal? O que você deve evitar?
Relembrar - Análise SWOT
• Oportunidades: Onde estão as boas oportunidades?
Quais as tendências interessantes que você
conhece?
• Ameaças: Que obstáculos você enfrenta? O que
sua competição está fazendo? As especificações
requeridas para seus trabalhos, produtos ou
serviços estão mudando?
Pontos-chave - SWOT
• O exportador deve iniciar seu planejamento,
analisando sua posição atual e seus recursos em
relação ao mercado. A meta é reduzir a lista de
pontos fracos e aumentar a de pontos fortes.
• Assim, chega-se à questão de quando exportar,
com pontos de força competitivos
internacionalmente.
• Os 4 Ps da empresa relacionados com os 4 Cs
dos clientes.
• Produto: Cliente (solução para ele)
• Preço: Custo (para o cliente)
• Promoção: Comunicação
• Distribuição (Place): Conveniência
Análise da concorrência – Marketing e vendas
Temas Gerente Tradicional Empreendedor
Motivação principal
Promoção e outras
recompensas tradicionais
da corporação, como
secretária, status, poder
etc.
Independência,
oportunidade para criar
algo novo, ganhar
dinheiro.
Referência de
Tempo
Curto prazo, gerenciando
orçamentos semanais,
mensais etc. e com
horizonte de
planejamento atual.
Sobreviver e atingir
cinco a dez anos de
crescimento do
negócio.
Atividade Delega e supervisiona. Envolve-se
diretamente.
Comparação Entre Gerentes Tradicionais e
Empreendedores (HISRICH, 1998):
Temas Gerente Tradicional Empreendedor
Status
Preocupa-se com o
status e como é visto
na empresa.
Não se preocupa com
o status.
Como vê o risco Com cautela. Assume riscos
calculados.
Falhase erros Tenta evitar erros e
surpresas.
Aprende com erros e
falhas.
Temas Gerente Tradicional Empreendedor
Decisões Geralmente concorda
com seus superiores.
Segue seus sonhos
para tomar decisões.
A quem serve A outros (superiores) A si próprio e a seus
clientes.
Relacionamento com
outras pessoas
A hierarquia é a base
do relacionamento.
As transações e os
acordos são a base do
relacionamento
AULA 06
O empreendedor não é uma ilha isolada no
oceano.
Por meio de sua rede de contatos, ele deve
identificar os melhores profissionais e entidades
para assessorá-lo.
Assessorias Empresariais
1. O empreendedor possui a necessidade de receber
assessoria sobre questões relativas a gestão de
seu negócio.
2. É fundamental o contato com entidades
especializadas, desde a criação da empresa, com a
possibilidade de uma empresa franqueada ou uma
incubadora.
Incubadoras de Empresas
• São entidades sem fins lucrativos destinadas a
amparar o estágio inicial de empresas nascentes
que se enquadram em determinadas áreas de
negócios.
Incubadoras de Empresas
• Desde o surgimento do primeiro parque tecnológico no
final da década de 1940, na Califórnia, conceitos como
capital de risco, empreendedorismo e incubadoras de
empresas são consideradas condições básicas para o
desenvolvimento econômico regional.
Incubadoras de Empresas
• No Brasil, os primeiros polos tecnológicos foram
criados a partir de 1984.
Incubadoras de Empresas
• Com a criação dos polos e parques tecnológicos, o
surgimento do conceito de incubadoras de
empresas de base tecnológica foi natural.
Incubadoras de Empresas
• Oferecem assessoria na gestão técnica e
empresarial da organização, oferece a possibilidade
de serviços compartilhados, como laboratórios,
telefone, internet, fax.
Empresa incubada
• Não encontrará fora da incubadora as facilidades
dentro dela, a preços tão competitivos e de forma
tão integrada.
Incubadoras de Empresas
• O principal objetivo é a produção de empresas de
sucesso.
Incubadoras de empresas pontocom
• Foram concebidas na década de 1990 e são
diferentes das incubadoras tradicionais.
Incubadoras de empresas pontocom
• A principal diferença é que essas incubadoras
voltadas exclusivamente às empresas pontocom
são privadas.
Incubadoras de empresas pontocom
• O preço pela assessoria dessas incubadoras é
que as empresas devem ceder parte das ações
à incubadora, em troca de todo pacote de
benefícios.
Incubadoras de empresas pontocom
• No entanto, mais recentemente, com a
diminuição da euforia que existia para criação de
negócios pontocom e com a falta de resultados
convincentes, esse modelo de negócios não tem
atraído tantos adeptos.
Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às
Micro e Pequenas Empresas
• Nas fases iniciais e de crescimento da empresa,
poderá contar com o apoio de empresas
especializadas como o SEBRAE, que é a principal
entidade que apóia o empreendedor brasileiro.
Possui agências espalhadas por diversas cidades
do país.
Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às
Micro e Pequenas Empresas
• Atua de forma bastante abrangente, desde
conselhos básicos sobre a forma de abertura da
empresa, até cursos sobre gestão da qualidade,
fluxo de caixa, marketing , finanças entre outros.
Proporciona também consultorias básicas ou
pontuais sobre a gestão do negócio.
Assessoria Jurídica e contábil
• O empreendedor deverá contar com empresas de
assessoria jurídica e contábil, para que esteja
muito bem assessorado desde o inicio de sua
empresa, recorrendo a advogados e contabilistas
(contadores) que inspirem confiança.
Universidades e Institutos de Pesquisa
• Muito embora, o empresário brasileiro não possua
esse hábito para solucionar problemas de
tecnologia ou mesmo promover inovação
tecnológica. No Brasil, há boas opções nessa
ordem e os empreendedores devem estar atentos,
principalmente aqueles ligados à base tecnológica.
Captação de recursos e no desenvolvimento de
uma rede eficiente de contatos
• Instituto Endeavor - uma entidade internacional
sem fins lucrativos que atua em países em
desenvolvimento e que já auxilia muitos
empreendedores brasileiros.
Captação de recursos e no desenvolvimento de
uma rede eficiente de contatos
• Missão - eliminar fatores que limitam o surgimento
de empreendimentos inovadores.
Quais as vantagens de se instalar um
empresa nascente em uma incubadora de
empresa? E as desvantagens?
Estudo de caso: Empreendedorismo do
bem-estar, qualidade de vida e
sustentabilidade.
• Jorge abriu sua primeira loja em 1979, com 23
anos, após ter se formador em engenharia.
• Fez MBA em responsabilidade Social, o que o
influenciou bastante para criação do mundo
verde.
Continuando...
• Em 1987, com 31 anos,
acompanhando as tendências
do mercado e conhecendo o
mundo dos armazéns resolveu
transformar uma situação de
risco em oportunidade, apesar
de ter desenvolvido um plano
de negócios simples.
• Jorge fez um investimento
inicial pequeno de U$ 2.000,00,
realizado com recursos
próprios, mas havia grande
risco de não dar certo.
Continuando...
• O conceito principal era na
fidelização dos clientes, no
consumo consciente, na grande
variedade de produtos, na
excelência em atendimento e
nas informações detalhadas
dos produtos, já que não tinha
investimento em publicidade.
• Quais são as características
empreendedoras que
puderam ser observadas na
história do Jorge?
Você acredita que realizar um plano de
negócios simples pode ajudar os iniciantes
ou o melhor seria ele fazer uma plano de
negócios completo?
O que o empreendedor deve fazer quando
vende sua empresa?
FINALIZANDO: Principais atividades do Endeavor
• Identificar e desenvolver empreendedores,
assistindo-os na estruturação, no planejamento e
no aprimoramento de seus negócios e na busca por
capital e parceiros estratégicos.
• Criar exemplos educativos de empreendedorismo
ajudando a criar outras histórias de sucesso.
Principais atividades do Endeavor
• Promover o interesse de investidores locais por
empresas empreendedoras, criando fóruns que
promovam a aproximação entre eles.
• Formar alianças com Universidades e Instituições
de Apoio a empreendedores, a fim de
estabelecer programas duradouros que
disseminem a prática do empreendedorismo no
país.
FRANCHISING
• Modelo de negócios que visa a estabelecer uma
estratégia para distribuição e comercialização de
produtos e serviços.
• ABF – Associação Brasileira de Franchising.
FRANCHISING
• Franqueador: é a empresa detentora da marca,
que idealiza, formata e concede a franquia do
negócio ao franqueado.
FRANCHISING
• Franqueado: é uma pessoa física ou jurídica,
que adere à rede de franquia, investindo recursos
no próprio negócio, o qual será operado com a
marca do franqueador e de acordo com todos os
padrões estabelecidos e supervisionados por este.
FRANCHISING
• O primeiro franchising ocorreu nos EUA, e o caso
mais conhecido de sucesso é o McDonald´s, que
surgiu em 1954, tornando-se o maior franqueador
do mundo.
FRANCHISING
• A ABF possui vários programas voltados a auxiliar
tanto franqueadores como franqueados e os
possíveis candidatos a empreendedores no mundo
do franchising.
AULA 07
Questões Legais de Constituição da Empresa
O processo de criação de uma empresa às vezes é
tedioso e estressante, mas todo empreendedor deve
entender a legislação à qual sua empresa está
enquadrada, buscando sempre tirar vantagem
competitiva desse processo.
Criando a Empresa
O novo Código Civil brasileiro adotou novas
definições e tipos de sociedades para a constituição
de empresas no País.
Sociedade Simples
Sociedade Simples é a sociedade constituída por
pessoas que reciprocamente se obrigam a contribuir
com bens e serviços, para o exercício de atividade
econômica e a partilha, entre si, dos resultados, não
tendo por objeto o exercício de atividade própria de
empresário (art. 981 e 982).
Sociedade Empresária
A Sociedade Empresária tem por objetoo exercício
de atividade própria de empresário sujeito ao
registro, inclusive a sociedade por ações,
independentemente de seu objeto, devendo
inscrever-se na Junta Comercial do respectivo
Estado.
Sociedade Empresária
É aquela que exerce profissionalmente atividade
econômica organizada para a produção ou circulação
de bens ou serviços, constituindo elemento de
empresa.
Sociedade Limitada
• A responsabilidade dos sócios é
restrita ao valor de suas quotas,
mas todos respondem
solidariamente pela
integralização do capital social.
• O capital divide-se em quotas
iguais ou desiguais, cabendo
uma ou diversas a cada sócio.
• Os sócios não poderão
distribuir lucros ou realizar
retiradas se distribuídos com
prejuízos do capital.
Sociedade por Ações
É mais utilizada por grandes empreendimentos, por
conferir maior segurança a seus acionistas, por meio
de regras mais rígidas. O capital social é dividido em
ações, e cada sócio ou acionista responde somente
pelo preço de emissão das ações que adquiriu. Esta
sociedade é regida pela Lei n 6.404/76 e, nos casos
omissos, pelas disposições no novo Código Civil.
Sociedade Estrangeira
Considera-se Sociedade Estrangeira a empresa
constituída e organizada em conformidade com a
legislação do país de origem, onde também mantém
sua sede administrativa. Necessita de autorização do
Poder Executivo, protocolado no Departamento
Nacional de Registro do Comércio – DNRC.
Sociedades Cooperativas
A sociedade é definida com um número mínimo
necessário de sócios a compor a administração da
sociedade, sem limitação de número máximo. Existe
a limitação do valor da soma de quotas do capital
social que cada sócio poderá tomar.
Associações
É uma entidade de direito privado dotada de
personalidade jurídica. Caracteriza-se pelo
agrupamento de pessoas para a realização e
consecução de objetivos e ideias comuns, sem
finalidade econômica, isto é, sem interesse de lucros.
As associações somente poderão ser constituídas com
fins não econômicos.
Fundações
Na criação de uma fundação, seu instituidor deverá
fazer uma dotação especial de bens livres por
escritura pública ou testamento, especificando o fim
ao qual se destina e declarando, se quiser, a
maneira de administrar. Deve servir a fins de
utilidade pública, tais como: morais, religiosos,
culturais, de assistência etc. Há, ainda, a
necessidade de patrimônio para a constituição da
fundação.
Tributo Federal Simples
A classificação das micro e pequenas empresas varia
entre regiões, estados ou municípios, e depende de
seu porte econômico-financeiro, do ramo de
negócios e da forma jurídica.
Tributo Federal Simples
De acordo com a legislação federal, a micro e
pequena empresa, também conhecida como
empresa de pequeno porte, é classificada pela Lei
9.317, de 5/12/1996, que institui o Tributo Federal
Simples.
Marcas e Patentes
INPI – Instituto Nacional da Propriedade Industrial
Finalidade: executar, no âmbito nacional, as normas
que regulam a propriedade industrial, tendo em vista
sua função social, econômica, jurídica e técnica. É
também sua atribuição pronunciar-se quanto à
convênios e acordos sobre propriedade industrial.
Marca
Segundo a lei brasileira, é todo sinal distintivo,
visualmente perceptível, que identifica e distingue
produtos e serviços de outros análogos, de
procedência diversa, bem como certifica a
conformidade dos mesmos em relação a
determinadas normas ou especificações técnicas.
Classificação da Marca Quanto à Origem
Brasileira: aquela regularmente depositada no
Brasil, por pessoa domiciliada no País.
Classificação da Marca Quanto à Origem
Estrangeira:
• Aquela regularmente
depositada no Brasil, por pessoa
não domiciliada no País.
• Aquela depositada
regularmente em país vinculado
a acordo ou tratado do qual o
Brasil seja partícipe, ou em
organização nacional no prazo
estipulado no respectivo acordo
ou tratado, e cujo depósito no
País contenha reivindicação de
prioridade em relação à data do
primeiro pedido.
Uma S/A.
Que tipo de sociedade é a empresa que
você trabalha?
Qual é a responsabilidade dos sócios de
uma empresa Sociedade Anônima (S/A) ?
• Para os efeitos da Lei 6.404/76,
a companhia é aberta ou
fechada conforme os valores
mobiliários de sua emissão
estejam ou não admitidos à
negociação no mercado de
valores mobiliários.
• O capital social é dividido em
ações, e cada sócio ou acionista
responde somente pelo preço
de emissão das ações que
adquiriu.
Na Sociedade Limitada, em caso de
falência, qual será a responsabilidade dos
sócios?
• A responsabilidade dos sócios é restrita ao valor
de suas quotas, apesar de todos responderem
solidariamente pela integralização do capital
social.
Em relação a uma descoberta inédita, o
que é correto dizer e fazer quando se
quer proteger a descoberta/invento?
• Fazer um pedido de patente no INPI.
Quais são as etapas para se iniciar um
pedido de patente no INPI?
1. Busca prévia.
2. Depósito e conteúdo do pedido de patente.
3. Sigilo do pedido depositado.
4. Exame do pedido.
5. Carta patente.
6. Recurso/ nulidade.
FINALIZANDO: Classificação da Marca
Quanto ao Uso
De produtos ou serviços: aquelas usadas para
distinguir produtos ou serviços de outros idênticos,
semelhantes ou afins, de origem diversa.
Coletivas: aquelas usadas para identificar produtos
ou serviços provindos de membros de determinada
entidade.
Classificação da Marca Quanto ao Uso
De certificação: aquelas que se destinam a
atestar a conformidade de um produto ou serviço
com determinada entidade.
Classificação da Marca Quanto à
Apresentação
Nominativa: é constituída por uma ou mais
palavras no sentido amplo do alfabeto romano,
compreendendo, também, os neologismos e as
combinações de letras e/ou algarismos romanos
e/ou arábicos.
Classificação da Marca Quanto à
Apresentação
Figurativa: é constituída por desenho, imagem,
figura ou qualquer forma estilizada de letra e
número, isoladamente, bem como ideogramas de
línguas, tais como japonês, chinês, hebraico etc.
Classificação da Marca Quanto à
Apresentação
Mista: é constituída pela combinação de elementos
nominativos e de elementos figurativos ou de
elementos nominativos cuja grafia se apresente de
forma estilizada.
Classificação da Marca Quanto à
Apresentação
Tridimensional: é constituída pela forma plástica de
produto ou de embalagem. Essa forma deve ter
capacidade distintiva em si mesma e estar dissociada
de qualquer efeito técnico.
Classificação da Marca Quanto à
Apresentação
As marcas têm uma prazo de validade de dez anos,
contados a partir da data de concessão, podendo ser
prorrogado por períodos iguais e sucessivos.
Patente
É um título de propriedade temporária sobre uma
invenção ou modelo de utilidade, outorgado pelo
Estado aos inventores ou autores ou outras pessoas
físicas ou jurídicas detentoras de direitos sobre a
criação. Em contrapartida, o inventor se obriga a
revelar detalhadamente todo o conteúdo da matéria
protegida pela patente.
Patente – Processo
Busca prévia: apesar de não ser obrigatória, é
aconselhável que a pessoa interessada faça essa
busca de efetuar o depósito de um pedido de
patente.
Patente – Processo
Depósito e conteúdo do pedido de patente:
pode ser feito na sede do INPI, no Rio de Janeiro,
nas Delegacias e nas Representações Regionais nos
outros estados, ou por meio de carta postal.
Patente – Processo
Sigilo do pedido depositado: fica mantido em
sigilo até a sua publicação, que ocorre depois de 18
meses, contados da data do exame ou da prioridade
mais antiga, podendo ser antecipada a requerimento
do depositante.
Patente – Processo
Exame do pedido: para que o pedido seja estudado,
o requerente deve apresentar uma solicitação de
exame. Isso deve ser feito de forma protocolada,
dentro dos primeiros 36 meses do depósito do pedido,
ou o mesmo será arquivado.
Patente – Processo
Carta Patente: se o pedido for deferido pelo INPI,
haverá uma publicaçãona RPI, e deve-se aguardar o
prazo de sessenta dias, contados a partir do
deferimento do pedido, para o pagamento da
retribuição e respectiva comprovação, correspondente
à expedição da carta patente.
Patente – Processo
Recurso/nulidade: pode-se recorrer das decisões no
INPI.
AULA 08
Recomendações ao Empreendedor
• Limitações
• Atitudes
• Gestão
• Liderança
Limitações
• O bom empreendedor deve reconhecer suas
limitações e saber montar um time de gestão
que leve a empresa em direção à sua visão.
Atitudes
• O início do negócio depende totalmente do
empreendedor e de suas atitudes dentro da
empresa.
Gestão
• Contratar especialistas para tocar o negócio, sem
medo de perder autonomia ou autoridade.
Momento da saída
• Quando o empreendedor não agrega mais valor
à gestão do negócio, torna-se uma pessoa
figurativa na empresa.
Aprender com os erros
• O empreendedor deve entender suas limitações
e aprender com seus erros, para não voltar a
cometê-los em uma nova empreitada.
Fase de crescimento e maturação da
empresa
• Nessa fase é muito importante o gerenciamento
dos conflitos internos e dos jogos de interesse,
da luta por poder e posições de comando dentro
da empresa.
Ganhar dinheiro
• Ficar rico é o sonho de muitos empresários, mas
não de todos os empreendedores, pois ganhar
dinheiro é consequência de muito esforço e
dedicação ao negócio, o que pode levar anos,
sem descanso.
Reconhecimento de falência
• É o momento mais difícil, quando o negócio não
tem mais chances de ser lucrativo.
Responsabilidades
• Os empreendedores são responsáveis pelo
desenvolvimento de uma empresa, de uma
cidade, de uma região, enfim pela construção de
uma nação.
Revisão - habilidades requeridas – 3 áreas
• Técnicas;
• Gerenciais; e
• Características pessoais.
O processo empreendedor
Desenvolvimento Econômico
Talento – Pessoas.
Tecnologia – Ideias.
Capital – Recursos.
Know-how – Conhecimento.
Inovação Tecnológica
• Investimento em capital de risco.
• Infraestrutura de alta tecnologia.
• Ideias criativas.
• Cultura empreendedora focada na paixão pelo
negócio.
O processo empreendedor
Fases do Processo Empreendedor
• Identificar e avaliar a oportunidade.
• Desenvolver o plano de negócios.
• Gerenciar a empresa criada.
• Determinar e captar os recursos necessários.
Características do Empreendedor
 Várias são as características pessoais que fazem
um empreendedor de sucesso. Dentre as mais
importantes constam as seguintes:
• Planejamento, Autoconfiança e Persistência
• Otimismo e Determinação
• Criatividade e Organização
• Resistência as frustrações
• Liderança e Iniciativa
• Criar oportunidades
• Tomar decisões
Dicas na identificação de novas
oportunidades
• Técnicas de brainstorming;
• Conversar com pessoas de todos os níveis e idades
e sobre diversos temas;
• Pesquisar novas patentes e produtos na área em
que o empreendedor pretende atuar.
Planejar é imprescindível
• Problema - pequenas empresas no Brasil não
fazem planejamento.
• A maioria das empresas prefere agir conforme
os incêndios vão surgindo.
• Os empreendedores aprendem logo no início
que o sucesso depende de saber enxergar a
longo prazo.
Lições que o empreendedor precisa
aprender
• O sucesso à vezes chega depois do segundo ou
terceiro fracasso.
• A jornada de trabalho no começo costuma ser
bastante puxada, no mínimo dez horas por dia.
Lições que o empreendedor precisa
aprender
• O empreendedor deve ter coragem de trocar um
emprego que lhe rende um bom salário, por uma
oportunidade que só será rentável amanhã;
• É necessário conhecimento técnico do setor.
Para avaliar uma oportunidade o que deve
ser feito?
• Qual mercado ele atende?
• Qual retorno econômico que ela proporcionará?
• Quais vantagens competitivas que ela trará ao
negócio?
Continuando ...
• Qual equipe transformará essa oportunidade em
negócio?
• Até que ponto o empreendedor está comprometido
com o negócio?
Com o Plano de Negócios é Possível o que?
• Identificar os riscos e propor planos para minimizálos
e, até mesmo, evitá-los.
• Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à
concorrência e ao ambiente de negócio em que se
vai atuar.
A Quem se Destina o Plano de Negócios?
• Mantenedoras das incubadoras.
• Parceiros.
• Bancos.
• Investidores.
• Fornecedores.
• Sócios.
• Clientes.
• Empresa internamente.
Por que Escrever um Plano de Negócios?
1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu
negócio.
2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas.
3. Conseguir financiamento e recursos junto a
bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de
risco etc.
Continuando ...
4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações
corretivas quando necessário.
5. Identificar oportunidades e transformá-las em
diferencial competitivo para a empresa.
6. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na
empresa e convencer o público externo.
FINALIZANDO:
Perguntas necessárias para escrever um
Plano de Negócios
1. Qual é o negócio?
2. Aonde se quer chegar?
3. O que será vendido?
4. Para quem será vendido?
5. Quais serão as estratégias utilizadas?
6. Como será conquistado o mercado-alvo?
7. Quais são os fatores críticos de sucesso do
negócio?
8. Qual será o investimento necessário?
9. Qual será o retorno sobre o capital investido?
Continuando...
Estrutura 1 de um Plano de Negócios
1. Capa.
2. Sumário.
3. Sumário executivo.
4. Análise estratégica.
5. Descrição da empresa.
6. Produtos e serviços.
7. Plano operacional.
8. Plano de Recursos
Humanos.
9. Análise de Mercado.
10. Estratégias de marketing.
11. Plano Financeiro.
12. Anexos.
Tipos de financiamento
• Dívida: o dinheiro emprestado é assegurado de
alguma forma, com algum tipo de propriedade
(garantias).
• Equidade: equivale a uma quantia de capital
injetado no negócio, usualmente em dinheiro ou
em forma de ativo.
Economia Pessoal, Família, Amigos
• É o tipo de financiamento mais comum,
geralmente conseguido devido a fatores pessoais
e do ambiente que cerca o empreendedor. Neste
caso, vale mais a amizade e a confiança que as
outras pessoas têm no empreendedor do que um
plano de negócios.
Angel Investor (Investidor Anjo)
O angel, ou investidor pessoa física, é um
capitalista de risco que possui dinheiro. Ele é
quem coloca o dinheiro inicial necessário para a
criação de muitos negócios.
Fornecedores, Parceiros Estratégicos,
Clientes e Funcionários
A pequena empresa deve necessariamente utilizar
todas as alternativas possíveis para manter seu
capital de giro e o fluxo de caixa positivo. Uma
boa negociação com fornecedores, parcelando a
compra da matéria-prima.
Fornecedores, Parceiros Estratégicos,
Clientes e Funcionários
• Parceiros estratégicos poderão ajudar a
empresa, sabendo que serão recompensados no
futuro próximo.
• Os funcionários também podem ser uma boa
fonte de financiamento para a empresa.
Capital de Risco
As empresas que investem em capital de risco são
geralmente grandes bancos de investimento,
compostas por profissionais de altíssimo nível e
experiência no mercado financeiro, que
administram grandes quantias de dinheiro.
Programas do Governo Brasileiro
Diversas fontes de financiamento provenientes dos
governos municipais, estaduais e federal.
• FCO – Fundo Constitucional do Centro-Oeste.
• FNE – Fundo Constitucional do Nordeste.
• FNO – Fundo Constitucional do Norte.
• PROGER – Programas de Geração de Emprego e
Renda.
• Outros.
Recomendações ao Empreendedor
• O plano de negócios é o cartão de visitas do
empreendedor em busca do financiamento.
• A informação é a alma do negócio.