175 Perguntas Poderosas de Coaching

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175 Perguntas Poderosas 
Clique abaixo para acessar os tipos de perguntas conforme sua necessidade. 
Obter reflexão 
Quando uma meta não sai como 
planejado 
Resolver algum problema 
Do tipo “Como” 
(Busca pelo processo) 
Do tipo “O que” 
(Específicas e diretas) 
Do tipo “Qual” 
(Opções e possibilidades) 
Do tipo “Quando” 
(Específicas, tempo e prazo) 
Do tipo “Onde” 
(Local) 
Do tipo “Por que” 
Identificação de valores 
Verificação de responsabilidade 
pelos resultados 
Levantamento de necessidades 
(Resultados esperados) 
Congruência 
Gerar responsabilidade 
(Depende de quem) 
Segmentação do objetivo 
Levantamento de recursos 
Mudança de estado emocional 
Estimular uma ação 
Desafiar paradigmas 
(Crenças limitantes) 
Conseguir opções mais inteligentes 
para gerar resultados 
Manter a aprendizagem 
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Perguntas para obter reflexão 
 Você já tentou diversas coisas, o que ainda não tentou? 
 Por que não tenta isto? 
 Como estão as coisas? 
 Como você pensou em fazer aquilo? 
 Quando vai ficar pronto? Hoje? 
 O que te leva a fazer isso novamente, se viu que não deu certo? 
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Perguntas para quando uma meta 
não sai como planejada 
 O que falhou? 
 Onde falhou? 
 Como falhou? 
 O que faltou fazer? 
 Como fazer? 
 É Necessário Rever os prazos? 
 Este realmente é o melhor caminho ou precisa alguma alteração? 
 Como fazer melhor? 
 Como fazer mais rápido? 
 É preciso rever os custos, as pessoas envolvidas? 
 O que fazer de diferente que ainda não foi feito, e que pode gerar um resultado excelente? 
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Perguntas para resolver algum 
problema 
 Qual é o fator que precisa ser resolvido? 
 O que está atrapalhando para ser resolvido? 
 O que impediu de já ter resolvido? 
 De quem mais depende? 
 Quem pode te ajudar? 
 Se você fosse fazer alguma coisa para resolver esse problema agora, o que você faria? 
 E o que mais você pode fazer? 
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Perguntas do tipo “Como” 
(Busca pelo processo) 
 Como você reage em relação a isto? 
 Como isto pode fazer com que você descubra novas formas para... ? 
 Como você gostaria de ter se (comportado / sentido / agido) para… ? 
 Como você pode assumir o controle da situação para…? 
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Perguntas do tipo “O que” 
(Específicas e diretas) 
 O que aconteceu? 
 O que você pensa sobre isto? 
 O que você pode fazer para melhorar numa próxima oportunidade? 
 O que isso significa para você? 
 O que você irá fazer da próxima vez? 
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Perguntas do tipo “Qual” 
(Opções e possibilidades) 
 Qual a grande lição que você pode extrair deste acontecimento? 
 Qual poderia ser uma visão positiva sobre este assunto? 
 Qual tempo você quer que isso dure? 
 Qual seria uma nova possibilidade? 
 Qual o resultado positivo e negativo desta decisão? 
 Qual o ganho que você tem com esta situação? 
 Qual a sua escolha hoje? 
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Perguntas do tipo “Quando” 
(Específicas, tempo e prazo) 
 Quando vai iniciar/finalizar? 
 Quando você pode fazer? 
 Quando você decidiu? 
 Quando isto irá acontecer? 
 Quando você começará a mudar? 
 Quando começou a dar errado? 
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Perguntas do tipo “Onde” 
(Local) 
 Onde vai ser? 
 Onde começou a dar errado? 
 Onde você se vê fazendo isso? 
 Onde você estará daqui a 5 anos? 
 Onde poderá ser iniciado? 
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Perguntas do tipo “Por que” 
 
 Por que você fez isso? 
 Por que você está agindo dessa forma? 
 Por que isso é importante para você? 
 Por que você acredita ser difícil? 
 Por que isso acontece? 
 
 
OBS: O uso do POR QUE deve ser feito com muita cautela. O Coach só faz essa pergunta 
quando souber todos os processos mentais e crenças limitantes, pois pode fazer com que o 
cliente estabeleça justificativa e fique num estado passivo diante das situações difíceis e entre 
num ciclo de “loop” sem saída. 
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Perguntas para identificação de 
valores 
 
• Por que isto é importante para você? 
• Qual o valor disto para você? 
• O que você ganha com isto? E o que mais você ganha? E o que mais? 
• O que você pode fazer para que seu objetivo seja alcançado? 
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Perguntas para verificação de 
responsabilidade pelos resultados 
 
 Depende de quem para que seu objetivo seja realizado? 
 O que você pode fazer para que seu objetivo dependa de você para ser iniciado hoje e 
mantido? 
 O que você poderia fazer hoje para ir em direção da sua meta? 
 Qual seu nível de comprometimento para fazer com que seu objetivo seja alcançado? 
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Perguntas para levantamento de 
necessidades (Resultados esperados) 
 
 Qual o benefício que você vê em fazer coaching? 
 Qual o seu maior desafio? 
 O que você gostaria que acontecesse após essas sessões? 
 Como você gostaria que essas coisas fossem diferentes? 
 Onde você espera que as coisas sejam diferentes? 
 Você acha mais importante desenvolver ações, pensamentos ou sentimentos? 
 O que você gostaria de realizar? 
 Você quer fazer algo melhor? 
 Quais recursos você já tem? 
 O que você quer conquistar em longo prazo? 
 Como saber que daqui a cinco anos você será bem sucedido? 
 Qual o seu objetivo de curto prazo? 
 Quando você quer atingir isso? 
 Como você irá mensurar isso? 
 O que você faria melhor se pudesse mudar algo em sua vida? 
 O que está faltando nessa situação? 
 O que te motiva? 
 O que tem que acontecer para que você sinta que alcançou seu objetivo? 
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Perguntas de congruência (Questões sistêmicas 
 que não afetam alguém ao seu redor 
 
 Esse objetivo é atingível e viável? 
 Quais as consequências ao realizar esse objetivo? 
 Suas ações estão influenciando positivamente o meio em que você vive? 
 Alguém poderá se prejudicar? 
 O que você quer fazer afeta outras pessoas? 
 Isso está alinhado com seus valores? 
 Você irá se prejudicar? 
 Você está sendo honesto consigo mesmo e com os outros? 
 Qual pode ser o efeito nos outros? 
 Você estará indo em direção aos seus valores? 
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Perguntas para gerar responsabilidade 
(Depende de quem) 
 
 O que realmente está acontecendo que dificulta a realização do seu objetivo? 
 Quanto de controle pessoal ou influência você tem sobre seu objetivo? 
 Como você pode assumir total controle por seu objetivo? 
 O que você pode fazer para minimizar as influências externas na realização de seus objetivos? 
 O que está acontecendo agora que está fora de suas mãos? 
 O que está te segurando? 
 O que lhe impediu até o momento? 
 Como você pode assumir o controle da situação? 
 O que você pode fazer para eliminar interferências externas? 
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Perguntas para segmentação do objetivo 
 
 Por onde você quer começar? 
 O que você pode fazer agora para iniciar a realização do seu objetivo? 
 Alguém já fez o que você deseja alcançar? Quais foram os seus primeiros passos? 
 Quais serão suas metas de curto prazo para realizar seu objetivo maior? 
 Se você falasse para alguém realizar este objetivo, por onde ele deveria iniciar? 
 Como você pode atingir o que quer? 
 Qual o primeiro passo para mudar essa situação? 
 Como você poderia começar fazer a diferença? 
 O que você pode fazer agora? 
 Como você poderia mudar imediatamente e curtir esse processo? 
 Como alguém que você conhece começou a transformar seu sonho em realidade? 
 Que pesquisa você poderia fazer para te dar mais ideias? 
 O que ficará diferente quando você conquistar …. ? 
 O que precisa acontecer para .…? 
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Perguntas para levantamento de recursos 
 
 O que você precisa para realizar seu sonho? 
 Quais habilidades você precisa desenvolver para concretizar seus objetivos? 
 Quais serão seus novos comportamentos? 
 O que você pode fazer para chegar mais depressa? 
 Quem você precisa se tornar para chegar mais depressa? 
 Quem você precisa se tornar para atingir sua meta? 
 Quais valores você deve começar a priorizar? 
 Que tipo de pensamento pode lhe fortalecer? 
 O que pode lhe inspirar? 
 Quais são as habilidades que você gostaria de aprimorar? 
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Perguntas para mudança de 
estado emocional 
 
 Qual o estado emocional mais apropriado para você estar agora, enquanto começa pensar em uma 
ação para realizar seu objetivo? 
 Você pode pensar em uma época quando se sentiu completamente ... (coloque o estado apropriado - 
Exemplo: confiante, persuasivo, determinado, calmo)? Como você estaria sentado ou em pé agora se 
você soubesse que é completamente …..(colocar o estado novamente) 
 Como você se sente só de imaginar em concretizar o que deseja? 
 Quão bem você realmente quer se sentir agora para começar a pensar em suas próximas ações? 
 você pode perceber todos os caminhos nos quais irá crescer e se desenvolver partindo dessa 
atribuição? 
 Coloque-se no futuro agora… E pense bem devagar e tranquilo sobre ter conseguido alcançar esse 
objetivo de uma forma totalmente bem-sucedida, e apenas permita-se sentir e curtir esses 
sentimentos de prazer absoluto. De quais novas possibilidades você se tornou consciente? 
 Houve alguma época em que você se sentiu totalmente decidido? Como foi isso? 
 Como será sua vida quando você puder … ? 
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Perguntas para estimular uma ação 
 
 Como pode ganhar 5.000.000,00 em um ano? 
 Quais ações você pode fazer até a próxima sessão para alcançar sua próxima meta? 
 O que você irá fazer para …? 
 O que você pode fazer hoje para iniciar sua caminhada em direção à sua meta? 
 Você pode perceber as ações de hoje até a próxima sessão para que você conquiste sua meta? 
 Qual será a evidência que você está no caminho certo? 
 Como você saberá que seu sonho começou a ser realizado? 
 De hoje até a próxima sessão qual será sua ação? 
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Perguntas para desafiar paradigmas 
(Crenças limitantes) 
 
 O problema está na etapa ou na forma como você se sente em relação a ela? 
 Quais crenças você está tendo que podem ser questionáveis? 
 Que regra de vida que você está usando que pode ser desafiada? 
 Como você lidaria com isso se você fosse um … (adulto, ou um homem, mulher ou criança etc)? 
 O que você pode aprender com este problema? 
 O que o (coloque o nome do ídolo do Coachee) faria nessa situação? 
 O que você faria se seu … (emprego, família etc) dependesse da resolução satisfatória deste problema? 
 O que você tentaria agora se tivesse certeza de que não iria falhar? 
 O que você está tomando como verdade que pode não ser? 
 Eu sei que você não sabe, mas e se soubesse? 
 O que você faria agora se já fosse a pessoa na qual você sabe que tem potencial para se tornar? 
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Perguntas para conseguir opções 
mais inteligentes para gerar resultados 
 
 Quais opções você tem? 
 O que mais você poderia fazer? 
 E se… (tempo, poder, dinheiro etc) não fossem limitadores? 
 Se alguém lhe sugerisse uma nova opção, qual seria? 
 Quais são os benefícios e custos de cada uma das opções? 
 O que você tem que não está utilizando? 
 Como você pode melhorar suas ações? 
 Quais ferramentas que você conhece sobre isso que você ainda não utilizou? Qual você irá tentar utilizar? 
 De quais ferramentas você precisa para te ajudar? 
 Como podemos virar o jogo? 
 De qual forma você gostaria de mudar a forma como você atua? 
 O que você poderia mudar para fazer desta situação uma situação positiva? 
 Quais ferramentas você tem usado atualmente? Quais funcionam? Quais não funcionam? Por quê? 
 O que você acha que poderia ser feito para alterar esta situação? 
 O que faria a maior diferença para mudar o modo como você vê esta situação? 
 Quem faz isso muito bem? (exemplo de excelência) 
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Perguntas para manter a aprendizagem 
 
• Como nós fizemos isso mais efetivamente? 
• Olhando para trás agora, o que você aprendeu? 
• O que você pode aprender com isso? 
• Qual a principal coisa que você faria diferente do que fez, com o benefício de ter 
compreendido agora o que aconteceu? 
• Como você irá manter o que aprendeu dessa etapa, para que as habilidades, ideias e 
estratégias estejam completamente disponíveis para você quando precisar? 
• Como você irá passar adiante essa habilidades - insights para outras pessoas das sua equipe? 
• Como você irá praticar essas habilidades em outras áreas da sua vida? 
• Posso pedir um feedback? 
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