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UNIVERSIDADE DO GRANDE RIO PROFESSOR JOSÉ DE SOUZA HERDY
ESCOLA DE GESTÃO E NEGÓCIOS
Curso de Administração
PLANO DE NEGÓCIOS DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO I:
NOME DA EMPRESA QUE O GRUPO ESTÁ DESENVOLVENDO 
Nome do aluno
Nome do aluno
Nome do aluno
Nome do aluno
Nome do aluno
Rio de Janeiro
2013�
Nome do aluno
Nome do aluno
Nome do aluno
Nome do aluno
Nome do aluno
PLANO DE NEGÓCIOS DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO I:
NOME DA EMPRESA QUE O GRUPO ESTÁ DESENVOLVENDO 
Trabalho apresentado à disciplina de Estágio Supervisionado I do Curso de Administração da UNIGRANRIO como requisito para aprovação na mesma.
Orientador: 
Rio de Janeiro
2013�
LISTA DE FIGURAS
(UTILIZE QUANDO OUVER FIGURAS NO TRABALHO)
�
LISTA DE QUADROS
(UTILIZE QUANDO HOUVER QUADROS NO TRABALHO)
�
LISTA DE TABELAS
(UTILIZE QUANDO HOUVER TABELAS NO TRABALHO)
�
LISTA DE GRÁFICOS
(UTILIZE QUANDO HOUVER GRÁFICOS NO TRABALHO)
�
SUMÁRIO
91 INTRODUÇÃO	�
102 PLANO DE NEGÓCIO	�
102.1 ANÁLISE ESTRATÉGICA	�
102.1.1 Apresentação da Empresa	�
102.1.2 Análise do ambiente externo e interno	�
102.1.2.1 Análise do ambiente externo	�
102.1.2.2 Análise do ambiente interno	�
112.1.2.3 Matriz BCG	�
112.1.3 Definição da Estratégia Genérica	�
112.1.4 Definição de Parâmetros Estratégicos	�
112.1.4.1 Visão estratégica	�
112.1.4.2 Missão	�
112.1.4.3 Valores Organizacionais	�
122.1.5 Definição de Objetivos Estratégicos	�
122.1.6 Definição das Estratégias Empresariais	�
122.2 PLANO DE MARKETING	�
122.2.1 Pesquisa de Marketing	�
132.2.2 Análise de Marketing	�
132.2 3. Especificação de Produtos e Serviços	�
132.2.3.1 Descrição Geral	�
142.2.3.2. Estágio de Desenvolvimento	�
142.2.4 Estratégia de Marketing	�
142.2.4.1. Estratégia de Precificação	�
142.2.4.2. Estratégia de Vendas e Distribuição	�
142.2.4.3. Estratégia de Comunicação	�
152.2.4.3.1 Logomarca	�
152.2.4.4. Estratégia de Localização	�
152.2.5 Previsão de Vendas	�
152.2.5.1 Vendas por Período	�
162.2.5.2 Vendas por Produto / Serviço	�
172.2.5.3 Vendas por Cliente	�
182.2.5.4 Market share	�
193 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS	�
�
�
1 DEFESA DO NEGÓCIO
- Depois da primeira entrega o título desta seção deverá ser modificado para introdução;
- Deve conter uma página (mínimo) e duas páginas (máximo);
- Contextualizar e descrever o crescimento do setor que o grupo está desenvolvendo bem como a importância e os fatores que levaram a este crescimento. Isto deve ser feito com base em citações, diretas e indiretas, de sites confiáveis;
- Descrever o objetivo da empresa ou do trabalho que o grupo está desenvolvendo;
- Fazer uma breve apresentação da empresa;
- Fazer um link descrevendo o que será tratado nos próximos capítulos do plano de negócios, envolvendo itens da análise estratégica e plano de marketing.
�
2 PLANO DE NEGÓCIO
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre conceito de empreendedorismo;
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre características de um empreendedor;
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre importância do plano de negócios para o empreendedor;
- Descrever esta importância do plano de negócios para a empresa que o grupo está desenvolvendo.
2.1 ANÁLISE ESTRATÉGICA 
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre a importância da análise estratégica ou da estratégia ou do diagnóstico para o plano de negócio;
- Descrever a importância da análise estratégia para a empresa que o grupo está desenvolvendo;
2.1.1 Apresentação da Empresa
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre apresentação da empresa;
- Apresentar, detalhadamente, a empresa que o grupo está desenvolvendo;
2.1.2 Análise do ambiente externo e interno
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre análise SWOT, destacando o histórico, conceito, importância;
- Inserir figura de um autor ou site que demonstre a análise SWOT.
2.1.2.1 Análise do ambiente externo
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre conceito de oportunidades e ameaças;
- Inserir um quadro com, pelo menos, três oportunidades e três ameaças para a empresa que o grupo está desenvolvendo;
- Explicar detalhadamente cada uma das oportunidades e ameaças da empresa que o grupo está desenvolvendo;
2.1.2.2 Análise do ambiente interno
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre conceito de pontos fortes e pontos fracos;
- Inserir um quadro com, pelo menos, três pontos fortes e três pontos fracos para a empresa que o grupo está desenvolvendo;
- Explicar detalhadamente cada um dos pontos fortes e pontos fracos da empresa que o grupo está desenvolvendo;
2.1.2.3 Matriz BCG
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre a matriz BCG, explicando seu histórico, seu conceito, sua importância;
- Inserir o quadro da Matriz BCG;
- Descrever cada um dos quadrantes da Matriz BCG;
- Não precisa aplicar os produtos da empresa que o grupo está desenvolvendo neste momento. Depois de fazer a seção 2.2.3.1 Descrição Geral, cada grupo deve alocar cada produto/serviço da empresa que está desenvolvendo na matriz BCG e explicar o motivo pelo qual alocou cada produto em cada quadrante;
2.1.3 Definição da Estratégia Genérica
- Colocar uma citação, direta ou indireta, sobre a estratégia genérica segundo Porter;
- Colocar citação, direta ou indireta, sobre cada uma das três estratégias genéricas: liderança em custo total, diferenciação e enfoque;
- Inserir figura de um autor ou site que demonstre a estratégia genérica;
- Explicar qual (is) estratégia (s) pode (m) ser aplicadas a empresa que o grupo está desenvolvendo.
2.1.4 Definição de Parâmetros Estratégicos
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre parâmetros ou diretrizes estratégicas;
2.1.4.1 Visão estratégica
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre visão da empresa;
- Descrever a visão da empresa que o grupo está desenvolvendo. Lembre-se de colocar: a que nível a visão se aplica e em quanto tempo irá obter essa visão.
2.1.4.2 Missão
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre a missão da empresa;
- Descrever a missão da empresa que o grupo está desenvolvendo.
2.1.4.3 Valores Organizacionais
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre os valores organizacionais;
- Descrever os valores da empresa que o grupo está desenvolvendo.
2.1.5 Definição de Objetivos Estratégicos
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre objetivos estratégicos;
- Inserir link com a figura, ou seja, descrever que “Abaixo será apresentado um quadro com os objetivos da empresa ... tomando como base a sua missão”;
- Será preciso destacar, pelo menos, quatro objetivos para a empresa que o grupo está desenvolvendo. Lembre-se que objetivo é uma estratégia maior, algo macro;
	Missão
	Objetivos
	Repetir o definido no tópico 2.1.4.2 Missão
	4 Objetivos
2.1.6 Definição das Estratégias Empresariais
- Inserir citação, direta ou indireta, sobre estratégias empresariais;
- Inserir link com a figura;
- Será preciso destacar, pelo menos, duas estratégias para cada objetivo. Lembre-se que a estratégia é o meio para atingir os objetivos propostos.
	Missão
	Objetivos
	Estratégias
	Repetir o definido no tópico 2.1.4.2 Missão
	1 Objetivos
	2 para cada objetivo
	
	1 Objetivos
	2 para cada objetivo
	
	1 Objetivos
	2 para cada objetivo
	
	1 Objetivos
	2 para cada objetivo
- Detalhar cada uma das estratégias descritas no quadro acima.
2.2 PLANO DE MARKETING 
- Colocar citação sobre a importância do plano de marketing para as empresas em geral;
2.2.1 Pesquisa de Marketing 
- Colocar citação, direta ou indireta, sobre pesquisa de marketing
- Inserir um parágrafo destacando como foi realizada a pesquisa de marketing apresentando, por exemplo: público-alvo da pesquisa, quantos questionários foram respondidos, quando e onde foi realizada a pesquisa,entre outros fatores.
- Colocar uma tabela para cada pergunta como a abaixo:
Tabela: Sexo
	Alternativas
	Quantidade
	%
	Feminino
	15
	37,5%
	Masculino
	25
	62,5%
	Total
	40
	100%
Fonte: Pesquisa de Mercado
2.2.2 Análise de Marketing 
- Colocar citação, direta ou indireta, sobre a análise de marketing.
- Colocar um gráfico como o abaixo para cada questão.
- Fazer um comentário abaixo de cada gráfico.
- No final, apresentar um resumo da análise de marketing.
- Nesta seção deve ficar claro: quais clientes serão atendidos e a concorrência observada.
Gráfico 1: Sexo
Fonte: Pesquisa de Marketing
2.2 3. Especificação de Produtos e Serviços 
- Colocar citação, direta ou indireta, destacando a importância da especificação de produtos e/ou serviços.
2.2.3.1 Descrição Geral 
- Colocar citação, direta ou indireta, sobre conceito de produtos e/ou serviços;
- Descrever de forma clara e objetiva os produtos ou serviços que a empresa irá oferecer (cuidado para não entrar no detalhe que será desenvolvido no Plano de Operações).
2.2.3.2. Estágio de Desenvolvimento 
- Colocar citação, direta ou indireta, explicando o que é estágio de desenvolvimento.
- Explicar segundo a citação, direta ou indireta, cada um dos estágios de desenvolvimento.
- Explicar detalhadamente em que estágio a sua empresa se encontra.
- Explicar, por meio de fontes confiáveis, em que estágio está o setor da empresa que o grupo está desenvolvendo.
2.2.4 Estratégia de Marketing 
- Colocar citação, direta ou indireta, explicando o mix de marketing e os 4P’s.
- Descrever, sucintamente, os 4P’s para a empresa que o grupo está desenvolvendo. 
2.2.4.1. Estratégia de Precificação 
- Colocar citação, direta ou indireta, sobre estratégia de precificação
- Citar os tipos de estratégias de precificação. OBS: Não precisa explicar cada uma.
- Explicar detalhadamente a estratégia de precificação aplicada a empresa que o grupo está desenvolvendo.
- Colocar um quadro com os preços dos produtos/serviços que a empresa irá desenvolver.
2.2.4.2. Estratégia de Vendas e Distribuição 
- Colocar citação, direta ou indireta, sobre estratégia de vendas e distribuição.
- Citar os tipos de canais de distribuição. OBS: Não precisa explicar cada uma.
- Explicar detalhadamente a estratégia de vendas e distribuição aplicada a empresa que o grupo está desenvolvendo.
- Detalhar a política atual e futura de atendimento ao consumidor e pós-venda. Estes processos serão descritos no Plano Operacional
2.2.4.3. Estratégia de Comunicação 
- Colocar citação, direta ou indireta, sobre estratégia de comunicação.
- Colocar um texto explicando quais serão e como serão utilizadas as estratégias de comunicação da empresa que o grupo está desenvolvendo.
- Inserir um quadro como o abaixo.
2.2.4.3.1 Logomarca 
- Colocar uma citação, direta ou indireta, sobre logomarca.
- Inserir a figura da logomarca da empresa que o grupo está desenvolvendo.
- Explicar o que significa a logomarca da empresa que o grupo está desenvolvendo.
2.2.4.4. Estratégia de Localização 
- Colocar uma citação, direta ou indireta, sobre estratégia de localização
- Inserir uma figura com a localização da empresa que o grupo está desenvolvendo no Google Maps.
- Explicar com detalhes o motivo pelo qual a empresa foi estabelecida neste local.
2.2.5 Previsão de Vendas 
- Colocar uma citação, direta ou indireta, sobre o conceito de previsão de vendas.
2.2.5.1 Vendas por Período 
- Colocar as vendas por período englobando o período de janeiro de 2014 a dezembro de 2015.
	
	2014
	2015
	Janeiro
	
	
	Fevereiro
	
	
	Março
	
	
	Abril
	
	
	Maio
	
	
	Junho
	
	
	Julho
	
	
	Agosto
	
	
	Setembro
	
	
	Outubro
	
	
	Novembro
	
	
	Dezembro
	
	
2.2.5.2 Vendas por Produto / Serviço 
- Colocar as vendas por produtos/serviço
	Mês
	Ano
	Produto 1
	Produto 2
	Produto 3
	Produto 4
	Total
	% de participação
	
	
	
	
	100%
	Janeiro
	2014
	
	
	
	
	
	Fevereiro
	2014
	
	
	
	
	
	Março
	2014
	
	
	
	
	
	Abril
	2014
	
	
	
	
	
	Maio
	2014
	
	
	
	
	
	Junho
	2014
	
	
	
	
	
	Julho
	2014
	
	
	
	
	
	Agosto
	2014
	
	
	
	
	
	Setembro
	2014
	
	
	
	
	
	Outubro
	2014
	
	
	
	
	
	Novembro
	2014
	
	
	
	
	
	Dezembro
	2014
	
	
	
	
	
	Mês
	Ano
	Produto 1
	Produto 2
	Produto 3
	Produto 4
	Total
	% de participação
	
	
	
	
	100%
	Janeiro
	2015
	
	
	
	
	
	Fevereiro
	2015
	
	
	
	
	
	Março
	2015
	
	
	
	
	
	Abril
	2015
	
	
	
	
	
	Maio
	2015
	
	
	
	
	
	Junho
	2015
	
	
	
	
	
	Julho
	2015
	
	
	
	
	
	Agosto
	2015
	
	
	
	
	
	Setembro
	2015
	
	
	
	
	
	Outubro
	2015
	
	
	
	
	
	Novembro
	2015
	
	
	
	
	
	Dezembro
	2015
	
	
	
	
	
2.2.5.3 Vendas por Cliente 
- Colocar as vendas por clientes
	Mês
	Ano
	Cliente 1
	Cliente 2
	Cliente 3
	Cliente 4
	Total
	% de participação
	40%
	20%
	15%
	25%
	100%
	Janeiro
	2014
	
	
	
	
	
	Fevereiro
	2014
	
	
	
	
	
	Março
	2014
	
	
	
	
	
	Abril
	2014
	
	
	
	
	
	Maio
	2014
	
	
	
	
	
	Junho
	2014
	
	
	
	
	
	Julho
	2014
	
	
	
	
	
	Agosto
	2014
	
	
	
	
	
	Setembro
	2014
	
	
	
	
	
	Outubro
	2014
	
	
	
	
	
	Novembro
	2014
	
	
	
	
	
	Dezembro
	2014
	
	
	
	
	
	Mês
	Ano
	Cliente 1
	Cliente 2
	Cliente 3
	Cliente 4
	Total
	% de participação
	40%
	20%
	15%
	25%
	100%
	Janeiro
	2015
	
	
	
	
	
	Fevereiro
	2015
	
	
	
	
	
	Março
	2015
	
	
	
	
	
	Abril
	2015
	
	
	
	
	
	Maio
	2015
	
	
	
	
	
	Junho
	2015
	
	
	
	
	
	Julho
	2015
	
	
	
	
	
	Agosto
	2015
	
	
	
	
	
	Setembro
	2015
	
	
	
	
	
	Outubro
	2015
	
	
	
	
	
	Novembro
	2015
	
	
	
	
	
	Dezembro
	2015
	
	
	
	
	
2.2.5.4 Market share
- Colocar uma citação sobre Market share.
- Vocês pesquisar quais são os concorrentes diretos e indiretos da empresa que o grupo está desenvolvendo. 
- Em seguida, estabelecer de acordo com a pesquisa qual é a fatia de cada concorrente no mercado;
- Neste tópico é preciso fazer três gráficos: 1 – Demonstrando a fatia de mercado de cada concorrente sem a empresa que o grupo está desenvolvendo; 2 – Demonstrando a fatia do mercado no período de janeiro de 2014 a dezembro de 2014 incluindo a empresa que o grupo está desenvolvendo; 3 – Demonstrando a fatia do mercado no período de janeiro de 2015 a dezembro de 2015 incluindo a empresa que o grupo está desenvolvendo.
- Abaixo de cada gráfico deve haver um comentário.
�
3 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS