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COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Avaliação Parcial: CCA0166_SM_201703111974 V.1 Aluno(a): HERNANE PEREIRA DOS SANTOS Matrícula: 201703111974 Acertos: 9,0 de 10,0 Data: 27/10/2018 13:24:29 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201703354909) Acerto: 1,0 / 1,0 O comportamento do consumidor estuda como as pessoas, grupos e organizações selecionam, compram, usam e descartam artigos, serviços, ideias ou experiências para satisfazer suas necessidades e seus desejos. (Philip Kotler). Um dos primeiros estudos do comportamento do consumidor foi realizado no final do século XIX. Atualmente, compreender os indivíduos pode ser considerado: Exageros da atividade comercial Desvantagem comercial Vantagem competitiva Capricho organizacional competitivo Pesquisa inútil 2a Questão (Ref.:201703234924) Acerto: 1,0 / 1,0 É o propósito central do estudo do comportamento do consumidor, por parte de profissionais de Marketing e Propaganda, no intúito de gerar valor para seus clientes. Satisfação de necessidades e desejos dos clientes. Criação de um poisicionamento adequado a realidade financeira do usuário do produto/bens/serviço. Evidenciar uma promessa de valor agregado alto. Construção de um discurso de marca que manipule o consumidor. Persuasão do tomador de decisão no ato da compra. 3a Questão (Ref.:201703848014) Acerto: 1,0 / 1,0 Em essência, as compras têm significados diferentes para diferentes pessoas em diferentes ocasiões, implicando que reconhecer a natureza heterogênea dos consumidores é fundamental para o desenvolvimento de uma proposta de valor que assegure: A satisfação e a fidelização do cliente A vivência do cliente A humilhação do cliente A essência do consumidor/cliente A humanização do cliente Gabarito Coment. 4a Questão (Ref.:201703356241) Acerto: 1,0 / 1,0 Uma empresa visando lançar um determinado produto, verifica a necessidade em dividir o mercado em grupos de consumidores, cujas reações aos esforços de marketing sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distinta dos demais grupo. Podemos chamar esta divisão mercadológica de : Nicho de Mercado Intensiva Potencial de Vendas Controle. Segmentação de Mercado Gabarito Coment. 5a Questão (Ref.:201703772035) Acerto: 1,0 / 1,0 A decisão de compra é um processo contínuo e passa por diferentes estágios. Indique a seguir a única alternativa correta que apresenta o primeiro estágio do processo decisório. Reconhecimento do problema Busca de informação Avaliação das alternativas Identificação do consumo Razão da compra Gabarito Coment. 6a Questão (Ref.:201703772042) Acerto: 0,0 / 1,0 A decisão de compra é um processo contínuo e passa por diferentes estágios. Mower e Minor (2006) ressaltam que "A maneira como os consumidores fazem escolhas é fortemente influenciada por seu processo de decisão". Leia com atenção as alternativas abaixo: A) Busca de informação B) Razão da compra C) Reconhecimento do problema D) Decisão de compra E) Avaliação das alternativas de produto Indique a seguir a única alternativa que apresenta corretamente os estágios do processo decisório. Apenas as alternativas B, C e D estão corretas Todas as alternativas estão corretas Apenas as alternativas D e E estão corretas Apenas as alternativas A, B, C e D estão corretas Apenas as alternativas A, C, D e E estão corretas Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201703192082) Acerto: 1,0 / 1,0 (ENADE - 2009) A cor de esmalte usada pela protagonista da novela das oito é um sucesso de vendas. No exemplo, podemos ver a influência de qual dos fatores listados abaixo? Família. Cultura. Estilo de vida. Grupos de referência. Conhecimento. 8a Questão (Ref.:201703230503) Acerto: 1,0 / 1,0 A __________________ constitui o grupo de referência primário mais influente no processo de decisão do consumidor. É considerada a mais importante organização de compra de produtos de consumo e tem sido arduamente estudada. Indique a única opção correta: Amizade Família Cultura Globalização Sociedade Gabarito Coment. 9a Questão (Ref.:201703228461) Acerto: 1,0 / 1,0 No alto da hierarquia das necessidades de Maslow estão as necessidades _____________________. psicológicas de segurança de auto-realização sociais de estima 10a Questão (Ref.:201703356270) Acerto: 1,0 / 1,0 -Analisando o fator psicológico que é a força motriz interna dos indivíduos que os impele à ação para satisfazer suas necessidades ou atingir metas. É o estado de impulso ou estímulo que impede o comportamento em direção a um objetivo. É considerado como ponto de partida do ato da compra. Podemos chamar este fator psicológico de : Frustação Motivação Pesquisa motivacional Auto ¿ respeito Necessidades Gabarito Coment.
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