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AV1- Negociação e gestão de conflitos – respostas certas Os desequilíbrios de poder, tempo e especialmente da informação, além da percepção falha das consequências adversas decorrentes de seu uso, podem gerar perdas para o mais fraco, o mais dependente e o menos informado. Assinale a seguir o que pode ocorrer nesta situação: Alternativas: a)Práticas motivadoras do mais forte. b)Praticas neutras, a negociação não se realiza. c) Práticas desafiadoras do mais fraco. d) Práticas apoiadoras do mais forte. e) Práticas manipuladoras do mais forte. Alternativa assinalada 2) Comunicação é uma palavra derivada do termo latim "communicare", que significa "partilhar, participar algo, tornar comum. A comunicação humana, então pode ser expressa, através da compreensão, da colocação em comum, do compartilhamento de ideias, imagens ou experiências. Assinale a alternativa que apresenta todos os elementos do processo de comunicação. Alternativas: a) emissor, receptor, código e mensagem; b) emissor, receptor, código, canal e mensagem; c) emissor, receptor, código, canal, contexto e mensagem; Alternativa assinalada d) emissor, receptor, código, canal e contexto; e) emissor, receptor, código, contexto e mensagem. 3) A linguagem está relacionada a fenômenos comunicativos; onde há comunicação, há linguagem. Podemos usar inúmeros tipos de linguagens para estabelecermos atos de comunicação, tais como: sinais, símbolos, sons, gestos e regras com sinais convencionais (linguagem escrita e linguagem mímica, por exemplo). Num sentido mais genérico, a Linguagem pode ser classificada como qualquer sistema de sinais que se valem os indivíduos para comunicar-se, podendo ser também verbal e não verbal. Assinale a alternativa correta sobre linguagem verbal. Alternativas: a) Utiliza-se apenas da palavra escrita. b) Utiliza-se das expressões corporais. c) Envolve apenas desenhos e gráficos. d) Inclui os gestos, a postura, a expressão facial e a aparência. e) Utiliza a palavra falada (oral) ou a escrita (gráfica). Alternativa assinalada 4) Das habilidades dos negociadores é importante destacar que o poder pessoal do mesmo pode influenciar na negociação de forma positiva ou negativa.O poder pessoal do negociador é formado por estado mental, conhecimentos e habilidades. Analise as afirmativas a seguir: I - O poder pessoal formado por estado mental, conhecimentos e habilidades podem levar a negociação ao sucesso ou fracasso. II - O conhecimento deve associar-se à prática, ou seja, é essencial que o negociador consiga aplicar o conhecimento adquirido. III - Expectativas, emoções, sentimentos, desejos crenças e valores e necessidades influenciam no comportamento dos negociadores. IV - Quanto mais o negociador consegue controlar seus sentimentos, maiores as possibilidades de um bom acordo. Está correto apenas o que se afirma em: Alternativas: a) Afirmativas I, II e IV, apenas. b) Afirmativas II, III e IV, apenas. c) Afirmativas III e IV, apenas. d) Afirmativa II, apenas. e) Afirmativas I, II, III e IV. Alternativa assinalada 5) Uma boa negociação é planejada, cada passo é minuciosamente preparado de modo a não se deparar com falhas ou surpresas durante o processo. Uma dos tópicos é o de planejar cada fase da negociação, essa fases se divide em: Planejamento, execução e controle. Analise a tabela a seguir: Coluna A - Fase Coluna B- Ação 1 - Planejamento 2 - Execução 3 - Controle I - Preparação II - Planejamento III - Exploração IV - Abertura V - Avaliação VI - Apresentação VII - Controle VIII - Encerramento Assinale a alternativa que apresenta a correção associação das colunas: Alternativas: a) 1-II,III.; 2-IV,V,VI; 3-I,VII,VIII. b) 1-I,II; 2-III,IV,VI,VIII; 3-V,VII. Alternativa assinalada c) 1-II,V; 2-III,IV,VIII,I; 3-VI,VII. d) 1-VI,VII; 2-II,III,V,IV; 3-I,VIII. e) 1-III,VI; 2-I,V,VII,VIII; 3-II,IV.
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